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第二章 发现机遇把准机遇的脉搏（第2页）

挖掘金矿是显在的机遇，追逐显在机遇的人多，但能抓住机遇的人很少，就像能找到金矿的人毕竟是少数。人们在“渴望”中埋怨，使亚默尔从显在的机遇中发现了潜在的机遇：卖水比淘金更能赚钱。从亚默尔的成功中，可以看出，成功者善于发现机遇，这是成功之道。

打破常规，机遇就在眼前

有一位法国农学家奥瑞·帕尔曼特被德国人抓去做了俘虏。在集中营里，他曾经品尝过马铃薯，自认为其味甘美。后来获释回到法国，决定在自己的家乡种植马铃薯。当时有不少的法国人都非常反对，尤其是那些宗教迷信者，把马铃薯视为“鬼苹果”，医生们也普遍认为马铃薯对人身体有害，连一些农学家也断言：种植马铃薯会导致土地贫瘠。

帕尔曼特怎么也说服不了他们。怎样才能使马铃薯顺利地推广起来呢？1789年，帕尔曼特得到国王的特别许可，在一块非常低产的地方栽种了马铃薯。春去秋来，快到马铃薯成熟时，帕尔曼特向国王请求，派一支身穿仪仗队服的国王卫队来看守这片马铃薯，当然是白天看守，晚上就撤回去了。这样一来，马铃薯成了国王卫队保卫的“禁果”。对此人们感到奇怪，而且经不起**，每天晚上都有人悄悄跑来，偷挖这些“禁果”。大家尝到马铃薯的美味后，又偷出一些“禁果”把它移植在自己的菜园里。

于是，马铃薯便在法国推广开来。

法国著名女高音歌唱家玛·迪梅普莱，有一座非常漂亮的园林，山清水秀，林木葱郁，流水潺潺，鸟鸣啾啾，好一派迷人景象。为此，引来不少人来这里度周末、采鲜花、采蘑菇、捉蟋蟀、观月亮、数星星，有的甚至燃起篝火，一边野餐，一边唱歌跳舞，余兴未尽者，干脆搭起帐篷，彻夜狂欢。因此，常常把园林搞得一片狼藉，肮脏不堪。束手无策的老管家，只得按迪梅普莱的指令，在园林的四周围搭起篱笆，竖起“私家园林，禁止入内”的警示牌，并派人在园林的大门处严加看守，结果仍然无济于事，许多人依然通过各种途径用极其隐蔽的方式潜进去，令人防不胜防。后来管家只得再行请示，请主人另想良策。迪梅普莱恩沉思良久，猛地想起，园林中不是经常有毒蛇出没吗？直接禁止游人入内不见成效，何不利用毒蛇做篇文章呢？她叫管家雇人做了一些大大的木牌立在园林的显眼处，上面醒目地写明：“请注意！你如果在林中被毒蛇咬伤，最近的医院距此15公里，驾车需半小时。”从此以后，闯入她园林的人便寥寥无几了。

从上面两个实例中我们可以看出，帕尔曼特推广马铃薯的种植也好，迪梅普莱禁止游人进入她的园林也好，“常规性的措施”已完全不起作用，只有采取借助其他因素，迂回曲折地走一下弯路，才能用巧妙的办法解决问题。

对于非常强大的敌人或障碍，如果我们没有必需的条件和足够的力量去打垮它，只是一味地直线前进，盲目蛮干，那是一勇之夫所为，轻则徒劳无功，重则头破血流，丢盔卸甲，甚至惨败。反过来我们动动脑筋，变换一下思路，不去向强敌直接挑战，不去触动和攻击障碍本身，而是采取避实击虚、避重及轻的迂回方式，先去解决与它发生密切关系的其他因素，最后使它不攻自破或不堪一击，这样令“樯橹灰飞烟灭”，比起硬碰硬的真打实敲，岂不更加得意？对于问题，根据具体情况做具体的分析研究，该勇往直前的就义无反顾地冲上去，但面临一些在当时情况下，我们无条件、无力量解决的问题时，我们可以理智地避其锋芒，“绕道而行”，不争一时之气。取得最终的胜利才是根本，笑到最后的才是真正的笑。

善于从生活中发现机遇

机遇，总是悄悄地降临到我们周围，并且稍纵即逝。要把握它、捉住它，就必须睁大你明亮的眼睛，绷紧你的神经，做好随时捕捉它的准备。机遇往往隐藏在不被人注意的事物之中，因此，要捉住它，就必须留意自己身边的一切，哪怕是一件极微小的事，也别错过它可能带给你的幸运。

事实上，促使成功的机会，通常是我们身边的平淡无奇、貌不惊人的小事，不惹人注意。如果我们不用心去寻找，恐怕就不会意识到一部歌剧、几句对话、一次旅行、一次失手、一次偶然的事情等等可能带给我们一次次机遇。

