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第二章 发现机遇把准机遇的脉搏（第3页）

出差回来之后，他马上到五金行去购买必要的工具。要使它不伤害脸部，必须使刀片不接触皮肤才行。他想：最好是用铁板把薄刀片夹紧，使它固定起来。但是，那样子却刮不到胡须。怎么办呢？对啦，在铁板上刻个像梳子一样能够诱入毛发的沟怎样？这是他一再思考后所获得的结论。

经过6年不懈的努力，终于完成现在这种优秀的“保险刮胡须刀”。今天，金·C·吉列的“保险刀”可以说已征服了世界。这项发明也使金·C·吉列获得巨大的财富。

处处留心皆机遇

有很多人抱怨现代社会机遇太少了。“年轻人的机遇不复存在了！”一位学法律的学生对丹尼尔·韦伯斯特抱怨说。“你说错了，”这位伟大的政治家和法学家答道，“最顶层总有空缺。”

没有机遇？没有机会？在这世界上，成千上万的孩子最终发财致富，卖报纸的少年被选入国会，出身卑微的人士获得高位。在这世界上，难道没有机会？卡耐基说，对于善于利用机会的人，世界到处都是门路，到处都有机会。我们未能依靠自己的能力尽享美好人生，虽然这种能力既给了强者，也给了弱者。我们一味依赖外界的帮助，即使本来就在眼前的东西，我们也要盯着高处寻找。那些失意的人，那些遭贬斥的人，可能认为机会永远失去了，自己永远也站不起来了。

许多人认为自己贫穷，实际上他们有许多机会，只是需要他们在周围和种种潜力中，在比钻石更珍贵的能力中发掘机会。据统计，在美国东部的大城市中，至少94％的人第一次挣大钱是在家中，或在离家不远处，而且是为了满足日常、普通生活的需求。对于那些看不到身边机会，一心以为只有远走他乡才能发迹的人，这不啻是当头一棒。不要等待千载难逢的机会，只有抓住平凡的机会才能使之不平凡。

只要你善于观察，你的周围到处都存在着机会；只要你善于倾听，你总会听到那些渴求帮助的人越来越弱的呼声；只要你有一颗仁爱之心，你就不会仅仅为了私人利益而工作；只要你肯伸出自己的手，永远都会有高尚的事业等待你去开创。

那些善于利用机会的人在发现机会与把握机会的时候如同撒下了种子，终有一天，这些种子会生根——发芽——结果，给他们自己或是别人带来更多的机会。每一位一步一个脚印、踏踏实实工作的人其实正在离知识与幸福越来越近，可供选择的道路也越来越宽，越来越平坦，也越来越容易往前走。

成功的机会是无限的。在每一个行业中，都有无数的机会足以去发明产品、改善制造和管理的过程，甚至去提供比竞争对手更优越的服务。但是，每个机会都是稍纵即逝的，除非有人抓住它，并善加利用。

每当面对难题时，不妨停下来问问自己：“这个难题之下，可能藏有什么机会呢？”当你发现了机会，你就超越你的对手了。

克鲁姆是位美国印第安人，也是炸马铃薯片的发明者。1853年，克鲁姆在萨拉托加市高级餐馆中担任厨师。一天晚上，来了位法国人，他吹毛求疵地总挑剔克鲁姆的菜不够味，特别是油炸食品太厚，无法下咽，令人恶心。

克鲁姆气愤之余，随手拿起一个马铃薯，切成极薄的片，骂了一句便扔进了沸油中，结果好吃极了。不久，这种金黄色、具有特殊风味的油炸土豆片，就成了美国特有的风味小吃继而进入了总统府，至今仍是美国国宴中的重要食品之一。

生活中有许多许多随处可见的机遇，即使是自己无意中的小主意有时也是机遇，当机遇来临时，你一定要留心，千万别放过它。

美国大西洋城有一位名叫尊本伯特的药剂师，煞费苦心研制了一种用来治疗头痛、头晕的糖浆。配方搞出来后，他嘱咐店员用水冲化，制成糖浆。

有一天，一位店员因为粗心出了差错，把放在桌上的苏打水当做白开水，没想到一冲下去，“糖浆”冒气泡了。这让老板知道可不好办，店员想把它喝掉，先试尝一下味道，还挺不错的，越尝越感到够味。闻名世界、年销量惊人的可口可乐就是这样发明的。

