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第八计 暗渡陈仓（第6页）

此话正中赵秉钧下怀，赵秉钧见有人自告奋勇出来管事，十分高兴，就报告袁世凯，委任江朝宗为步军统领衙门的参谋。袁此时已夺得大权，正是要卸磨杀驴的时候，对难以控制的武人正无办法，就批准了这个委任。

江朝宗出任步军统领衙门的参谋，但他仗着袁世凯、赵秉钧撑腰，在衙门内盛气凌人，指手划脚，使步军统领乌珍十分苦恼，不久就患精神分裂症，一命呜呼。

江朝宗轻而易举地升任步军统领。

袁世凯死后，黎元洪继任大总统，段祺瑞任国务总理。黎、段二人水火不容，在对德宣战问题上二人发生正面冲突，段被黎免职，但无人敢任国务总理，黎十分苦恼。这时候，江朝宗又自告奋勇，挺身而出，他说：“当此难关，大家没有一个育出头帮大总统的忙。戏总是要有人唱的，朝宗不才，愿为大总统分忧解愁。”

这就是推车的意思，在黎元洪无法收拾局面时，帮他一把。但这次推车，车未推上去，江朝宗自己也陷入了泥坑，由于张勋复辟，黎元洪丢了大总统，江朝宗也成了平民百姓。

好不容易得来的官又丢了，好不晦气，江朝宗不灰心，决定再押宝一次。

当时北京有个“悟善社”，主持是钱能训。钱清末曾任陕西巡抚，江朝宗那时任汉中总兵、二人有过上下级关系。

江朝宗决定把宝押在钱能训身上。

为什么要把宝押在钱能训身上呢?因为江朝宗暗自为钱能训占了一卜，吉语颇多，有“晚霞生辉”之句。

于是，江朝宗马上加入“悟善社”，对钱能训毕恭毕敬，百般奉迎。

1918年10月，徐世昌出任总统，徐请钱能训组阁，钱东山再起，果真，晚霞生辉，江朝宗的宝押中了。

钱能训一上台，就委任江朝宗赴包头促办鼠疫事。此官不大，但油水大，江朝宗谎报灾情，私吞巨额救灾款。

由于舆论的谴责，江朝宗只得再次离开政界，当了北京安徽会馆的馆长。

江朝宗从一个站柜台的学徒，达到显赫的地位，一度出任国务总理，不能不说其拍马逢迎的功夫到家。

商海弄潮

暗渡陈仓得机密

上海某厂为推动国内电镀化工产品的更新换代，投入大量的人力物力，研制成功了30种高新技术。南京一家乡镇企业获悉后，立即展开秘密活动，频频接触参与研制的技术人员，并运用高薪这一诱饵，终使三位技术人员心动，答应跳槽。不料问题又来了，技术人员与厂方订立了保密协议，如果为高薪泄密，不管从道德上还是法律上，都十分被动。因为《反不正当竞争法》已有明文规定：商业秘密是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。又明文规定：经营者不是“违反约定或者违反权利人有益保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密”。如何干?这家乡镇企业不想掏钱买技术，又想拥有该项技术，于是，便想出了一条明修栈道暗渡陈仓的妙计：把这三位技术人员调入不对口的单位，以此为跳板，再借辞技术不对口，落户到这家乡镇企业。三位技术员暗中已收了数万元的调动费。因一切细节的策划都处于极端秘密状态，那家企业并没发觉调动之后的狡诈，在本人的一再申请下，便放行了。

此后，有两个落户到这家乡镇企业，一个虽没来，也被聘为顾问。在这三人的指导下，该乡镇企业如鱼得水，大量生产与某厂不同牌号的同一产品。因这家乡镇企业没有研制和开发的巨额投入，产品成本较低，很快便击败某厂，成了行业中的佼佼者。而同时，由于策划机密，用间有方，也使某厂对此束手无策。

此计借用到市场竞争中，是指通过假象麻痹消费者，使其买企业的产品或要求本企业提供服务，达到占领市场的目的。

1983年冬天，“飞仙”牌自行车公司为北京西单商场等4分商店所销售的“飞仙”牌自行车由于滞销而无计可施。万般无奈，公司派人向山西省驻京办事处求援。办事处的同志想起了临近的北京市贸易信托公司天桥自行车综合商店，出人意料，这家商店欣然接受了这批自行车的销售业务，但他们提出了一个要求：把本市其他4个销售点尚未售出的“飞仙”牌自行车全部收回，由一家经销，给顾客造成仅此一家的错觉。这个商店采取措施，仅4个月的时间，1．2万辆“飞仙”牌自行车全部销售完毕。

万余“飞仙”出冷宫的经过，就是暗渡陈仓的妙用。分析、掌握和利用消费者心理，是暗渡陈仓是否成功的关键。万余“飞仙”之所以能够飞出冷宫，就是因为天桥自行车综合商店掌握了消费者购买自行车的从众心理。

消费者看到原来几家卖“飞仙”牌自行车的商店“飞仙”牌自行车都不见了，便以为买的人多，于是自己也想买，进而到处寻找，发现只有一家商店有，因此产生了“过了这个村，没有那个店”的感觉，立即购买。消费者购买商品还受群众影响，张三买回去后，同单位的李四也想买，加上张三把“跑了好多商店都没有，只有这家商店有”一讲，更激起了李四的购买欲望。这样，互相影响，于是万辆“飞仙”就顺利销售出去。

某厂暗渡陈仓巧招工

河南省某县的一个工厂在招工中巧用暗渡陈仓之道，获得成功。

该厂每年都必须完成一定招工任务，以缓解就业的压力。每年招工时，走后门的风气十分严重，招收的工人不仅知识浅薄，而且后台很硬，不好使用，该厂十分需要一些聪明、年轻、有知识、有能力的女青年，但总是办不成。

有一年他们采用了暗渡陈仓的办法。在召开年度总结时，举行了很隆重的仪式。为此他们走访一些职业高中，请高中正在上学的女生到大会上进行有偿服务，担任会议的服务员。

在会议举行期间，工厂领导组成了一个秘密的评审组，暗中对这些女服务生进行观察，最后进行评比。

工厂领导经过分析比较，最后确定了人选，然后把女生本人和家长叫来，说明情况，签订了合同。这个工厂明着开会，请职业高中的学生当服务员，这是明修栈道，由于做得比较秘密，学生们全不知道，其他人也不知道，学生们的表现很自然，没有人故意伪装，所以能看到庐山真面目。

在暗中，工厂领导进行观察分析，比较，最后招收到了非常满意的职工，这就是暗渡陈仓。

一、可以杜绝走后门有利于树立工厂好的形象。

二、时间短，速度快，可避免节外生枝。

三、既能完成招工任务，又能招收到好的职工，一举两得。

松下公司暗渡陈仓

1953年至1957年是日本黑白电视机的导入期，松下公司暂时按兵不动，伺机待发，它秘密地从事两件事：①把握时机，对推出的各家电视机进行剖析。收集市场的反映，加以改进与完善，要使松下产品在质量上击败其他企业；②积蓄力量，投资设备建新厂，为将至的成长期作大量生产的准备。1957年电视机普及数超过了100万台，这时松下电视机大批投入市场，产销两旺。1959年日本电视机普及率达到最高峰，松下的新工厂加班加点，忙忙碌碌，而三菱、东芝大梦初醒，匆忙投资建厂，投产已是1961年，仅仅争得成长期的一片落日余晖。