从小事中发现机遇

人总是关注远方而忽视脚下。他们总是抱怨命运不公，没有给予他们获取财富的机会，孰不知，财富其实刚刚从他们身边溜走。每一个欲拥有财富的人必须对财富有着敏锐的触角，对财富敏感的最大表现便是具有洞察财富的能力，能快速感知外界的变化，尤其善于捕捉每一丝商机。

有—个山东人，一次偶然在报上看到一篇中国留学生介绍法国留学生活的文章，中间提了一句，第一次见房东老太太时给了她一条抽纱桌布，老太太爱不释手，并把这条美丽的桌布展示给每一位拜访的客人看，在她的朋友圈中引起了轰动，结果许多人都托这位留学生回国买抽纱产品。山东正是出产抽纱的地方，这位山东人看了文章后灵感迸发，立刻给一位在法国的朋友打电话，委托这位朋友寻找市场，自己在国内挂靠了一家有出口权的公司，联系了一批工艺精良的抽纱厂家，就这样做起了抽纱出口生意，当年就赚了上百万。

对财富的敏感还包括不忽视“小钱”。许多人总寄希望于一夜暴富，事实上这种机会不比流星砸中头大，如果一味等待暴富的机会，那么最终你将一无所有。

一对一穷二白的温州小夫妻到北京创业，没有任何特长，但他们善于用耳朵、用眼睛去发现商机。一段时间后，他们看到了一个小门道：快递业的门对门服务。北京有许多小快递公司因人力财力的限制只负责城市间货物对接，门对门服务并没有开展，而这正是顾客所需要的，市场潜力较大。夫妻俩找到一家快递公司提出承接在北京市内的上门接送货物业务，几番谈判，快递公司同意了。于是夫妻俩一人买了张地铁月票，买了两辆旧自行车放在一些较大的地铁站口，每天先坐地铁再骑自行车接送货物。过不多久，他们又联系了好几家快递公司，招聘了一些员工，将几家公司一条路线上的货拼在一起接送。现在他们一年纯利能赚几十万，下一步准备自己开通北京——温州间的门对门货物专递。

有许许多多成功的范例，都是由现实生活中小事所触发的灵感引起的。

有位女士回到家，想把衣领取下来，但是领子上的纽扣卡在扣眼里了。她把纽扣拽出来，说：“我要发明更好的东西系在衣领上。”她丈夫嘲笑说：“你发现需要发明更好更方便的系衣领的东西，这是人类的机遇，这是巨大的财富。那么，你就发明一种新的纽扣吧，你会成功地抓住机遇的。”

当丈夫嘲笑这位女士的时候，她下定决心要发明更好的衣领纽扣。

正是这位新英格兰的女人发明了现在随处可见的按扣。要想解开衣服，把扣子扯开就可以了。这种纽扣的发明者还发明了另外几种不同的纽扣，并且投入了更多的资金。于是，有一些大厂家闻讯后便与她合作。

如今，这个女人每年夏天都与她丈夫一起乘坐自己的私人汽船到海上旅行。

这些事都说明机遇离我们太近了，可是我们却从它的上边看过去因而忽视了它；这个女人不得不从它的上方看过去，因为她的机遇就在颈下。

如果你对一生的成就尚未有具体的计划，那么，别再耽误了！当你用内心渴望确定追求目标之时，没有任何事能阻碍你！别蹉跎岁月，也别期望成功自然发生，当你确定自己所要的是什么，命运才会同意你的要求，而不是空等就能成功的。

从问题中寻找机遇

一次机遇来源于一个发现。在发现问题解决问题中有心人就能发现机遇、抓住机遇。

琴纳生于1749年，原来是英国的一位乡村医生。他长期生活在乡村，对民间疾苦有深切的了解。当时，英国的一些地方发生了天花病，夺走了成千上万儿童的生命，却没有治天花的特效药。琴纳亲眼看到许多活泼可爱的儿童染上天花，不治而亡，他心里十分痛苦。自己作为一名救死扶伤的医生，眼睁睁看着这些染病的儿童死去，他也因此深感内疚，心里萌生了要制服天花的强烈愿望，时刻留心寻找对付天花的办法。

有一次，琴纳到了一个奶牛场，发现有一位挤奶女工因为从牛那儿传染过牛痘病以后就从来没有得过天花，她护理天花病人，也没有受到传染。琴纳像发现了新大陆一样兴奋不已，他联想到这样一个问题——可能感染过牛痘的人，对天花具有免疫力。琴纳思索到此，不禁连声在心里问自己：“为什么感染过牛痘的人就不会得天花？牛痘和天花之间究竟有什么关系？”他进一步大胆设想：“如果我用人工种牛痘的方法，能不能预防天花？”他隐约感觉到自己已经找到了解决问题的突破口了。

