笔趣阁小说

第10章 农村电商资源匹配（第4页）

（1）平台模式

京东、淘宝两大电商巨头都是通过电子商务平台落实农村电商的，他们将农产品、工业品和金融产品等放到网络平台上进行出售。

（2）网上模式

京东开展“造节运动”，淘宝开设“中国馆”，这二者都是利用互联网思维打破农产品传统营销模式，结合线上线下，让优质的农产品走出去。

（3）生态链搭建

在农村战略上，京东、淘宝都是“农业-农村-农民”三农生态链裂变的过程。实行工业品下乡，满足农村的消费需求，提升农民生活质量；农产品进城，增加了农民收入，农民收入富裕自然会刺激消费，实现消费循环；农村金融实现了三农生态链的完美衔接，为三农的持续发展提供了有利的帮助。农村战略其实就是三农战略或农村生态链战略，目的是从消费、服务、收入等各个方面改变农村面貌。

2。服务模式

（1）工业品下乡

除了2014年的刷墙行为，两大电商现在在全国筹建县域服务站，重点在于工业品下乡。中国13亿人口，9亿在农村，农村消费市场庞大，阿里、京东自然不会错过这个机遇。

工业品下乡也为农村带来了很大的益处：通过各大电商平台，农民们花同样的钱可以买到更好的工业品，主要是可以买到当地线下没有的工业品。

（2）农产品进城

京东、淘宝等电商巨头布局农村电商后，解决了农产品滞销等问题。其中，阿里打造出一系列具有参考价值的模式，比如“遂昌模式”；京东则是通过造节运动拉开农产品进城的序幕，例如“仁寿枇杷节”。

（3）农村金融

京东贷：2015年末，京东集团推出“京东贷”服务，主要针对农产品信贷和农资信贷两大产品主线，围绕农产品细分产品链做全产业链农村金融。“京东贷”（见图10-5）主要服务B端，服务的是企业或公司。

图10-5京东贷首页截图

蚂蚁金服：阿里推出“蚂蚁金服”（见图10-6）的目的是打造300个“支付宝县”，切入农村普惠金融，服务农民个人。

图10-6蚂蚁金服首页截图

3。资源分布

京东和阿里农村电商运作思维和角度大不相同，其中，京东运作核心是“物流”，而淘宝则是“流量”。

对于布局农村电商，淘宝和京东资源分布相同的地方共有以下几点：

（1）建立县级服务中心

京东农村、农村淘宝皆采用建立县级农村电商服务中心的模式，以实现农村战略和服务落地。这些县级服务中心主要提供在网络上下单、电商培训、政府关系等服务。

截止到目前，京东县级服务中心数量已超过1000家，乡村推广人员已达15万人，京东帮服务店1300多家，此外还有600多家线上地方特色馆。这些服务中心主要提供代课下单、营销推广等功能。

到目前为止，农村淘宝已覆盖全国20余个省市，将近6000个村设立了农村淘宝点。并且早在2014年10月，就启动了“千县万村计划”战略。

（2）政府+

不论从国家层面还是当地政府层面，农村电商都得到了大力支持。很多县市更是将农村电商当做政绩，当做拉动本地经济的拉动器。

农村淘宝与京东农村与政府的合作堪称“完美”，任何一次行动几乎都得到了当地政府的大力支持与配合。

农村淘宝的“中国馆”、“地方馆”都得到了地方政府的大力支持，甚至当地政府主动联系农村淘宝，设立具有地方特色的“地方馆”；京东的“京东仁寿枇杷节”、“广东荔枝节”等各式特色农产品节庆与“贵州省政府与京东集团在京签署战略合作框架协议”中，都有当地政府的身影。

（3）搭建地推团队

京东与淘宝为了服务农民、服务平台、服务政府，都在当地搭建了地推团队，分别叫做“推广员”、“合伙人”。淘宝的“合伙人”比较青睐村官、回乡大学生等当地人。

到目前为止，京东乡村推广人数已达15万，亿覆盖全国15万行政村；淘宝合伙人也已接近20万大众。

（4）人才储备

淘宝启动“淘宝大学”，为电商培养专业人才；京东推出“365大学生合伙人创业计划”，通过补贴等形式鼓励大学生回乡创业。

除了淘宝京东外，乐村淘、淘实惠都开展了一系列的行动加入到农村电商中。若想在市场中站稳脚跟，各大电商需将资源匹配到位，以便顺利展开行动。

总之，从当前局势上来看，农村市场未来十分广阔、不可估量，农村电商的发展使得各大商家有机会进入这个市场大展拳脚，获得利益。但需要注意的是，只有善于创造资源并合理匹配资源的电商才会在这场激烈的战争中获得最终的胜利。