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第5章 农特微商渠道运营策略（第3页）

那么特农微商如何才能让自己的产品变得好玩、有趣呢？我建议可以从以下几个方面着手：

（1）品牌名

产品的名字一定朗朗上口，容易被消费者记住，并且要与产品具有关联性。例如蘑菇叫蘑蘑哒，一看到名字就知道是什么产品，且极其容易吸引到消费者的注意力。

（2）包装

包装直接影响顾客收到产品后对产品的第一印象，其重要地位不言而喻。农产品的利润一般不高，除了考虑制作成本之外，还要考虑美观性、实用性和特别性。传统的农产品包装肯定不适合用在微信上销售，因为其不但不适合拍出美观的照片，也不符合年轻人的审美观。所以，特农经营者若想在微信上销售自己的农产品，一定要在包装上下功夫。

（3）产品方案

让消费者快速爱上你的产品的秘诀就是：好的产品+好的方案。微信上的宣传主要靠的是图片和文字，产品本身并不会说话，只有通过文字去表达。同一款商品，用不同的文字去表达，销售结果肯定也会不同。产品的方案不一定都是一样的，可以文艺，可以有趣，也可以具备其他特性。

（4）产品附件

想要用心地做好一款产品就要站在顾客的角度去思考，以细致的服务取胜。做到别人没有我们有，别人也有我们更优。

（5）营销方案

做好产品的包装、品牌和文案准备之后，后续的营销方案也必须紧跟其后。商家要不断地在网络上、朋友圈中推出一系列有效、有利的促销方案，不断吸引着消费者的注意力，让产品更加的深入人心。

（6）其他

可以不定期地在朋友圈、公众号中举行一些好玩的游戏，保持自身与消费者的紧密联系。好的产品能够让消费者主动为你传播，成为你的产品代言人。

3。制造爆点

将产品推向市场后，如何将它引爆，刷爆朋友圈就成为了商家需要思考的首要问题。而之后商家需要进一步思考如何制造爆点：具体到是产品爆点，还是需求爆点，或者事件爆点。注意，不论什么爆点，一定要结合产品的实际情况，只有打响营销第一炮，后面的推广才能更加的顺利。

4。代理分销

除了保健品、护肤品等高利润产品可以采用分销模式外，农产品也同样适用。只不过相比较来说，代理模式会略有不同，由于农产品利润微薄，代理层级会适当减少。一般情况下，农产品的代理层最多不超过两级，每一层级的利润不同，且第一层级的利润最好比第二层级低，以此保证第二层级的利润，更好地带动代理的积极性。现在很多农产品都采用合伙人模式，大家同为品牌创始人，一起推广，一起宣传。

农特微商，是下一个微商的爆发点，把握住农特微商，就等于把握住了财富。

5。3农特微商的运营模式

农特微商有三大模式，分别为自营、代理、自营+代理（见图5-6）。各个模式有不同的操作方式，也各有优缺点。

图5-6农特微商三大模式

1。自营

自营可以简单的被理解为自产自销，十分符合农村电商的特点。农特微商自营模式十分简单，地就在旁边，劳动力就是自己，经营者无需为产品生产发愁。自营模式的优点十分明显：首先，没有中间商收取差价，大大增加了农户的毛利空间；其次，自己种地自己卖，农户接受度较高。

但是农特微商自营的缺点同样非常明了：首先，广大农户不但对互联网和电商的认知不够，自营操作困难，而且对于网店如何开店、如何上货等一系列的事情都不太了解。这就使得微店销售大受影响，电商优势大打折扣。这种模式不是最适合农特微商发展的。

2。代理经营

代理经营指的是在代理权限内，代理人以被代理经济组织的名义，同第三者发生法律行为，由此产生的权利、义务直接对被代理经济组织发生效力的一种经营形式。农特微商代理经营的作用如下：

（1）化解产销矛盾，促进产销结合

代理制具有互惠互利的特性，这个特性有助于产销之间的货物来源渠道保持稳定，生产企业由过去分散一部分精力解决原材料采购，变为集中精力生产。代理们由过去紧盯货源变为紧盯客户，由过去与厂商讨价还价变为互惠互利的关系等。这些问题的解决，大大促进了产销的有机结合。

（2）解决资金拖欠，加快资金周转，降低经营成本

实行代理制后，农特产品生产企业由直接面对消费者或者面对不固定的流通企业转向以契约形式固定下来的且具有长期合作关系的代理商们，这样有效的解决了与流通企业交易时容易出现的资金拖欠问题，加快了资金的周转。农特代理商们从委托企业中获得了佣金，有效节省了流动资金，降低了农产品经营成本。

（3）构造良好的流通秩序，有效衔接产销关系

市场上的供求关系与价格是不断变动的，这导致在商品短缺时，农产品企业争相购买产品，流通的各个环节不断加价；而商品过剩时，农产品企业无法持续经营，农产品堆积在仓库中，造成流通秩序混杂。采用代理经营可以起到稳定农产品企业的进货和销售渠道，构建一个流通的、有序的流通直系。同时，农产品代理商们可以将市场关于农产品的信息及时的告知农产品企业，有助于农产品企业按需生产，防止盲目生产，造成产品的积压，实现产销关系的有效衔接。

但是这种模式在发生风险时，会给上下游双方带来很大的损失，而且双方可能也会因为代理产品而产生利益方面的矛盾。这种模式也不十分适合农特微商的发展。

3。自营+代理