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第六章装扮弱者换取同情心（第3页）

公元1660年5月，郑成功在厦门击溃清军的围剿后，意识到清军绝不会善罢干休，又听说台湾百姓受荷兰殖民者的统治，痛苦不堪，于是决心离开厦门东进，一举收复台湾岛。

为了麻痹荷兰统治者，郑成功一面招募士兵、修造船只、积极做好东进准备，一面给占据台湾的荷兰总督揆一写了一封信，表示了“对荷兰国的善意”和自己决无对台湾“采取敌对行动”的意图。揆一早已知道郑成功在大陆屡遭清军追剿的情况，担心有朝一日郑成功会到台湾来。荷兰政府为加强台湾的防务，特意从巴达维亚（雅加达）抽调樊特郎率领12艘战舰和1453人增援揆一。接到郑成功的信后，樊特郎认为郑成功的信“可信”，于是，只留下3艘战舰和600名士兵，率其余的舰只和人员返回了巴达维亚。

郑成功探知樊特郎的去向，感到机不可失，便于1661年3月22日率精兵3万从料罗湾出发，直奔台湾岛。

当时，荷军在台湾的总兵力为2000余人。由外海进入台湾的水道主要是一鲲身岛和北线尾岛之间的大港，这里完全处于荷军的炮火控制之下。进入台湾的另一条水道是北线尾岛与鹿耳屿岛之间的鹿耳门港，只能通行小船，荷军在那里只建有一座小屋，派一名伍长率6名士兵驻守。

郑成功在探知这些情报后，制定了一个避开荷军炮火控制下的“大港”，经由鹿耳门港直接在台湾本岛登陆的计划。4月2日下午，郑成功的战舰利用涨潮的机会平安穿过鹿耳门港，消灭了毫无戒备的6名荷兰士兵，成功地驶抵台湾本岛。在台湾本岛老百姓的帮助下，只用了两个小时就全部登岸。随后，郑成功迅速抢占了赤嵌街的粮食仓库，包围了仅有200名荷军士兵防守的普罗文查城。

消息传到揆一那里，揆一大吃一惊。但是，面对十多倍于己的“敌人”。揆一心有余而力不足。4月6日，普罗文查城的200名荷兰守军全部投降。此后，郑成功包围了揆一盘据的赤嵌城，荷兰人虽然又从巴达维亚派兵来增援，但回天乏术，到这一年年底，荷兰人全部投降，台湾岛从此回到了祖国的怀抱。

虽然郑成功计划要攻打台湾时，并不具备打胜的条件，但是他创造出了这种效应，以“善意”来掩饰自己的真正意图，从而麻痹敌人，结果完全做到了“制敌于没有准备”，取得了胜利。

相信大家都听过“康熙帝智擒鳌拜”的故事。

康熙皇帝即位时年仅8岁，根据顺治皇帝的遗命，由索尼、苏克萨哈、遏必隆、鳌拜四位大臣辅政。

在四位辅政大臣中，鳌拜出身戎伍，年轻时屡立战功，是皇太极时的旧臣，靠此老本，他野心勃勃，最为跋扈。他结权内外，植党营私，排除异己，自己独揽“辅政”大权；他欺康熙皇帝年幼无知，经常在康熙面前呵斥大臣，甚至吼叫着与幼帝争论不休，直到康熙让步为止。经济上，他徇私舞弊，巧取豪夺，肆无忌惮地贪污受贿。政治上，他以维护旧制为借口，把顺治时的一些改革作法全部推翻；思想感情上，他想牢牢地守住满族古老传统，反对学习汉文化；

康熙14岁开始亲政之后，他稚气未脱的眼睛就盯上了一个庞然大物，一个朝中最有权势的辅政大臣鳌拜。他要把到手的江山重新整治一番，要把兴盛的运势发展下去。这时鳌拜的独断专行不但没有丝毫收敛，反而更加变本加厉。他与其弟穆里玛、侄寨本特及其党羽，经常借故不上朝，一切政事先于家中议定，然后实施；朝中诸臣事无大小，必先向他报告，不准自行启奏，俨然是一副太上皇的架子。