沿着这条思路，琴纳开始了大胆的试验。他先在一些动物身上进行种牛痘的试验，效果十分理想，这些动物身上没有不良反应。接下来，就要在人身上进行试验。在人身上接种牛痘，这是前人没有做过的事，谁也不敢保证不出问题，是要冒很大风险的。那么，到底选谁来做第一个试验呢？在这关键时刻，琴纳表现出可贵的牺牲精神——做试验的人必须是儿童，琴纳自己不合要求了，便要自己的亲生儿子来充当第一个试验者。他为了让成千上万的儿童不再受天花之灾，顶住一切压力，在当时还只有一岁半的儿子身上接种了牛痘。接种过后，儿子反应正常，但是，为了要证明小孩儿是否已经产生了免疫力，还要再给孩子接种天花疫苗。如果孩子身上还没有产生免疫力，那么琴纳亲生的小儿子也许就会被天花夺去生命。但是，为了世上千千万万儿童能健康成长，琴纳把一切都豁出去了。两个月后，他又把天花病人的天花疫苗接种到儿子身上。幸好孩子安然无恙，没有感染上天花。这说明：孩子接种牛痘后，对天花具有免疫力，试验成功了！

从此以后，接种牛痘防治天花之风从英国迅速传播到世界各地，肆虐的天花遇到了克星，到1979年，天花病就在地球上绝迹了。琴纳——这位普通平凡的乡村医生的发明拯救了千千万万人的生命。18世纪末，在法国巴黎，无限感激的人们为他立了塑像，上面雕刻了人们发自内心的颂词：“向母亲、孩子、人民的恩人致敬！”

的确，很多人的成功源于专门去发现问题。对这种人来说，没有问题就没有机遇；发现了问题，就创造了机遇。

日本一家制药公司找问题的方法，可以给我们以启示：点滴液是给衰弱病人的血管补充营养的药液，以前点滴液都是封在大大的玻璃瓶中，就像一支大号的安瓿。一旦病人需要输液，就由医护人员在玻璃瓶壁上划开一个小口子，将一根橡皮管插进去，再输液。每次都要在玻璃瓶壁上划开一个口子，非常不容易，使用起来要花半天时间来对付这个玻璃瓶。但点滴液是要输到病人的血管里去的，卫生程度要求非常高，千万不能为图方便而让细菌混到里面去。有没有一种办法，既保证了点滴液的卫生和安全，又便于医护人员快捷地使用呢？日本一家制药公司的经理瞄准了这个“不便之处”，他想：如果能够在点滴瓶上动点脑筋，一定会受到人们的欢迎……于是，他向全体员工发出命令：“必须造出更便利的点滴瓶。”不久，有位年轻的职员向公司提出了自己的建议：“能否在玻璃瓶的瓶口上加一个橡皮塞，要输液的时候，只要把针头从橡皮塞插进去，滴液就会从瓶中流出来。”公司对他的建议非常感兴趣，马上就把他的这项提议申报了专利，然后又制出成品，并大量推广。这项小发明如今已被全世界所采用，在任何医院都是用这种“可无菌使用的、且极其方便”的新式点滴瓶来“挂盐水”、“挂葡萄糖”。由于这项简单的专利适应面非常广，产品销量也就非常大，这家医药公司因此所获得的专利收入也非常可观，在“一夜”之间，由一个乡村的小作坊，发展成日本数一数二的大制药公司，扬名世界。

很多问题给平庸的人带来的是麻烦和痛苦，而让具有一双慧眼的人发现的是机遇和希望。

“意外”中蕴含机遇

生活当中常常有许多意外发生，只要你细心观察，意外中也蕴藏着很多的机遇。

威廉·宾达从前是个帮邻居做些杂务、赚些工资奉养卧病母亲的穷小子。有一次，人家送他母亲一些瓶装汽水，但由于盖子设计不良，打开一看，汽水都腐酸了。母亲的失望，深深击痛了他的心，使他下定决心，埋首研究改良瓶盖。他搜集各种各样的盖子，苦心研究，竟发明一种比当时汽水瓶盖的成本低廉三分之一的金属制的王冠瓶盖。这种垫有软木垫的王冠瓶盖，至今仍被饮料食品界广泛使用。

男士们常用的吉列刀片的产生，也缘于一次意外。

金·C·吉列从小就喜欢动脑筋，只要有趣的事情，都要加以研究。一次他奉命出差，为了赶上火车，他匆匆忙忙地用不锐利的剃刀刮胡须，结果，把脸刮破了好几处。

金·C·吉列站在镜子前面，眼看那鲜血淋漓的脸孔，不禁怒火中烧，但当他跳上火车时，他竟逸兴思飞了。

“对啦！就是它，只要把它研究出来，一定会成功！”他像发现了新大陆似的喃喃自语，这时，他脑海中已浮现“保险刀”的发明题目。