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第5章 农特微商渠道运营策略（第2页）

到了2016年，农产品众筹已经极为常见，比如众筹网与本来生活网共同推出的“尝鲜众筹”就是农产品众筹的典型代表。

“尝鲜众筹”的项目产品是延安宜川红富士，在选择种类上，两家网站可谓是别出心裁：首先，苹果受众面十分广泛，几乎大部分人都吃苹果；其次，虽然对于北上广等极具消费能力的城市来说，红富士虽十分常见，完全算不上是特产，但是这两家网站主导的“北纬35、海拔1000米”的延安宜川红富士却非常少见，对消费者有着足够的吸引能力。

不过由于众筹网具备独特的创意风格及属性，“尝鲜众筹”并不是众筹网的最佳选择。而且农产品生产链极长，具有很大的不可控性，后续服务很难保证。经过几次尝试后，众筹网就在自己项目的发起规范中限制了“食品、酒类项目、农产品”的众筹权限。农业众筹网站与“大家种”有很大的区别，农业众筹网注重农产品的原汁原味，不强调创意、情感属性，不讲故事，只重点凸显F2F（家庭直达农场）这一特点，用心做到城市消费者与新农人间的直接对话。

从目前情况看，农产品众筹还需要一段时间的观念培育期，因为消费者着稳定的农产品消费习惯，不是说变就能变的，但是随着观念的改变，相信农产品众筹终有登上舞台的一天。

（2）农业技术众筹

在中国，主要可以考虑以下农业技术的众筹：

①粮食增产技术，与杂交水稻技术类似。不论在国内还是国外，粮食作物都占据着重要的市场位置，粮食增产技术自然也格外受到青睐；

②引种新型农作物的种植技术。这种技术的价值点在于这项农作物的价值性和稀缺性是全世界公认的，通过该项技术可以解决稀缺性的问题；

③有机化肥农药技术。现在，有机食品备受消费者与企业团队的重视，围绕“有机”二字能够形成一整条产业链，任何一个不可替代的环节都是值得投资的；

④农业信息化、农业物联网建设虽然说起来为时尚早，但是这两方面都具有不可估量的市场前景。

（3）农场众筹

农场众筹的典型案例就是阿里巴巴旗下的“耕地宝”（见图5-3）。“耕地宝”是将消费者手中的钱集聚到一起进行投资，投资者不光可以获得私人农场一年四季的无公害果蔬，还可以免费去当地观光。

图5-3耕地宝二维码广告

（4）公益众筹

公益众筹就是农业上的“希望工程”，主要在西北沙治、农村建设中进行应用。公益众筹使社会资源得到了更加有效的优化配置。

除了以上这些消费型众筹，农产品众筹还存在股权型形式。现在的新农人奇异的想法层出不穷，想出了各种各样的众筹形式，新农人可以根据自己的需求选择合适的众筹模式。

4。会员制

会员制除了可以运用在百货商店、酒店、餐饮等行业外，农业上也同样适用。在形式上，其与认领土地、众筹类似，但是在服务内容上，其与其他两种方式存在很大区别。那么，在什么情况下使用会员制比较合适，会员制模式又有哪些好处呢？

与众筹和认领土地模式相比，会员制的范围比较小，会员制比较适合农场经营者使用。会员制的好处可以归结为独享、专属与定制。例如一个农庄采用会员制，每个会员的会员费4万元一年，会员除了每年可以享有4万元的农产品外，还可以免费到农场进行参观体验，而普通消费者则没有这种权利。大多农产品会员制模式要求客户订购一年的农产品，而商家每个月都给消费者快递产品。比如蜂蜜采用会员制模式，顾客订购一年的蜂蜜，商家每个月给客户快递一瓶，一年12瓶，每个月都是不同的包装，不同的蜂蜜，这样就可以带给消费者不一样的感受，不一样的体验。

彬彬农庄（见图5-4）采用的就是会员制模式，会员费达到上万元，一年纯收入就达到了几千万。彬彬农庄庄主杨学彬说，好的农产品是有限的，无法服务太多的人，而会员制模式可以有效解决这个问题。彬彬农庄的销售渠道有两个，一个是微博，一个是微信。每天杨学彬通过微博和微信分享好的农产品，感兴趣的会员可以自行下单。他的微博虽然都是广告，但是互动性很强。因为他的粉丝都是精准的，认可他的，喜欢看他广告的。

图5-4彬彬农场会员采摘草莓

以上四种模式各有各的好处，农业微商可以根据自己农产品的实际情况进行选择。

5。2农特微商的营销策略

农产品的销售需要技巧，农特微商在营销过程中运用以下四种营销策略可能会达到事半功倍的效果：

1。讲故事

很多农产品在外观上、本质上与同类产品不存在特别大的区别，那么商家如何才能让自家的农产品吸引到消费者的注意力呢？让消费者记住你，愿意为你的产品买单是解决这一问题的诀窍，也是最终的销售目的。微商卖产品很大程度上卖的就是情怀，卖的是情感，卖的是微商自己。如果将自己的生活与产品结合起来，向消费者传递一个非常好看的故事，与他们产生共鸣，那么产品的销售就会变得更加容易。

例如众所周知的“褚橙”（见图5-5），就是通过讲述褚世健的个人创业励志故事，打造品牌进行营销的。“褚橙”利用互联网的快速传播特性，向众多消费者传播故事文化，让消费者感同心切，进而对产品本身产生了浓厚的兴趣。褚橙的价格比其他橙子的价格贵很多，但是消费者依然选择购买，而且十分火爆。

图5-5褚世健与他的褚橙

“褚橙”这个品牌告诉我们：产生很重要，但是故事更加的重要，“好的故事+好的产品”才是营销的制胜武器。

除了讲销售者本人的故事外，商家也可以在产品上做文章。例如销售一款与市场上的其他产品没有任何区别的蜂蜜，如果按照“土蜂蜜、十分正宗”进行宣传，可能很难引起消费者的注意。此时，商家可以在蜂蜜做文章，针对某一特定人群进行重点营销，例如针对中老年人，可以主打健康保健特性，且由于蜂蜜的主要消费客群是女性，可以在包装上更加女性化一点，让女孩子见到包装就爱不释手，从而达到销售的目的。

微商的本质是社交电商，其本质决定特农微商经营者必须对商品的文化打造加以重视。如果商家能够讲述一段十分精彩、励志、感人的故事，那么我相信其产品一定会吸引到消费者的注意力。

2。好玩又有趣

微信的用户以80、90后居多，能够吸引到他们的卖点除了他们自身的需求与产品本身的功能外，最重要的就是产品的趣味性。如今，市面上的很多产品均通过结合互联网上的趣味因素，来抓住消费者的眼球。

现在大多数微商销售的农产品，不管是在名字、文案还是包装上都特别有趣，能够让平庸的产品不平凡，达到吸引顾客的眼光、加深他们对产品印象的目的。