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第二章 发现机遇把准机遇的脉搏（第1页）

第二章发现机遇——把准机遇的脉搏

发现机遇才能获得更大成功

希望冲破人生难关的人不应等待机遇，而应寻找并抓住机遇，把握机遇，征服机遇，让机遇成为服务于他的奴仆。换句话说，任何机遇都可以是他们手中的“金钥匙”。

在这个世界上生存本身就意味着上帝赋予了你奋斗进取的特权，你要利用这个机遇，充分施展自己的才华，去追求成功，那么这个机遇所能给予你的东西要远远超越它本身。

要有敏锐的机遇触角

我们常说要善于利用机会，当机会真正来到你的面前，你怎么去发现呢？你靠什么来判断它是不是真正的机会呢？靠的是优秀的触觉。如果你没有敏感的触觉，机会就会与你失之交臂。

有一位年轻人，想发财想得发疯。一天，他听说附近深山里有位白发老人，若有缘与他相见，则有求必应，肯定不会空手而归。于是，那年轻人便连夜收拾，赶上山去。

他在那儿苦等了五天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者求教。

老人告诉他说：“每天清晨，太阳未升起时，你到海边的沙滩上寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且还会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所希望的东西就可以得到了！”

此后每天清晨，那位年轻人便在海滩上捡石头，捡到不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，年轻人在沙滩上寻找了大半年，却始终也没找到温暖且发光的“心愿石”。

有一天，他与往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、两粒、三粒……

突然，年轻人大哭起来，因为他突然意识到：刚才他习惯性地扔出去的那块石头是“温暖”的……当机会到来时，如果你麻木不仁，就会和它失之交臂。

世界上的任何一种潮流或者趋势，都有一定的先兆。如果我们有敏锐的发现机遇的触觉，我们就能从现在的事态发展中预测出未来的巨大商机。

在美国，有个年轻人由于长期受到老板的戏谑、同事的嘲讽，这让他十分沮丧，情绪一度低落、压抑，到了最后竟然得了忧郁症，为此，他不得不去看心理医生。

医生给了他一个奇怪的建议，他说：“如果你想发泄你心中的怒火，我们会给你提供一项特殊的服务，你只需要20美元就可以获得一次发泄的机会，我们玩一个‘报复者’游戏，你可以随便打我，直到你认为满意了为止。”

这个年轻人觉得很奇怪，但是也觉得很有趣，虽然他没有去打这个医生发泄，但这却给了他某种灵感。他想原来打人、甚至发泄也可以赚到钱，于是他就找了做玩具的朋友说了自己的主意：是否可以做一种让人们发泄的玩具？让那些在现实生活中受到各种难以忍受的压力、想发泄而又不能直截了当地发泄的人得到满足。

这个主意得到了朋友的赞许，于是两个人合力研究出了一种“报复者”玩具，玩具一上市，果然受到不少人的青睐，销路出奇地好。他们又开设了一家专门供人们泄愤的“发泄中心”，“中心”里面摆放着各种各样的供人们击打、翻滚、怒吼的假想对手。只要你关上门任由发泄，直至精疲力尽、闷气泄尽为止。生意十分兴隆。

一次偶然的看病机会，给了这个年轻人无限的灵感，拨动了他敏锐的触觉。因为他知道，像他这样的每天都在紧张繁重的生活中的人很多，他们需要放松自己，而不是每天都在压力中度过。

有些人天生就有一种敏锐的触觉，与生俱来地有一种观察的兴趣和能力，他们很在乎身边人的一言一行，把观察当做一种随心所欲的事情来看待，而不是把它当做一种责任。

而对于那些天生不敏感的人，只要我们有心做一个具有敏锐触觉的人，只要我们在后天的实践活动中不断培养，也是一样可以形成这种敏感度的，任何人只要勤奋努力就能拥有。拥有了敏锐的触觉，我们创业的步伐就会加快，我们离成功的彼岸就会更近。

敏锐的触觉是一点也马虎不得的，对于一个急切盼望成功的人来说尤其重要。当你想在一个领域内有所作为，那么首先这个领域内要有很大的市场需要，你的事业就成功了一半。敏感型性格的人，往往就具有这种常人所没有的敏锐观察力，他们的财运也因此比别人来得早。

