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第三篇 内犍术（第1页）

第三篇内犍术

【原文】

君臣上下之事。有远而亲，近而疏〔1〕，就之不用，去之反求〔2〕。日进前而不御，遥闻声而相思〔3〕。事皆有内捷，素结本始〔4〕。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色〔5〕。用其意〔6〕，欲入则人，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蚨母之从其子也，出无间，入无朕〔7〕，独往独来，莫之能止。

【注释】

〔1〕上下：古时指对立、矛盾的两个范畴，如尊卑、长幼等，此处指君与臣的关系。远而亲：看似疏远，其实极亲密。近而疏：看似亲密，其实极为疏远。

〔2〕就：归，趋，就职。去：离开，去职。

〔3〕御：用，指君王信用。遥闻声：指君臣相隔遥远。

〔4〕内键：内，纳的意思，即叙述自己的观点。楗，支持、承担、开闭、堵塞的意思，这里指谋划事情。又指把门户关闭。素结本始：平时就有了联系。

〔5〕采色：绚丽的颜色，这里指美色，女色。

〔6〕用其意：指推行某种主张。

〔7〕蚨母：昆虫名，形似蜘蛛，又叫土蜘蛛。朕：征兆。

【译文】

君与臣、上司与下属之间的关系是很微妙的，有的貌仪疏远，实际上关系却非常亲密，有的看似非常亲近，实际上却各有心思，彼此疏远，主动谋求职位的却不被任用。而那些离去而无所求的反而被召请受到重用。有的臣子每日都能晋见国君，却仍旧得不到赏识和重用，而有的臣子与国君距离遥远，但是君王只要听到他的消息，就会起重用之意。归根到底，出现这种情况的原因是由于性情投合，从平日的交往中建立了感情基础的缘故。君王与臣子的结交，有的是以道德为纽带，有的是以同道朋友的方式交往。也有的以钱财货利换取君王的宠信，还有的则是投君王之所好，以美色相赠。虽身为臣下，只要明确君王所喜所好，那么无论是在朝为官，还是退隐山林，或亲近，或疏远，或有所去，或有所就，有所求便能如愿，想让国君挂念，国君便会日夜不忘。这样关系就如同母蜘蛛完全依从其子那样，想出便出，想进便进。不给他人留一丝间隙或漏洞。独自出来，独自返回，进退自如，随心所欲，谁也无法阻止。

【原文】

内者进说辞，楗者楗所谋也〔1〕。欲说者务隐度，计事者务循顺〔2〕。阴虑可否，明言得失，以御其志〔3〕。方来应时〔4〕，以合其谋。详思来楗，往应时当也〔5〕。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，往便所为。以求其变〔6〕。以变求内者，若管取楗〔7〕。言往者。先顺辞也；说来者，以变言也〔8〕。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民〔9〕。见其谋事，知其志意〔10〕。事有不合者，有所未知也〔11〕。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

【注释】

〔1〕内者进说辞：“内”，就是向君王进说言辞。楗者楗所谋：“捷”，就是向君王呈献计策。

〔2〕隐度：隐藏，小心谨慎地揣度。循顺：依循，顺着。

〔3〕阴虑：暗地里考虑。明言：公开地发言。志：思想，意志。

〔4〕方：方法。此处指言谈纵横的方法。应：顺应，适应。时：时宜。

〔5〕详思：详细思考，反复思考。时：顺应时宜。当：指适合君王的心。

〔6〕夫：发语词，此处有“如果”之意。乃：于是。揣切：揣量切摩。往便所为：适合当时的方便计谋。变：换一种计谋。

〔7〕以变求内：以变换了的新计谋来求得君王的采纳。若管取捷：即用钥匙开锁。

〔8〕说来者，以变言：将来是尚未预料的，谋士在献策时就要随机应变。妙在发挥。

〔9〕审知地势：审察知晓地理环境。牧：治理、驾驭。

〔10〕谋事：谋划大事。志意：志向，意图。

〔11〕事：指谋臣的计谋。未知：不知道，不了解。

【译文】

所谓内（通“纳”），就是臣子向君王进谏，从而取得君王的信任；所谓捷，就是臣子向君王呈献谋略，以辅佐君王，成就大业。想要游说君王的谋士，务必要事先揣摩出君王的心理；想向君王进献策略的谋士。务必要循势而为，因势利导。想要说服他人，首先要深思熟虑，分析自己的谋略优劣可否、成败利钝，然后再明确地向君王阐明其中的利弊得失，从而迎合君王的思想，掌握君王的意志，进而控制决策的实施。游说的要诀在于顺应时宜，选择恰当的时机，使自己的谋略与君王的意愿切合，以迎合君王。不过首先要审慎地考虑，事先同君王建立稳固的关系，然后再考虑拟献的方略计谋是否顺应时宜、合乎君王的心愿。如果谋士所进献的计谋不合君王的心愿，就不可能被采纳并付诸实践。因此，进献谋略者需要反复揣度。改变策略以适应时势的要求，提出新的方案，以适应新的变化。这样以变通的方法求得君王的采纳，就会像一把钥匙开一把锁那样游刃有余。与君王谈论过去的历史，应该顺着君王的心思，加以合理的解释；与君王谈论未来的趋势，则要留有余地，采用交通的言辞，随机应变。只有善于变通的谋士，才能审时度势，才能与天地自然的法则相通。随四季的更替以适应不同的环境，如同役使鬼神一般得心应手，才能契合于阴阳变化的规律，从而控驭天下百姓。谋士在观察君王谋划大事时，就可从中洞悉君王的意愿和志趣。如果提出的方略计谋不合君王的意图，与君王的观点不一致，那原因就在于对君王的心愿还了解得还不够透彻。如果提出的方略计谋能够合乎君王的意愿。却仍然得不到采纳和实施，以建立稳固、默契的君臣关系，那么由此可以推断，君臣关系只是表面上看起来的很亲密，实际上内心却有很大的距离。如果进献的计谋与君王的心愿并不吻合，圣贤之人也不会再为其谋划的。

【原文】

故远而亲者，有阴德也〔1〕；近而疏者。志不合也；就而不用者，策不得也：去而反求者，事中来也〔2〕：日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也〔3〕。故曰：不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非〔4〕。得其情，乃制其术〔5〕。此用可出可入，可捷可开〔6〕。

【注释】

〔1〕阴德：心意暗合。

〔2〕策不得：计谋不当，不合君主的意图。事中来：所策划的事，后来应验了，于是在离开后又被招来。

〔3〕施不合：措施不合君王的意图。决事：谋大事，指参与决断国家大事。

〔4〕类：同类事物，共同点。见逆：违逆，与愿望相违反。见非：达不到目的。

〔5〕得其情，乃制其术：与对方情况相合，就掌握了内楗之术，运用自如。