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第四章如何做好玫琳凯的销售工作（第4页）

但说是容易，做却不易。真正想借合适的穿着表现出风度和专业形象，须注意的细节的确不少。今天首先让我们来谈谈“制服”。

美容顾问若穿着同一制服，对外代表公司的形象，对内则显出公司形如一人——整齐如一，神采奕奕的精神风貌。

不要以为制服会限制个人美感的发挥，事实上，只要用点心思，我们也可以将制服穿得很特别。

首先，制服的保养方式非常重要，因为制服只有一两套，又须每天穿着，故应时常保持制服的整洁，才能穿出制服的挺括而显精神。

很多人会担心自己的脸型、身材不适合穿着制服，但当大家的服装一致整齐时，客人只会感觉到整体美，并不会去判断是否有谁不合适。

为了将制服穿出个人特色，应注意下列细节：

1．发型与脸型的搭配。

2．化妆与服装色彩的搭配，佩戴合适的饰品。

3．穿着合适的衬衣，将制服衬得挺拔一点。

4．丝袜要配合肤色及制服色系、设计等。

5．浅口的深色／浅口中跟皮鞋可以配备所有制服。

个人不同的审美修养会展现在服装上。如搭配得当，你自然就与众不同。

第二步：完美的妆容

花些心思在妆容上，塑造一个典雅、干练、稳重的职业形象，不仅可以增添你在外形上的自信、带给你一整天的好心情会让你有意想不到的收获！

下面我们就来谈谈美容顾问职业妆容的基本步骤：

1．粉底

一些杂志封面上那些面部皮肤透明无暇的模特你一定非常羡慕。但你是否知道那大多是粉底和散粉完美结合后的产物？如你想获得如此完美的形象，首先，你得选择与肤色最为接近的粉底色，若粉底色太白，会有“浮”的感觉，我想没有人愿意面对一张假脸来讨论脸面问题的吧！

粉底不宜太厚，发际与颈部一定要过渡自然。在上彩妆之前一定要先轻扫一层薄彩散粉，有利于你画眉，对于保持彩妆的持久性也起到重要作用。当然最后的定妆，薄彩散粉也是缺之不可的。

建议：薄彩散粉颜色选取。如果你肤色白里透红属于正常肤色，那你可以选择象牙色薄彩散粉；若肌肤颜色偏黄，可选用香芋色薄彩散粉以帮助你改善肤色。

2．眉毛

舍弃具有女性柔媚韵味的高挑细眉，梢粗而眉峰稍锐的眉才能突显你的能干、精明和职业。注意画眉毛一定要一笔一笔轻轻地画，这样的眉毛才够自然、悦目。

建议：美容顾问们建议拥有两种颜色的眉笔。黑色可以搭配你颜色较深的服装；在春夏季节用棕色眉笔较易于浅色系服装搭配。

3．眼影

对于眼影使用技巧掌握不多的美容顾问，可以选择两种颜色眼影，用倒勾的手法来涂，这样可以避免差错，新上市的九色眼影盒会是你最好的彩妆助手。对于彩妆有一定研究的美容顾问就可以随心所欲、任意发挥了。

建议：很多时候顾客都是因为你用了这个产品，感觉效果不错，她们才会购买。因此美容顾问要结合自身最大限度使用公司的产品，有了最真实的体会，你才会有说服力。

4．睫毛膏

睫毛膏使你的睫毛显得浓密而富有光泽，更可以让你的眼睛焕发清亮神采。

一种不用事先卷睫毛而刷上睫毛膏的方法特别适合化妆时间有限的职业女性。强调眼睛中央的睫毛会让人感到聪明、机灵而有知识性；强调眼睛尾部睫毛则可营造深邃的有质感的眼睛。

建议：睫毛膏建议拥有两种颜色：黑色、棕色，与所穿服装颜色搭配。年轻女性还可以拥有蓝色睫毛膏，更显亮丽的一面。使用蓝色睫毛膏方法：先涂棕色睫毛膏为底色（把睫毛颜色染浅），随后用蓝色睫毛膏（便于上色），由于上了两层睫毛膏，睫毛纤密细长，色彩更是眩眼夺目。

5．口红

许多美容顾问都有这样的经验：因熬夜而苍白憔悴的脸，只需抹上一层口红便可大为改观脸色，显得精神很多。因此口红是美容顾问们必不可少的化妆武器之一。

注意到有些美容顾问喜欢一支口红成百搭，殊不知这可能是你彩妆销售业绩的重大障碍。记住口红一定要与你当日所穿着的衣服颜色相配。

建议：使用九色唇膏盒，一盒在手，颜色不愁。与九色眼影盒搭配，更是如鱼得水，无懈可击啊！

精致合宜的妆容配上单调无变化的表情，总让人感觉有些遗憾。轻松、机敏和生动的表情配以精致的妆容，才会使你事半功倍。发自内心的微笑，能打破工作中产生的僵局，消除双方的戒备心理，促成你的销售。

俗话说的好：销售多多，财源滚滚啊！

第三步：完美的发型

作为一名职业女性，发型可是不能忽视的重点。也许，你会在美丽和职业两个标准之间摇摆挣扎，但是，只要注意了一些基本的原则，美丽和干练就可以兼得了！

第一，也是最重要的规则就是干净和整齐。无论你留什么发型，至少要6～8周修理一次。如果头发长得快的话，4～6周就需要修理了。

挑选头发护理产品也是关键。放弃那些让你的头发看起来非常僵硬的定型和护理产品，选择一些能带来柔软光泽的产品。这能帮助你既跟上潮流，又非常职业化。另外，选择护理产品，还需要注意这些产品是否适合你的习惯。