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第5章 农特微商渠道运营策略（第4页）

“自营+代理”这种方式是最适合农特微商的。由于农特微商才刚刚起步，还有很多不完善之处。无论是自己经营还是代理经营都各有弊端，所以在发展过程中要取其长避其短。

在自营模式中，农村电商微商最大的优势是商品自产，这极大地保证了商品的货源充足，自己能够清楚地了解到商品的质量以及从生产加工到出成品劳动力等等整个环节的成本问题，这样可以大大降低商品的出售价格，提高产品的竞争力。

而在代理模式中，由于农村客观的经济落后、交通不便、信息闭塞、农民的文化水平不高等原因所造成的网商微商在发展和销售过程中出现的诸多问题：比如因为对市场信息收集分析不到位可能造成供给不平衡，今年大家都种桃子以至于最后市场饱和果农受损，明年又怕桃子卖不出去大家都不种桃子，谁知市场对桃子有大量的需求，造成果农没有赚到钱，这就是一般自营模式所存在的弊端——难以达到对商场十分清晰的认识。但代理模式与其大不相同，在招代理商模式下，虽然从产品单价上看，农户的利益有所减少，但是却大大提高了产品的销量，进而提高了农户的最终利润。

采用二者相结合的方式，既可以保证货源的充足，又可以保障足够宽广的销售渠道。因此在农特微商在发展过程中，自营和代理结合的模式才是最适合的模式，这种模式可以最大限度的拉动农村的经济，提高农民的收入。

需要注意的是，不论采用哪种模式，农特微商都一定要谨慎小心，注意结合自身情况，灵活采取最适宜的方法。

5。4朋友圈这么经营才赚钱

越来越发达的通信，让人与人之间无需见面，即可获得交流的平台。朋友圈是虚拟的、网络化的，每个人都可以在其中畅所欲言，发表自己的想法。有人的地方就有商机，朋友圈在为我们搭建交流圈的同时，也为农特微商商户们提供了一个赚钱的渠道。

农特微商是极有潜力的致富渠道，但为何有些农特微商虽早已踏足此圈，却始终未见成效呢？通过分析他的朋友圈的内容，我们发现了症结所在：他们的朋友圈要么是一些复制他人的言论，要么是一些心灵鸡汤，没有任何的原创，更谈不上内涵和深度，给人的感觉就是像进入了一座死城，四周都是死气沉沉的，毫无生机。这种连自己都不愿浏览的朋友圈，又怎么能奢望别人去看呢？

那么农特微商如何经营朋友圈才能将所销售的产品卖出去呢（见图5-7）？

图5-7朋友圈的经营之道

1。定位

做微商其实就是在做营销，而做营销的第一要素就是定位，所以对于任何一位农产品卖家来说，清楚自己的定位都是极为重要的。卖家只有清楚地了解自己卖的是什么产品，明白自己提供怎样的服务，才能更好地寻找到自己的目标顾客。比如土特产经营者，针对的主要客群就是喜爱吃此土特产的群体，所发朋友圈的内容则必须主攻土特产色香味，从而让看到朋友圈的群体食指大动，吸引消费者前来消费。

2。提供价值

别人为什么要关注你，除了与你有朋友关系外，还是因为你具有价值。长得漂亮是一种价值，会赚钱是一种价值，写字好看也是一种价值，你所卖的产品对他有用也是一种价值。你能够给他们什么，你的价值就是什么。卖家一定要善于挖掘自身优势，然后将其放大，以吸引更多的消费者。比如朋友圈中有人肠胃不消化，而你所卖的蜂蜜恰好排毒助消化，自然会吸引他前来购买产品。

3。视频分享

微信中的小视频分享功能，对微商而言有很高的价值。农特微商发货时的过程、送货过程都可以以视频的形式发出来，让朋友圈中的人看到，这样可以给予消费者真实可信的感觉。很多人都认为微商作假，但是视频是做不了假的，通过小视频，别人会更加相信你。特农微商也可以通过小视频的方式，将种植的过程分享出来，从而得到更多消费者的信任。

