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第八章靓丽督导成功分享（第4页）

自1996年，江南有幸参加玫琳凯大陆第一次经销商会议后，她突然感觉到了自己的差距，她明显知道，在她伫立之处，还有更辽远的山峰等她去跨越。

就这样，在上海、苏州、无锡、南京……等附近的几大城市的火车上，我们常常看到这样一个单薄而美丽的女人，她独自一人，拖着沉重的行礼箱，总是深夜上车，车上的间隙，成了她休息的最好时机，没有座位，站着亦可打盹。

每到一处，她总是抓紧时间讲课，作培训，声音嘶哑了，包里随时备有利嗓药，或是用“通大海”整日泡茶喝。

有时她也困惑：

“我这样付出，值不值得呀？”

但想到总有那么多的姐妹们等着她，需要她，渴望她……她内心又再次蓄满**。

1997年，江南的业绩直线上升，月零售总额突破45万，团队人数超过了500人。在她正准备向玫琳凯总部递交了晋升首席经销商的申请时，却突然遭遇1998年的转型风云。

转型阵痛

玫琳凯自1995年进入中国大陆后，本是最科学最规范的直销企业，可最终也没有逃得过1998年4月21日因“老鼠会”而引发的中国大陆直销禁令的负面冲击。

1998年，中国直销于低谷中艰难推进，玫琳凯事业亦然。

面对“禁令”之下崩溃的团队，江南有些痛心疾首。最令江南伤心的是，团队里最优秀的一位去了美国另谋他路，与自己相悖而去。

“哪怕只有我一个人了，我也要守住。”

难能可贵的是，江南自己没有退却，这是她现在都还感激的当初最英明的决定。

可是，那是怎样的一种寂寞呀，一个人，守着旷世的虚静与不安，在痛苦和无比虔诚的等待中，她只好一个人在寂静中聆听自己灵魂的声音和心跳，还有呼吸。

冲刺首席

1998年7月，国务院批准颁布了有玫琳凯在内的10家直销公司的名录，这对于江南来说，犹如枯木逢春。可是，要重构自己的起跑线是何其艰难呀。

年轻不是脆弱，27岁的江南再次发起了冲刺，她要把失去的一切夺回来。

1999年初，江南“复苏”后，在她向首席经销商冲刺的最艰难时刻，一个人，一个令她心醉的男人走进了江南的灵魂，他就是江南现在的先生吴云。

吴云是拉大提琴的，其性格中的纯粹、自然和诗意，犹如他的琴声，深深打动着江南。

事实上，江南是个性急的女人，江南从吴云身上发现了自己身上缺少的那种闲适稳重与平静。尤其是，江南在团队管理方面所积累的“换位思想”就是吴云悉心沟通的结果。

就这样，在江南最后冲刺首席经销商的时刻，“家”如驿站般深深地呵护着江南疲惫的身心。夜深人静之时，家，让她倍感自己的细小与孱弱，她可以完全地松弛自己的神经，在先生宽大而温存的臂弯里，让情绪恣意驰骋，然后，当她从幸福中醒来，一个全新的江南再次光彩照人，她的思想再次如大提琴悠扬的乐声传遍她的姐妹们。

2000年11月，江南终于跨越经销商，成为玫琳凯中国大陆当时仅有的4个“首席”之一。

心弦的交汇

直销是面对面的人的销售，直销作为一项个人创业发展的事业，其成功与否在很大程度上还取决于自己所带领的这个团队，团队是否有战斗力，是否有凝聚力，是否有向心力，这是首席经销商面对的重要课题。

江南在跨越首席经销商顶峰之后，她一刻也没有停息。她也不敢停息。

作为团队的“首领”，江南深知自己在团队中的地位与价值。她除了不断强化玫琳凯·艾施女士所倡导下的“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则外，江南总是还要以自己的真诚、热忱与爱心去影响和带动自己的团队。

3年来，江南总是不停地与大家共享成功的喜悦，共同探讨解决发展中遇到的阻碍；她还总是用“换位思维”设身处地与属下沟通；沟通是通往心灵之路的桥梁，是心弦的交汇，她从不用自己的眼光去看待别人，更不把自己的意志强加于人。

3年来，不知多少个日日夜夜，她总是握着电话机，于倾听间，在鼓励对方的同时，她总是说，“这是为你做的，你会从中受益，你将会给你的家庭带来欢乐……”

在江南的手机里至今还保留着一条她怎么也舍不得删掉的短信，其内容为：“虽然到今天为止，我都不是很会表达自己感情的人，但我深深知道你对我的感情和付出的爱，很想在你身边多呆一会，真的很幸运，这一生认识了你。”

这是广州一经销商发给她的肺腑之言，而这位经销商在江南去广州的一次培训会上曾误会过江南，但江南丝毫没有在意她的误会，相反，江南更加用自己的实际行动证明自己内心的真诚与对她的真心，以此重新构建起了她们通往心灵的路。

在谈到对团队成员的关爱时，江南的双眼淌满了晶莹的泪花，她说，每当看到“属下”的成长时，她内心有种说不出的喜悦，她真切地感受到了什么才叫真正的幸福。

正因她对其团队的“一往情深”，2002年，“属下”吴凌枫也相继跃升为首席经销商，而江南也因此居高腾越为玫琳凯中国大陆4位资深首席经销商之一。

2004年的春天即将来临，中国直销市场将更进一步开放。

“日出江花红似火，春来江水绿如蓝。”

祝愿江南与她的团队在新时期里更加汹涌向前。

丁琦辉：成功是相信和坚持

成功的起点是想信

丁奇晖是一个从小爱做梦又争强好胜的女孩。在30岁时是一家南方小城的乡镇企业的会计，每天重复着同样的生活，周围不和谐的环境使她变得心情忧郁，没有知心的朋友，没有快乐的感受，同时最重要的是不敢去梦想未来。一个偶然的机会，结识了玫琳凯，并且主动要求做了一名兼职的美容顾问。看到培训老师张静的优雅谈吐，奇晖很羡慕，希望有一天能成为她那样的女性，当时身边的亲戚朋友，包括老师都怀疑公司的真实性，说她是异想天开，但奇晖却没有太多的怀疑和犹豫，只是想别人能行，我也行。经销商张静不止一次地告诉奇晖只要认认真真地做一年，就一定能有结果。她很听话地按照张静的指导去做，从不怀疑张静说的每一个方法，相信的力量是无穷的，是最初的相信使奇晖选择了玫琳凯，并按正确的方法去做，她才有了今日的成功。

艰难的开始，迈出成功的第一步

无锡的江阴是一座美丽而富裕的城市，而奇晖在这里举目无亲，从没学过美容和化妆的她又要开始自己的预约和销售，真是难上加难。于是她对单位的同事说：“中午我提前回家给你们做外焦里嫩的生煎馒，吃完后听我讲美容课”，当她回家做好了三锅香喷喷的生煎馒头，耐心等了约三个小时，没人来。她没有气馁，因为有一个决心：她一定要做好。奇晖开始预约一切可以接触到的女性，买菜时约，接孩子时约，交电话费时约，银行存款时约……。当时老公又不支持，只能用中午吃饭的时间和晚上七点做完家务之后的时间做玫琳凯。“功夫不负有心人”，第二个月，儿子幼儿园的老师开始买产品，而且一个中午的时间就把第一次订的4500元的产品全卖完了，当时的奇晖开心极了，她终于迈出了成功的第一步！