康熙心里对鳌拜的独断专行一清二楚。鳌拜的存在，已成为皇帝权威的严重威胁。但康熙考虑到鳌拜集团势力强大，党羽众多，甚至宫中都有他的耳目；鳌拜本人又力大难敌，要除掉他，必须有周密准备，而且只能智取，不能力敌，以免打草惊蛇，狗急跳墙，激成巨变。考虑到此，小康熙智出奇谋，双管齐下。

他一方面隐藏实力，另一方面，和亲信大臣索额图密商后，定出一条计策，假借做游戏，以锻炼身体为名，招收一批强壮灵活、忠实可靠的少年入宫，练习摔跤。这些少年入宫以后，天天与康熙一起摸爬滚打，摔交跌扑，不过一年，个个都练出一身铁骨钢筋。

康熙八年，不满16岁的玄烨，以讨论明年自己的大婚仪式为名，宣鳌拜进宫。当时，鳌拜走进宫殿，由索额图陪行，见到一帮少年互相摔跤打斗，毫不在意，见到皇帝后，还拿出辅政大臣的架子，正颜厉色地奏道：“主子年已成人，为何别的不好耍，独要招呼这班小孩子在内廷胡搅，成何体统！”康熙微微冷笑道：“你还同朕讲起体统来了。”说着便历数鳌拜的件件恶行，向练摔跤的伙伴一招手，他们便扑上来，鳌拜也不示弱，心想：我十八般武艺样样精通，还不一拳打倒一个？哪料到那些少年是手来架手，脚来挡脚，没上一个回合，鳌拜脑后的小辫子便被一少年抓住一扯，鳌拜立脚不牢，“咕咚”一声倒了下去，帽子也飞了出去，宝石顶子摔碎了，双眼花翎折断了，靴子脱了，朝服绽开了……众少年一拥而上，把鳌拜捆得结结实实，押入大牢。

康熙皇帝上任之初，面对鳌拜把持朝中大权，一手遮天的险恶局面，面对鳌拜几十年中结下的权势之网，沉着冷静，利用出其不意之策，靠布库戏这一满族的摔跤游戏，清除了朝中的旧势力，为清王朝的发展铺就了一条坦途。

隐密实力的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意；或者用假幌子使对方无从辩认，信以为真。然后，我们便有了条件和时机，从容完成原定计划，以达到攻其无备。

孙膑和庞涓都是鬼谷子的学生，后来庞涓先行下山，当上了魏国附马，并陷害孙膑受到“膑刑”，导致双脚残废。孙膑脱险之后，先以围魏救赵之策大挫庞涓的锐气，然后又在战场上与庞涓正面决战。昔日同窗今日却成了对手冤家。孙膑计高一筹，斗智不斗力，隐强示弱，逐渐减少兵灶数目。庞涓认为孙膑兵力在逐渐减少，自然大喜，命令手下军士抛下辎重，轻装上阵，紧追不舍。最后两军战于马陵，孙膑集合全部兵马给庞涓以迎头痛击，大煞敌人威风，可怜庞涓这才知道是中计，最后被乱箭射死。

我们首先要对自己有一个正确的认识，然后了解对手的虚实，先适度地隐藏自己的实力，学会制造假象，让对方错估情势，进而为自己制造一个绝佳的优势。

隐密实力，就是装模作样做给对手看的姿态。这种姿态要合情合理。也就是说，不能与现实生活的差距过大。要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况。因为人对是非的判断，靠的是知觉，知觉的正确与否，依赖于过去实践的知识和经验。当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时，知觉就产生一种认同感，就对对手的虚拟予以理解、认可。前例中，孙膑虚拟减少兵灶数目，面庞涓又是一位统兵主帅，难免对前人总结战争的经验有所借鉴。加上他的猜疑心本来就重，当然就会相信了。

某商业机关的在野派与当局派竞争管理行政权，他们从拉拢股权入手。开始登记股权后，在野派活动甚力，所拉拢的股权超过当局派。自信已操胜券，对于当局派的注意力，因此懈怠。谁知当局派把拉拢到的股权暂时藏起，不办登记手续，真到登记限期届满的一霎那，全数携往登记。细察当局派的斗智经过，实在是孙膑减灶的方式。

