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云涯书坊（第2页）

温掌柜连连点头。

“我有三个儿子，念书花销更是高，我与夫君也是推己及人，”方沅蹙眉道，眼中满是愁绪。

“方娘子，你们夫妇二人都是心善的，”温掌柜也有儿子在念书，在这方面来说，可以感同身受。

“别的，我与夫君也不会，更没有宽裕到可以接济学子。”

方沅先打一波感情牌，然后才步入正题。

“我知道书坊都会让学子们接抄书的活，你们可以把提供给学子抄书的纸，换成禾纸，这样抄书的成本节省下来，抄好的书售价再低一些，你们也有利可赚。”

“不管低多少，哪怕低十文、二十文，对学子们来说，也实实在在省下一笔，不过我想云涯书坊也是县里大店，想必也愿意为学子们做多一些让利，书价便宜，买书的人也会增加，这是良性循环，温掌柜，您觉得这个合作法子可行？”

温掌柜陷入沉思，抄书的劳务费，是根据书本厚度决定的，一般是一百文到五百文不等。

这一块的支出，无论换成什么宣纸，都不能改变。

但纸张成本降低，还是可以多一部分利，书本售价降个几十文，获得学子们好感的同时，利润却不会少很多。

这事完全可行啊！

甚至他们需求量大，禾纸的买价也能再谈谈。

方沅见他脸色缓和，便知这个合作跑不了，她也不怕他们不给书本降价，毕竟禾纸大家都知道售价。

“方娘子，你提的这个法子，的确不错，我们书坊若从你们造纸坊拿纸，不知价格方面能否低一些？”

方沅早知他会有此一问：“你们书坊若在我们这里购买禾纸，每十刀纸，我赠送一刀，相当于您用买十刀纸的价格，实际到手是十一刀纸。”

“不能再低一些吗？我们两家书坊要得不少，”温掌柜试图再讨价还价。

方沅坚定摇头：“不能，我们造纸坊规模小，宣纸产出有限，若您不能接受这个价格，也可以不合作，放在茶铺一样可以销售。”

她也不是一定要合作的，建造纸坊原本是她与齐砚礼刚穿来时，因卫生纸短缺而做的设想，既把事做了，想着干脆也做些好事，这才造出禾纸，利润当真是极低的。

温掌柜尴尬一笑，做生意哪有不爱杀价的。

“行，方娘子，我与另一位书坊掌柜说一下，到时再与您签订契书，”温掌柜放弃讲价，也是想到再磨嘴皮子，最后也就单价再少几文而已，反而还给这夫妇二人留下不好印象。

万一方、齐两家真是哪地大族，也好结个善缘。

温掌柜用完点的餐准备告辞，方沅起身送客：“二弟妹，温掌柜这单，算我请客。”

吴招娣点点头，没收他的银钱。

温掌柜反倒不好意思起来：“方娘子太客气了。”

“买卖不成，大家也能交个朋友，”温掌柜点的这一单，也就二十多文而已，多个朋友多条路。

“正是，正是，”温掌柜对她印象更好，他原就觉得方沅这么小一间店铺，能在县里一众茶坊、茶楼里杀出重围，本就是不是个简单的人物，待人接物还十分知礼温和，的确值得结交。