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第二章 发现机遇把准机遇的脉搏（第4页）

有一个在雪菲德裤袜公司工作的年轻人，他发现该公司的顾客大多以身材比较正常的女士为主，很少有体型宽胖的女士来购买裤袜。

这种现象很快引起了他的注意，于是他和几个同事进行了专门的市场调查。调查的结果中显示，有近40％的妇女在为自己特大的臀部而苦恼甚至自卑，调查中还发现这批女人都不穿裤袜，她们认为裤袜对遮掩大臀部无济于事。

于是他向公司提交了一份报告，建议能够生产适合体形较大的女士穿的裤袜。40％的妇女不穿裤袜是因为市场上的裤袜不适合她们穿。如果研制一种适合她们的特种裤袜，肯定令她们喜欢。

公司经过进一步的市场调研，认为不能放弃这么大一个市场，决定设计生产一种叫“大妈妈”的新型裤袜。结果，肥胖臀大的妇女穿上这种裤袜后一扫以前臃肿肥胖的形象，让她们充满了快乐和信心。投放市场不到一个月就收到7000多封赞誉信，受到广大肥胖女士的青睐，销路一直很好。这个市场的开拓很快奠定了雪菲德公司在特种裤袜行业的垄断地位。

这个有心的年轻人给公司提供了一个极为珍贵的建议，不仅公司的利润得到了很大的提高，同时自己也获得了公司的奖赏和别人的赞誉。这个年轻人其实也没有什么过人的地方，只不过他很注意留心身边的一举一动，发现了市场上的空白，从而获得了成功。

点中机遇的“穴位”

机遇并不像你想象的那么坚强，有时候，你只要抓住机遇的窍门——它的“穴位”，便能轻松地“一招抢先”，牢牢地把握住机遇。

斯图亚特是纽约的一个穷孩子，最初开始谋生的时候只有150美分。做第一笔生意，他就赔了87．5美分。第一次冒险就失败的男孩子，是多么不幸啊！他说：“我再也不会在生意上冒险了！”他确实没有第二次冒险。那87．5美分是怎样损失的呢？把这个故事说给大家听听——他买了一些针线和纽扣，可是没有人需要，于是这些东西滞留在他自己手里，白白地赔了钱。他说：“我再也不会像这样丢一分钱。”然后他挨家挨户地询问人们需要什么，弄清楚之后，他用剩余的62．5美分来满足这些需要。

无论你做什么——生意、职业、家务乃至生活中的任何事，都应当研究一下对象的需求，这就是挑战机遇的奥妙。你必须首先知道对方的需求，然后才能投资到最需要的地方去。斯图亚特按照这种原则，赚了4000万美元。斯图亚特继续着他的伟大的事业，经营着在纽约创建的商店。他成功地创造机遇来自于一个重要的教训：必须将自己的钱投入到人们需要的事务中去。

所有的人，所有的厂家和商人，无论是制造商、经销商，还是工人，他们的工作都应以满足人们的需要为目的。这条原则适用于全人类。

有一个木匠失业了，十分穷困，他在家里懒散度日，直到有一天，妻子让他出去找工作。他听从了妻子的话，离开家。他坐在海湾的岸边，把一块浸湿的木片削成一个小木人。当天晚上，孩子们因小木人争吵起来，于是他又削了一个以使孩子们安静。当他正在削第二个小木人的时候，一个邻居来到他家，饶有兴趣地看了一会儿，对他说：“你为什么不削玩具去卖呢？肯定能赚钱的。”

“噢，”他说，“我不知道该做些什么。”

“为什么不问问你家的孩子应该做什么呢？”

“那有什么用呢？”这位木匠说，“我的孩子和别人的孩子不一样。”

然而他还是接受了建议。第二天早上，女儿玛丽从楼上下来时，他问：“你想要什么样的玩具呢？”女儿告诉他，她想要玩具床、玩具脸盆架、玩具马车、玩具小雨伞，还说了一长串足以让他做一辈子的东西。就这样，通过在家里询问自己的孩子，他获得了灵感。他找来烧火用的柴——他没有钱买木材，削出了那些结实的不涂色的玩具。许多年后，这些玩具传到了世界各地。这个木匠最初为自己的孩子做玩具，然后按照它们的式样做更多的玩具，通过他家隔壁的鞋店卖出去。开始的时候，他赚了一点钱，渐渐地越赚越多，最终他拥有了1000万美元。几十年来，他始终按照同一条原则赢得机遇和财富——一个人可以通过了解自己家的孩子喜欢什么从而判断别人家的孩子喜欢什么，通过了解自己、自己的妻子和孩子而知晓他人的内心，这是在商业上通向成功的一条神圣的道路。

培养发现机遇的能力

现代社会是一个充满竞争的社会，既向人们提出了挑战，同时也为人们提供了实现目标的良好机遇。生活在现代社会中的人是幸福的，切不可放过一切美好的机遇。

人们常说“千载难逢”、“天赐良机”就是指机遇，像在野外拾到了金刚石、采药发现了大人参、知识分子赶上尊重知识、尊重人才的政策等，都是机遇。机遇的产生和利用，都需要有其主、客观条件。相对来说，主观条件更为重要。

但机遇并不是总在那里等着你去捡取，当机遇出现时，需要你的敏锐感觉与当机立断。一个不能当机立断的人，一个没有主见、不善决断的人，可能暂时在生存着，甚至还能够取得一点成就，但是，一遇变动他就会方寸大乱，落伍于时代，成为时代的弃儿、社会的淘汰者。他不可能取得一生的辉煌。

