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第三节 培养欲望（第1页）

第三节培养欲望

成功的因素很多，可是最原始最重要的因素就是那种单纯的想成功的欲望。

每个出门卖产品的推销员在出门前都会告诉自己：我今天一定要卖得比昨天多。他们一定要有这非常强烈的成功的欲望才行。每个出色的推销员都必须知道正确的推销术，知道他的产品，并且相信他的产品，对他的潜在客户有一些了解，还要知道如何表现他的推销方法。可是除非这个推销员真正有卖东西的欲望，否则他就不可能成功。

同样地，那些在运动场上为了胜利奋勇向前的运动员也要有强烈的求胜欲。橄榄球员抱着球冲锋陷阵时，惟一的目标就是要得分。马拉松选手在全程的跑步中，思考的时间可多了，可是他只有一个想法：一定要跑到终点。甚至是每一个平凡的母亲，她们24小时衣不解带地照顾她们的孩子，为的无非就是给孩子的将来做最好的准备。

这是一个发生在我们身边的真实的故事。湖南小伙子赵阳从小就立志要当律师，这在别人眼里根本是不可能的，因为他得了一种丧失部分阅读能力的病症，他所看到的文字都是反方向呈现的。赵阳小学的时候，必须靠他的父母把学校的功课念给他听，他再把答案念给他们，请他们写下来。念书是这样艰苦的事，难怪很多人都觉得他的律师理想只是痴人说梦罢了。赵阳后来进了湖南的一所夜校学习法律。别人做笔记的时候，他就用录音机记笔记。所有的考试也都要用打字机打下来。就这么着，赵阳终于学完了所有课程。没有人认为他还能进法律学院深造。可是赵阳是一个积极的人，他凭着优异的入学考试成绩进入了当地一所大学法律学院进修，每堂课他都把课堂内容录下来，回去后再反复地听。不上课的时候，他大部分的时间都留在图书馆研究他的功课，困难地一个字一个字摸索。他把期中和期末报告请人写下来，才能答卷，这些都自费的。现在赵阳是个职业律师了。难吗?当然。有问题吗?一大堆。很多人告诉他，他绝对做不到，还不如趁早放弃。可是，成为一个律师，是赵阳的理想，他愿意为那个理想付出毕生的心血。

现在，如果你正因为这样或那样的问题而在自己的前进道路上停滞不前的话，问你自己一个问题：是什么因素使我无法达到目标呢？不要说你有多少困难，去想想赵阳，如果你能赶上他的话。目前他又忙着其他的目标呢!

请你把眼光越过因难，看着你的目标，你就能成为一个行动家，达到你的目标。你有没有一本自己的愿望记事本?也许小的时候，我们都有这样的经历，希望自己有很多很多的玩具，喜欢玩的游戏就是翻阅百货公司的目录，把自己特别喜爱的玩具挑出来，每天看着它们，希望有朝一日可以把它们通通买回家。无论年纪大小，每个人都需要有属于他自己的一本愿望记事本。

可是为使美梦成真，我们需要进一步做计划，采取具体的行动才行。应该怎样做呢？

这里举出七个步骤，告诉你应该怎么做才能把理想的美梦化作具体的事实。首先，自己要清楚你自己要的是什么东西。其次，要清楚你为什么要达到那个目标。第三，要清楚你和你的目标之间有什么困难。第四，要清楚达到目标必须了解的事情。第五，要清楚和谁共事才能达到这个目标。第六，要设定一套完整的行动计划以达到目标。第七，要订定一个你预期会达到目标的日期。善用这七个步骤，可以帮助你把愿望记事本里面的愿望化为真实生活的成就。

很多时候成功与失败之别就在于欲望的强弱而已。就如同推销员之于他的产品，母亲之于她的孩子，或者学生之于他的功课，每件事都先要有追求成功的欲望，然后才能够成功。所以，适当地培养自己的欲望未尝不是一件好事。一个没有欲望的人，就像一潭死水一般毫无生机。有了想要得到的动力，才能推动自己达到成功的彼岸。