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第10章 农村电商资源匹配（第3页）

将本地各个物产聚合到一起并规模化，对发展农村电商具有极大的益处。

2。交通规划：便利化

纵是物产资源再丰富，交通不便利，也无法进行农村电商操作。改善交通、完善物流体系是发展农村电商的第二大任务。

改善交通也需要当地政府的协助，乡镇部门可以根据《农村物流服务体系发展专项资金》建立物流服务站，并且匹配专业的管理人员；除此之外，各县域还可以根据实地考察结果，组织修路，购买足够的交通工具以备物流之需。

“山穷水缺泥巴路，肚皮饿的叽咕咕”曾是重庆市秀山县中平乡地岑村村民对生活的无奈打趣，但自2013年以来至今，“交通+特色产业”、“交通+电商”让这个曾经破落的小山村旧貌换新颜。

2013年10月，政府为了改善当地交通问题，实施贫困村农村公路畅通工程，水泥路一直修道了路口。交通的改善，吸引了大量的城市人来此观光旅游，同时，农村电商的大力发展也为当地人带来了可观的经济效益。

2015年，重庆市根据当地实际情况制定了《交通脱贫攻坚实施方案》，加大市级财政的投入力度。为了建设特困地区农村的公路建设，以市级财政增量的20%作为担保，向银行贷款50亿元，以做坚实的资金保障。先后解决了其他贫困村农村公路问题，并推动“交通+电商快递扶贫”的发展。

道路交通的改善能够大大提高物流配送速度，节约配送成本，为发展农村电商打下坚实基础。

3。政策资源：以扶持企业成长为目标

政策资源能够推动农村电商的快速发展。对于任何一个想要发展农村电商的区域来说，如果没有得天独厚的优势，那么政府应出台相关的政策扶持农村电商企业的发展。

在国家政策方面，根据国办发【2015】72号文件，鼓励大型实体店不断丰富完善顾客的消费体验，并鼓励其向多样化、智能化商业服务综合体转型，增加休闲、娱乐、餐饮等设施建设，由原来的以商品销售为主向“商品+服务”并重转变。

完善中小实体店的便利服务体系，增加缴费、社区配送、快餐、网店订取等便民服务功能，使其靠近消费者的优势充分发挥出来。

鼓励互联网企业与实体店加强合作，促进发挥线上交流互动、精准营销等优势与线下品牌信誉、真实体验等优势相融合，推动设施设备智能化、商业客体数据化、组织管理扁平化和服务作业标准化。

具体到县域，不同的县域针对当地的情况可采取不同的措施。

通榆县政府为了更好的推进本地区农村电商的发展，出台了有关政策以扶持相关企业的成长。推荐通榆县电子商务产业园的建设，并为电商创业者提供必要的资金、技术、办公等方面的支持以吸引创业者入驻产业园区。

引导并支持1至2户龙头企业建设能够覆盖全县电商产品的物流仓储中心，为本县贫困户电商提供集产品仓储、分拣、包装、配送于一体的外包服务。政府带头与百世汇通、中通等大型快递企业进行合作，建立本县的云仓库，推动通榆农村淘宝物流中心的建设，支持鼓励本地电商龙头企业、电商服务企业的发展。

支持企业购买网络传输、溯源等相关设备设施，开展资质认证行动，拨款160万元作为品牌培育和质量保障系统认证的补贴资金，完善本地农产品和农村特色产品的质量保障和品牌培育，支持企业创建自主品牌。

扶持企业成长，能够帮助本地农村电商快速发展。且扶持规模较大的企业还能够起到带头的作用，引导小企业更加健康的发展。

4。人才资源：好政策吸引人才，好的导师培养人才

政府除了要出台相关政策扶持农村电商企业外，也要出台相关的政策吸引人才，没有人才农村电商是无法发展起来的。

（1）选出培养对象

电子商务具有较强的综合性和学术性，对于受教育程度有较高的要求，对于大多数受教育程度偏低的农民群体来说不适合他们学习。为了保证培养人才的高质量，需以年龄、工作领域和学习为标准从农民群体中筛选出符合要求的人员。

（2）明确培养目标

农村电商想要顺利发展，除了电子商务的专业人员的推动外，还需要营销人员、物流人员以及产品生产人员的辅助。所以主要以培养下列四类人才为目标：一是熟悉农村乡土特色的电商人才；二是能够根据农产品特性进行推广的营销推广人才；三是熟知农村交通状况的物流人才；四是掌握农业生产技术的人才。

（3）确定培养内容

农村电商从事着需要具备四大核心能力：电商运营能力、物流配送能力、农业生产能力和电商运营能力，培训的内容也应根据这四大核心能力展开。在此基础上，各个地区根据当地农村电商发展的实际情况，对培训内容进行适当的调整，以确保培训的内容与当地农村电商能有较高的契合度。

为了更好的发展农村电商，仙游县一直致力于对电子商务人才和创业人员的培训，具体方法如下：

①在本县青年电商协会的基础上建立电子商务培训中心，引进大量的专业人才，并组织开展面向政府、农商合作社、电商企业等组织机构进行电子商务基础知识、网络购物操作、网上开店及技巧等专业技能的培训，提高商户们运用电子商务的能力；

②在本县的职业技术学校增加与电子商务有关的课程，并且与本地电子商务企业、电子商务基地对接建立实践基地，以培养电子商务操作人才；

③政府出台一系列鼓励电子商务创业的相关政策，提供技能培训、办公场地等支持，吸引大量的大学毕业生、创业青年返乡创业，培育一批电子商务创业带头人。

④大力引进电子商务领域优秀管理人才和技术人才，并把农村电商创业者纳入本地农村实用人才培养计划中，进行鼓励和扶持。

人才在任何时候任何地方都非常重要，农村电商也不例外。为了能够让农村电商更加健康发展，当地政府要注意人才的引进和培养。

物产、交通、政策、人才是发展农村电商必不可少的四大要素，在没有资源的情况下，主管部门应去创造资源，以支持农村电商的持续发展。

10。3各大电商平台农村电商资源分布图

农村电商这块香饽饽已成为各大电商平台互相争抢的对象，各大电商各显其能，并将大量的资源运用其中。早在2014年，从毫无技术含量的刷墙行动开始，阿里、京东、苏宁等几大电商巨头纷纷加快了进军农村的步伐，他们在农村市场上大展拳脚，丝毫不示弱。到了2015年，也就是农村电商发展元年，电商巨头们更是重拳出击，将农村电商作为本公司的战略发展方向。时至今日，他们已经在农村电商市场上站稳了脚跟。那么这些电商巨头是如何布局自家资源的呢？我们主要以京东、阿里为例进行具体分析。

1。商业模式