无论是战场上，还是在商场上，实力总是决定一个人地位的重要因素。所以，许多人始终将保持着自己的实力作为用兵第一大法。

黑白经：

隐密实力就是搅乱、误导对手的视线，使敌人蒙蔽大意，从而达到攻其不备的目的。

4、利用人性中同情弱者的弱点

哭似乎是女人的专利，但男人若肯放下脸面，大流眼泪，效果一定不亚于女人，搜寻古今历史，善哭的男人倒有几个，哭的妙的哭出了天下，次一点的也哭出官运亨通。

常言道：“男儿有泪不轻弹。”男子汉大丈夫哭鼻子实在不雅，有失风度，因此，男子汉若哭必须脸皮厚。

明朝刘瑾在朝中为非作歹，草菅人命，而且把持朝政，欺上瞒下，搞得满朝文武怨声载道。于是，大学士刘健、谢迁、王岳等人联合了一些大臣，上书武宗皇帝，弹劾刘瑾。刘瑾虽然是武宗的亲信，但是这么多的大臣联名上书，也不能坐视不理。考虑再三，武宗决定第二天早朝时处置刘瑾。

那知隔墙有耳，刘瑾的死党吏部尚书焦芳听到这个消息后，立即秘密告诉刘瑾。焦芳把事情的前后经过讲完后，刘瑾如同一滩稀泥倒在地上，他尝到了伴君如伴虎的味道。和所有的奸臣一样，刘瑾绝不会束手待毙。于是，他决定用“哭”为武器，替自己辩护。

他对自己的同党说：“圣上年幼，只有用哭才会打动他脆弱的感情。我们放声痛哭，不怕圣上不动情。”当天晚上，刘瑾带着一班太监连夜来到皇帝的住处。此时武宗正在更衣睡觉，见一班太监突然进来，莫名其妙。

刘瑾等人齐刷刷地跪在御榻前，放声大哭。刘瑾边哭边哀求道：“皇上，开恩呵……开恩呵……”

武宗说：“尔等为何深夜啼哭?”

刘瑾也不擦泪，哽咽着说道：“皇上，您要救奴才一命，您不救奴才，奴才要被王岳等人杀来喂狗了。”

皇帝平时对这些太监一向宠爱有加，现在眼睁睁地看见他们俯首在地，放声痛哭，自己不觉也掉下几颗龙泪。于是，武宗动了恻隐之心。想到平时这些太监把自己侍候得舒适体贴，让自己开开心心，就说道“朕并未降旨捉拿你们，尔等何必大放悲声?”

刘瑾见保命有一线生机，就继续做出悲痛的样子说：“我等奴才知道皇上宽宏大量，是个千古难觅的明主，不会听信那些奸臣小人的谗言。我们这些做奴才的倒不怕死，再说皇上要杀我们，奴才也毫无怨言，只是奴才丢了命，今后谁来服侍皇上?万一找一个不知礼数的人进宫，不但不能让皇上开心，反而让皇上忧愁，那才是奴才们的罪过厂

刘瑾的哭辩果然十分奏效。武宗皇帝寻思：王岳这些大学士，成天吃饱无事干，这个要奏本，那个要弹劾，连我玩几只鹰犬、几个民间小女子他们也要左一次进谏、右一次进谏，好像天下除了他们几个读书人，其余都是昏庸无能者。

刘瑾一见有机可乘，便哭诉道：“我主圣明，陷害我们、目无皇上的就是王岳。古人云：普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。皇上富有四海，普天之下都是圣上领土，玩几只鹰犬又算得了什么呢?但是这个王岳却到处造谣说圣上玩物丧志，有伤国事，更可恶的是他外结阁臣，妄图挟制皇上，又怕奴才从中阻拦，所以才恶人先告状，欲置奴才等人于死地，真是可恶之极。”

说完，又伏在地上放声痛哭。武宗看他们痛哭流涕，实在于心不忍，便说道：“起来吧，哭什么呢?我又不杀你们。”