有时候，机遇会自己找上门来，就看你能不能发现。

日本大阪的豪富鸿池善右是全国十大财阀之一，然而当初他不过是个东走西串的小商贩。有一天，鸿池与他的佣人发生摩擦。佣人一气之下将火炉中的灰抛入浊酒桶里（川德末期日本酒都是混浊的，还没有今天市面上所卖的清酒），然后慌张地逃跑。第二天，鸿池查看酒时，惊讶不已地发现，桶底有一层沉淀物，上面的酒竟异常清澈。尝一口，味道相当不错，真是不可思议！后来他经过不懈的研究，认识到石灰有过滤浊酒的作用。经过十几年的钻研，鸿池制成了清酒，这是他成为大富翁的开端，而鸿池的佣人永远不能知道，是他给了鸿池致富的机会。

这样的例子还有很多，只要你善于观察，勤于思考，就会发现身边的机会很多。

住在纽约郊外的扎克，是一个碌碌无为的公务员，他唯一的嗜好便是滑冰，别无其他。纽约的近郊，冬天到处会结冰。冬天一到，他一有空就到那里滑冰自娱，然而夏天就没有办法去滑个痛快。去室内冰场是需要钱的，一个纽约公务员收入有限，不便常去，但呆在家里也不是办法，深感日子难受。

有一天，他百无聊赖时，一个灵感涌上来，“鞋子底面安装轮子，就可以代替冰鞋了。普通的路就可以当作冰场。”几个月之后，他跟人合作开了一家制造roller—skate的小工厂。做梦也想不到，产品一问市，立即就成为世界性的商品。没几年功夫，他就赚进100多万。

机遇只垂青于那些勤于思考的人。不然，有那么多人刮胡子、用铅笔，而发明安全刀片、带橡皮头铅笔的却只有一个。

世事洞悉皆学问，人情练达即文章。金子就在自家门口，你只需勤于思考，勤于寻求，你的未来就不是梦。

用心发现就有机遇

在这个世界上，到处都充满了机遇，无论你走到哪里，机遇随时都有可能来到你身边。你在学校或是大学里的每一堂课是一次机遇；每一次考试是你生命中的一次机遇；每一个病人对于医生都是一个机遇；每一篇发表在报纸上的报道是一次机遇；每一个客户是一个机遇；每一次布道是一次机遇；每一次商业买卖是一次机遇，是一次展示你的优雅与礼貌、果断与勇气的机遇，是一次表现你诚实品质的机遇，也是一次交朋友的好机遇；每一次对你自信心的考验都是一次机遇。前提是，你要用心去发现。

等待机遇莫如挖掘机遇

许多人认为自己贫穷，实际上他们有许多机遇使自己富有，只是需要他们在周围和种种潜力中，在比钻石更珍贵的能力中发掘机遇。据统计，在美国东部的大城市中，至少94％的人第一次挣大钱是在家中，或在离家不远处，而且是为了满足日常、普通的需求。对于那些看不到身边机会，一心以为只有远走他乡才能发迹的人，这不啻是当头一棒。不要等待千载难逢的机会，抓住平凡的机遇你就可能让自己不平凡。

比尔·盖茨教导自己的员工：“只要你善于观察，你的周围到处都存在着机会；只要你善于倾听，你总会听到那些渴求帮助的人越来越弱的呼声；只要你有一颗仁爱之心，你就不会仅仅为了私人利益而工作；只要你肯伸出自己的手，永远都会有高尚的事业等待你去开创。”“你见过工作勤奋的人吗？他应该与国王平起平坐。”孜孜不倦的富兰克林用他的一生对这句话做了最好的诠释，他曾经与五位国王平起平坐，曾经与两位国王共进晚餐。

只要善于观察，你的周围到处都存在着机遇；只要你善于倾听，你总会听到那些渴求帮助的人越来越弱的呼声；只要你有一颗仁爱之心，你就不会仅仅为了私人利益而工作；只要你肯伸出自己的手，永远都会有高尚的事业等待你去开创。出生在这样一块充满机会的国土上，你怎么能够悠然地抱着胳膊，连声向上帝索取那些已经给予你的所有必要的才能与力量呢？