机遇处处都有，能不能发现，还要看你有没有发现机遇的能力。

事实表明，很多机遇的出现并不是直观的直接的，而是潜在的隐蔽的，如果不善于想象和联想就很难发现它，并把它们变成活生生的现实。有时候，我们遇到一件事情它本身不一定就是机遇，但是把这件事情与另一件事情联系起来思索，就可能有所发现，就可能转化成一次很有价值的机遇，从而创造一次财缘。

机遇来了，你能不能发现它，识别能力的强弱起着关键作用。对机遇的认识判断能力表现在：

一是能见微而知著。特别在有些机遇初现时并不明显，是以平淡无奇的方式或以伴随性的隐含方式出现的，你应独具慧眼，能及时加以识别，看到它的存在及其价值。

二是有很强的机遇敏感性。机遇一旦出现，你能在很短时间内做出识别判断，在别人还没有反应过来的时候，你已经决定了对它的取舍。有的人对于周围发生的一切漠不关心，熟视无睹，这是缺乏认识判断能力的表现，他们是很难抓住机遇的。

三是有良好的直觉。直觉判断是在作决定的那一刹那，敦促人们在两种或多种办法之中择善而从的心理活动过程。有时候人的直觉对于捕捉机遇有重要意义。对于新出现的事情一旦接触，立即可以感觉到它是不是有价值，值不值得为之一搏。这种直觉能力是以经验的积累为前提的，也是一种难得的识别能力。

即便是碰上好运气，让你遇到了意外情况，可是由于司空见惯，或者思想没有准备，头脑不敏感，或者粗心大意，或者虽然注意到特殊现象，但不打算进行进一步研究等等，都会使机遇丧失，错过发现、发明的机会。

一百多年前，有位叫莱维·施特劳斯的德国犹太人到美国旧金山去经商。除了别的商品，他还带了些帆布以供淘金者做帐篷之用。但他还没有来得及下船，除了帆布，其他货物都一售而空。一针一线都需从外面进口的旧金山人需求之旺，给莱维留下深刻印象。下船后，莱维带着帆布开始了他的“淘金”历程。他和一位挖金的矿工迎面而遇，此人抱怨道，他们需要的并不是帐篷，而是挖金时经磨耐穿的裤子。头脑灵活的莱维一点也不含糊，随即和那位矿工一起到裁缝店，用随身带的帆布给他做了一条裤子，这就是世界上第一条工装裤——亦即今日十分时髦的牛仔裤的鼻祖。那位矿工回去之后，消息不胫而走，大量订货迅即而来。矿工需要的是耐磨的裤子，而莱维手头只有做帐篷的帆布。如果莱维的头脑不灵活，他就只会后悔自己带错了商品，而失去这次绝好的赚钱机会。

机会也许就你眼前，能否发现，还要靠你过人的洞察力和预见力。有些人可以看到“机遇”，有些人却只看见“问题”。当我们训练自己的思想去找寻机遇时，我们会发现，每一天我们生活中的机遇，远超过我们可以利用的。机遇就在我们的四周，机遇会自动上门，而不是靠我们费力地找寻，最大的问题是在于：我们如何对它们加以识别与把握。

机遇在耕耘的每一个脚步中

你一生中能获得特殊机遇的可能性还不到百万分之一。然而，机遇却常常出现在你面前，你如何把握机遇，将它变为有利的条件，要靠你的努力，要靠你的发现，要靠你的探索。

坚忍不拔的力量

今天，当人们谈起美洲的时候，总忘不了第一个发现美洲的人——哥伦布。哥伦布从小就向往着海上航行，1492年，哥伦布开始了人类历史上第一次横渡大西洋的壮举。谁也不知道茫茫无际的大西洋上，等待着这批由囚犯组成的船队的究竟是什么样的命运，有太多未知的因素使他们不可能对未来做出预测。海上的航行生活十分单调而乏味。

就这样，在海上漂泊了一天又一天，水手们开始沉不住气了，吵着要求返航。哥伦布是一个意志坚定的人，他决不会让他苦心组建的船队半途而废，留下终生遗憾。他坚持继续向西航行，有时候，他甚至不得不拔出宝剑，强令水手们向前，再向前。

在茫茫的大海上苦熬了两个月之后，哥伦布终于到达美洲巴哈马群岛的华特林岛。

一个开电梯的工人，他失去了左臂。有人问他是否感到不便，他说：“只有在剪指甲的时候才会感到。”

人在身处逆境时，适应环境的能力非常惊人。可以忍受不幸，也可以战胜不幸，因为每个人都有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关。

小说家达克顿曾认为除双目失明外，他可以忍受生活上的任何打击。但当他60多岁，双目真的失明后，却说：“原来失明也可以忍受，人能忍受一切不幸，即使所有感官都丧失知觉，我也能在心灵中继续活着。”

只要有一线希望，就应坚忍不拔地去奋斗。

1911年，英国帆船“天堂”号在太平洋航行时，被一场猛烈的风暴吞没。当时，年仅14岁的见习水兵杰林·皮斯在海上漂流数天后，来到太平洋南部一座荒无人烟的小岛上。从此，他就在这荒岛上过着漫长的独居生活。直到1985年，一艘船才偶然发现了他。那时，皮斯已经是一位88岁的老翁了。