4。分享生活

微商与普通营销不同之处在于微商营销是一种生活化营销与情感化营销。但是很多卖家的朋友圈中全是广告，没有一点关于自己的生活内容。买家们不了解你这个人，甚至都不认识你，怎么会跟你购买产品呢？故建议经营者在发广告的间隙，每天至少发一条关于自己生活内容的朋友圈，这样才能增强与买家之间的情感，拉近与买家之间的距离。

除此之外，特农微商还应及时分享客户反馈、代理反馈、所在团队的风采等亮点内容。卖家要学会包装自己，学会营销自己，甚至学会炒作自己。农特微商可以将施土、浇肥、灌溉等一系列关于农产品种植的内容分享到朋友圈中，这些内容关于农特微商生活的内容，不仅不会引起消费者的反感，更会让消费者对你的产品产生兴趣。

5。坚持原创

做得好的农特微商的朋友圈一般都是原创，很少有复制粘贴的内容，而做不好的农特微商的朋友圈基本都是复制的内容。农特微商看似很简单，其实做起来很难。好的农特微商无时无刻不在思考下一条朋友圈该如何发，怎么写才能吸引到粉丝们的注意、客户的关注，只有这样，才能将朋友圈经营好。坚持原创，可以让朋友圈中的人了解你的性格，并且通过这些内容，他们能够看得到你在认真做事。

6。混圈子

微商群体中有一种说法，叫做“无社群，不微商”，说的就是社群和圈子对微商的重要性。想要做一个赚钱的微商，就一定要有属于自己的圈子，不管是线上的还是线下的，这也是为什么有线下活动时，会有不少的做微商的人前来参加的原因。除了专业知识外，对微商而言，最重要的资源就是人脉，对于微商来说，人脉就是金钱。经常参加线下的论坛或者某种类型的讨论大会，不但可以提升个人的知名度，而且可能与圈内的一些大咖们零距离接触，对于任何形式微商来说都是一个非常好的涨粉机会。所以，微商们如果有机会参加线下活动就尽量去参加，且参加这些活动时，要分享到自己的朋友圈中，以达到自我包装的目的。

农特微商也有属于自己的圈子，经常参加一些农产品展销会、农产品推介会等活动，也可以为微商群体带来一定的影响力和人脉，进而推动农产品的售卖。

7。。借力营销

农特微商参加农产品展销会或者推介会时，如果见到一些大咖或者在圈子中有影响力的人，一定要争取与他们合影，交流，然后发到朋友圈中。这可以增强朋友圈中人对你的认可度，甚至对你产生仰慕感，进而是产生信任感。这种方式也叫做借力营销，借助大咖名人们的影响力来宣传自己和自己售卖的产品。

8。互动话题

互动频率的高低在一定程度上决定着粉丝的转化程度。互动可以增强彼此之间的情感，互动的过程中，可以帮助微商群体了解朋友圈中人的性格、爱好等各个方面的信息，为营销打下基础。

农特微商除了要主动去互动，还要引导朋友圈中的人互动，这是一种智慧。发送到朋友圈中的内容，不用十分的明白，也不要过于严肃，轻松、有趣、娱乐是朋友圈内容的必要特性。

9。温柔刷屏

刷屏没有错，不刷屏产品可能卖不出去。但是刷屏也需要技巧，没有技巧的刷屏极有可能导致自身被屏蔽，所以请广大微商不要做暴力刷屏者。作为一个农特微商，一天5-10条内容是最合适的，这些内容包括两至三条的产品广告，三至四条的生活分享，一条关于情感的抒发，以及其他有趣、合适的内容。注意，所发内容一定要坚持原创的同时，兼具内涵与娱乐性，并最大可能地突出产品亮点。