注意观察，发现机遇

罗丹说：“生活并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同样，生活中并不缺少机遇，而是缺少发现机遇、抓住机遇的眼光。如果有了洞察机遇的能力，即使生活中没有机遇，也能创造机遇。

愚者错失机会，智者抓住机会，成功者创造机会。

有个住在田纳西的犹太人，全家去佛罗里达旅行度假。在路上，他发现旅行者们很难找到一个能够为整个家庭提供高质量服务和充分便利的汽车旅馆。回到家之后，他找到一个朋友，告诉他建立一个新的汽车旅馆连锁网的想法，并把重点放在具有一种家庭气氛的优质服务上。他们从家乡田纳西开始建立第一家汽车旅馆做起，在不到10年的时间里，就建立起一个国际性的汽车旅馆网络，比他们所有的竞争对手加在一起还要庞大。

一次不愉快的度假经历，使机会浮出了水面，而这位犹太人发现并抓住了这个机会，成为美国乃至全世界最大的汽车旅馆集团的总裁。

要抓住机遇，首先必须发现机遇。生活中处处充满机遇。社会上的每一项活动、报刊上的每一篇文章等等，都可能给你带来新的感受、新的信息，全都可能是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的眼光是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实现实生活中的许多机遇就在你的身边，就看你能否去发现。

奥纳西斯是一个不甘寂寞的人，在具备了一定的实力之后，他辞掉了工作，一个人出来闯天下了。经过仔细认真的观察，奥纳西斯敏感地察觉到可以在希腊香烟上大做文章。由于南美洲的香烟烟味比较浓烈，没有希腊香烟那么柔和，这使得许多居住在阿根廷的希腊人都抽不惯。而当时市场上却很少有人经营希腊香烟，所以很多人都托人从希腊往这儿带烟。奥纳西斯认为在这方面进行垄断，肯定会收益无穷。于是，他马上着手准备各项事宜。结果，他垄断了阿根廷的希腊香烟的销售，很快成为了百万富翁。

在19世纪中叶，美国加利福尼亚州传来了发现金矿的消息。

许多人为这一个难得的良机纷纷向加州奔去……一场淘金热在美国西部掀起了。

在涌向西部淘金的人流中，有一个叫亚默尔的17岁的小农夫，他历尽千辛万苦赶到加利福尼亚，投入了淘金的大潮。一晃一个月过去了，他同多数人一样，连一两金子也没挖到。亚默尔倒在一群在沙地上歇息的淘金者中间，劳累和失望使他只想痛痛快快地睡上一觉。

这时，他耳边响起了嘀嘀咕咕的怨声：

“谁让我喝一壶凉水，我情愿给他一块金币。”

“谁让我痛饮一顿，龟孙子才不给他两块金币！”

“谁给我一碗水，老子出三块金币！”

随后，是一串沉重而又无可奈何的长长的叹息……

淘金梦是美丽的，西部艰苦的生活却让人难以忍受，特别是这里气候十分干燥，水源奇缺，没有水喝是淘金人最痛苦的一件事。

小亚默尔静静地躺着，仔细地听着人们的抱怨。突然，他产生了一种想法：如果能想办法搞到水并卖给这些渴得要命的人们，岂不是可以更快地赚到钱吗？于是，他毅然放弃找矿，将手中的铁锨由掘金矿变成挖水渠。他把河水从远方引进水池，经过细沙过滤，成为清凉可口的饮用水，然后将水装在桶里，再一壶一壶地卖给淘金人。

当时有人嘲笑他胸无大志：“千辛万苦赶到加州来，不去挖金子发大财，却做这种蝇头小利的买卖。这种生意在哪里不能干，何必老远跑到这里来？”对此，亚默尔毫不介意，继续卖他的饮用水。结果，许多人深入矿山空手而回，有些人甚至忍饥挨饿，流落异乡。而亚默尔却在很短的时间内，靠卖水赚到了6000美元。在当时，这可是一笔可观的收入了。