尘世间有无数的工作在等人去做，而人类的本质是那么的特殊，哪怕是一句欢快的话语或是些许的帮助，都会有助于别人力挽狂澜，或是为他们的成功扫清道路。每个人的体内都包含了诚实的品质、热切的愿望和坚韧的品格，这些都让人们有成就自己的可能，人们的前方还有无数伟人的足迹在引导着、激励着人们不断前行，而且，每一个新的时刻都给人们带来许多未知的机遇。

不要等待机遇出现，而要创造机遇——就像拿破仑在近百种不可能的情况下为自己创造出了成功一样去创造机遇。要像战争或和平时期所有的伟大领导者一样，去创造出非常的机遇，直至达到成功。对懒惰者而言，即使是千载难逢的机遇也毫无用处，而勤奋者却能将最平凡的机遇变为千载难逢的机遇。

被动的等待，根本是浪费时间、错失良机的举动，这亦无异于把自己的命运交付给未可知的外力来决定。如果你面对失业，不要希望差事会自动上门，不要期待政府、工会打电话请你去工作，或期待曾把你解聘的公司会重新邀请你回来，天下没有这么好的事情。

太多的人终其一生在等待一个完美的机会自动送上门，以便他们可以拥有光荣的时刻。等到他们懂得，每一天的机会都属于那些主动找寻机会的人，那时已经太晚了！

纽约阿斯特家族财富的创始人约翰·雅克·阿斯特，一个借钱买船票渡过太平洋的身无分文的年轻人，凭借一条原则创造了阿斯特家族的奇迹。

他曾经花钱购买了一家严重亏损的女帽专卖店，原先的店主哀叹生不逢时，遭遇了厄运。而阿斯特却不这样认为，他相信机遇，相信“世上无难事，只怕有心人”。

他一个人来到公园，坐在树阴下的长椅上。一个女士挺胸抬头，吸引着许多游客的眼光，优雅大方地从他面前走过时，阿斯特就研究她的帽子，凭借眼力，记住了帽子的形状、花边的颜色和羽毛上的装饰。于是，他回到商店，对店员说：“按照我的描述来做一顶帽子，摆在橱窗里，因为我已发现有位女士喜欢这样的帽子。”然后，他又回到公园，坐在长椅上，继续观察来来往往的女士。根据观察所得，吩咐店员们做出了一顶顶新颖别致的女帽。过了不久，顾客开始被吸引到他的店里来，这家商店就是纽约最兴隆的女帽和女服专卖店的前身。阿斯特用他的行动证明了这样一条原则：成功在于发现机遇。把握机遇在于迎合机遇，在于预知机遇。

年轻人总是听人说：“没有工作经验，我不能雇佣你。”“但是我怎样才能积累经验呢？”对于许多人来说，争取第一份正式的工作意味着守候在老板家门前的石阶上，等待他给你一个机会，或者想尽一切办法引起他的注意，竭尽全力使人觉得冒险雇佣你是值得的。

卡罗尔·钱宁在本宁顿大学攻读戏剧专业，她的志向是有朝一日能够登台表演。寒假期间，学校鼓励每个学生走出校园，到“真实”的世界里去找一份与所学专业有关的工作。卡罗尔北上纽约，直接找上了全美最知名的演出公司之一——威廉·莫里斯公司。这类公司通常只为凯瑟琳·赫本之流的大明星寻找演出机会，对于没有实际舞台经验的大学生则一律拒之门外。他们甚至不愿给卡罗尔一个尝试的机会。

然而，公司的女秘书犯了一个错误。卡罗尔留在等候室里没走，像是在等待好运从天而降。她坐在两个男演员之间，这时女秘书走了进来，用手一指，说道：“你！”她指的究竟是谁呢？

卡罗尔心里明白她指的是另一个人，不过，她灵机一动，先跳了起来，很自信地走进了经理办公室。她唱了一首歌，可是经理毫无反应，于是她又唱了一首，这次经理站了起来要送她出去。见此情景，卡罗尔赶紧又唱起了第三首歌。“等一等，过去我奶奶常给我唱这首歌。”就这样，卡罗尔被录用了。