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第9章 农村电商产业园的打造（第3页）

农村电商产业园应以创新的商业模式来吸引农村电商入住。目前国内电商产业园的建设和运作大多仅停留在物业租赁和信息交流等基本服务方面，鲜有创新。

以“共同经营、共享利益”商业创新模式为例：农村电商入驻产业园后，为其提供商品货源、运营场所、物流配送等相关服务，即通过IT系统整合货源方商品资源，以统一仓储、统一物流配送、统一售后服务等统一运作模式，联合农村电商群体一道进行商品网络分销，形成农村电商产业零库存、低风险、高效率的一站式供应链服务，帮助中小农村电商迅速成长。

不同地区要结合自身实际情况，广开思路，大胆闯新，勇于“第一个吃螃蟹”。

2。执行步骤要点

（1）执行主体确立

鉴于农村电商产业园是以政府搭台、市场运作、企业自主发展为原则，因而运营主体是企业，招商方案的具体执行主体也是产业园的运营企业。

根据企业自主发展的原则，运营主体需要是一家具有独立法人资格且能够进行自主经营的公司。公司为做好招商工作，需要建立招商部门，组建强有力招商团队，负责招商方案具体执行工作。

招商部门的首要任务是与政府对接，在政府牵头下开展招商工作。主要工作是向招商对象解读政府出台的有关补贴、扶持和奖励等政策和措施，配合政府把这些政策和措施用好、用足。另一项工作是对招商方案的具体执行，如对招商方案的宣传、与招商对象洽谈、签约等。

（2）政府牵头

为做好农村电商产业园招商方案执行工作，各地政府应成立由主要领导担任负责人的“农村电商产业园招商工作领导小组”，牵头“农村电商产业园招商方案”的执行工作。以补贴、扶持和奖励等政策和措施，鼓励相关机构、企业、团队和个人积极参与建设及入住产业园。在政府支持方面，安顺市真抓实干，取得了显著成果，具有一定代表性。

2016年以来，安顺市加快推进农村电商发展，积极与各大电商企业开展合作，积极引入知名电商平台发展农村电商产业。目前，农村淘宝、京东、苏宁易购等均已入驻安顺；同时，进一步完善农村电商支撑体系，实施人才战略。目前，安顺市已举办45次电商培训，人数达7600余人，并面向全社会招募大量专业人才加入农村电商行列，为农村电商产业注入了强壮的有生力量。

安顺市的实践证明，政府牵头招商工作，效率高，效果好。

（3）社会参与

因为农村电商产业园具有基础设施、半公益、服务为主的属性，在执行招商方案时，必然涉及到社会的各个方面，所以要对招商方案广为宣传。要利用有针对性的传媒进行宣传，以引起相关领域的关注和参与欲望。

宣传方式可采用效果图、沙盘、大屏幕等载体，并结合新闻发布会和项目说明会等会议宣传形式。总之，首先要引起相关领域的关注与参与欲望，才能使招商对象参与产业园建设、入驻产业园。

总而言之，农村电商产业园招商方案的制定与执行步骤的制定是一项综合性工作，涉及层面和相关因素很多，要整合相关信息，利用各方面资源，抓住要点，注重可行性，切不可纸上谈兵。要做到招商方案严谨、执行步骤明确。

9。3农村电商产业园运营策略

农村电商产业园的兴起恰逢其时，正可借移动互联网之势而起——以打造农村电商整条产业链模式为目标，利用电商集群化优势，以完善的配套设施和一站式服务，依靠专业人才培训，孵化农村电商产业链生态。因而，农村电商产业园的运营策略，要紧紧围绕农村电商整条产业链模式展开（见图9-4）。

图9-4运营策略需围绕整条产业链模式展开

1。打造整条产业链模式

一般产业园多以优惠的房租来留住电商，但这种方式无法长久。所以农村电商产业园要配备至少30%以上的服务商企业，为电商提供摄影、美工等一系列外包服务，即以打造整条产业链模式作为农村电商产业园布局的核心。在此基础上实现产业链之间的有机结合、进行统一管理的运营策略。如此才能长久留住电商，并使其在产业园中得到长足发展。

2。利用电商集群化优势

对于处在成长阶段的农村电商群体而言，相互之间的合作至关重要。农村电商产业园的电商集群恰好便于电商们相互交流，园区可组织相关电商进行研讨，例如在“双十一”、“618”等电商大促销活动前夕召开电商研讨会，讨论对应策略，提升电商运营能力。这正是电商集群化所产生的隐形资源，也为电商群体高度看重。因而农村电商产业园要将这种隐形资源作为园区的基本配置，以充分利用电商集群化优势。

3。完善配套设施和一站式服务

时下做网店生意早已不同于以往——一间屋子配几台电脑就可以创业。如今的电商正向规模化发展，配套设施的完善度是其衡量一个电商产业园是否可以入住的重要条件。所以农村电商产业园的配备一定要齐全，如食堂、篮球场、放映厅、大型会议室等设施，要一应俱全，并且附近要有住宅小区，以便为员工提供住宿，还要具备便利的交通。这些配套设施必不可少。

农村电商产业园要从一站式服务的产业布局出发，孵化绿色、生态、智能的全产业链生态。在科技创新不断发展、电子商务与实体经济相互融合、产业不断升级的背景下，创建以一条龙服务为特色的农村电商产业园已然时不我待。

4。专业人才培训

专业人才培训是农村电商产业园的重要运营策略之一。要以产业园为农村电商人才基地，不仅满足自身的人才需求，还要面向社会提供人才培训服务，发挥其县域电商产业龙头作用，为产业园长足发展打下坚实人才基础。

人是生产力的第一要素。农村电商产业园为满足农村电商的实际需求（迫切需要大批技术精湛、素质过硬、兢兢业业的综合性电商人才）和未来经济发展大趋势，需要创建一个能推动良性发展的、具有完成岗位工作所需的知识与能力体系，构建人才梯队成长的模型，推动电商人才的快速成长，满足企业高速发展的需要。目前，最紧要的是人才及团队的建设工作。系统、专业的电商才人培训是发展农村电商重点之一。

在专业人才培训方面，仙游县的“3000名电商人才培训计划”可资借鉴（见图9-5）。

图9-5仙游县人才培养计划

“仙游县3000名电商人才培训计划”涵盖以下几个方面：

（1）政府电商人才培养计划

①培养对象：从事电商相关的政府人员；

②培训导师：有政府合作经验的战略导师；

③培训内容：通过典型案例学习（理论课），实地考察（实地考察课），结合其他县域的特色、特长转化成针对仙游县特色的电商发展模式（理论和实践相结合，并应用）。

（2）新农人电商人才培养计划

①培养对象：已经从事农业，并具备一定的规模，但是思维和营销方式传统；