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第十章 财富与机遇驾驭财富握住财富之手02（第1页）

第十章财富与机遇——驾驭财富，握住财富之手02

商务经营、开办实业，都需要本钱。没有资金，必将寸步难行。天大的本事，再好的机会，都将是一句空话。立志在商场争雄的人，不能不会为自己筹措资金。当然，为自己筹措资金的方式可以是多种多样的，最稳妥的方式，大约也就是有多少资金，做多大的计划，凭着自己的惨淡经营，从少到多地慢慢积累。

所以，要想成为一名成功的经营者，应该学会走好第一步——筹措资金，只有踏踏实实地走好了这一步，才能为将来的事业打下良好的基础，这也正应验了中国的另一句老话：良好的开端是成功的一半。

洞察先机，抢占商机

现代信息社会，商机瞬息万变，你要学会广泛获取信息，利用最新的信息，抓住最好商机。信息的生命力在于流动，其价值同流动的速度成正比。流动速度越快，信息的价值就越高。

信息创造财富

信息社会，信息就是资源，就是财富，就是机遇。信息媒体——下一个财源机遇，高雅赚钱方式，巨大事业前程，这也可能是当今社会最大的机遇了。

20世纪五六十年代西方发达国家在达到高度工业化之后，就进入了新的技术革命时期。其特征之一，即从工业社会转入信息社会。

由于信息社会化，电脑、自动控制以及生物技术的广泛推广和应用，劳动技能主要不是靠体力，而是以智力和知识为基础。从事科学研究，从事发明创造，更需要智力和知识，掌握最新的信息。

有人断言：在信息社会里，人类的社会生产将制造出更高的劳动生产率。信息社会，整个社会将形成通信网络系统，信息将得到广泛交流和充分利用。全球通讯网络的建立，使人类进入了全球卫星通信时代，使世界通过信息的联系而形成了一个整体，地球缩小成为一个“村庄”。信息社会，由于大量的、日新月异的信息源源不断地向人类社会涌来，为人类社会的发展提供了取之不竭、用之不尽的资源。无论你是从事什么行业，信息都将给你带来资本、带来机遇。信息与机遇的关系十分密切。信息可以看作是人们获得新的知识，改变旧的知识结构的有力工具。

1984年，中国政府准备参加洛杉矶奥运会，并决定为中国运动员生产一种专门饮料。这一信息被一个分管亏损啤酒厂叫李经伟的人获悉后，他立即行动，四处奔走找人，经过反复配方试验，终于成功地配制出一种特佳饮料，这种名为“健力宝”的饮料在激烈的竞争中取胜。这个啤酒厂后来发展成为健力宝集团，其系列产品风靡全国，走向世界。李经伟的成功，得益于迅速抓住有价值的信息。当时国内生产饮料的厂家林立。然而，为出国参赛的运动员生产专门饮料的信息被李经伟最先获取，为他捷足先登赢得了时间。要学会判断信息，信息的价值往往需要准确的判断；还要学会分析和选择信息，否则，会劳而无功、贻误战机，造成损失。

王安的兴衰就是一个典型的例子。60年代末，王安从一份调查报告中得到这样的信息：一般工厂平均每个工人都有价值上万美元的机器和工具帮助其提高效率，而办公室工作人员只有一台几百元的打字机。王安由此分析，认为计算机进入办公室前景看好。他很快决定开发计算机文字处理系统。1975年，王安公司研制成功世界第一台具有编辑、检索功能的文字处理机，计算机办公领域的革命遂告开始。就在同一时期IBM公司开始开拓另一个计算机应用市场，而且是一个比办公室更大的市场——家庭。该公司研制的个人电脑价格便宜，使用方便，功能齐全，迅速占领了广大市场。在这个关键的时候，王安忽视了一个重要的十分有价值的信息：用户普遍关注计算机系统的兼容问题。他继续采取封闭式技术路线来发展文字处理系统，结果产品由俏到滞，逐渐失去了用户。1992年8月18日，曾是电脑骄子的王安公司不得不申请破产保护。看来，对先机的分析判断十分重要。经济商场如同战场。面对激烈的竞争，如果信息不能及时反映到管理的决策部门，则作出的决策是“事后诸葛亮”，没有作用；如果信息判断不正确，就可能使决策者作出错误的决策，这种决策必然对实践起破坏作用。

作为宏观管理机构，需要准确运用信息作出决策；对于个人来说，同样如此。1985年，只身到美国留学的周励，踏入异乡时身边只有40美元，举目无亲。她曾在美国人家里做保姆，在中国餐馆里端过盘子。在短短不到4年时间里，她已创立了自己的公司，经营上千万美元的进出口贸易。她的成功，也是得益于信息效应。一次偶然的机遇，她在美国的一个商店里发现一种新的商品——韩国产的木珠门帘。这种门帘，在美国要30美元一条，而在中国，在周励的记忆中，原料几乎不需要多少钱!她决定做木珠门帘生意，当即到商店记下了门帘的尺寸、款式，并通过传真同中国工艺品进出口公司联系，向美国D．C进口公司卖出了50个货柜的款式全新、质量优美的木珠门帘。短短几年，韩国的木珠门帘几乎不见踪影。

信息改变她的命运，改变了她的人生。信息是财富，信息也是机遇。

信息作为一种资源，为机遇的获得提供条件，而机遇的获得必须依赖信息。你学会获取信息并能够准确地判断信息、运用信息，那么，机遇女神就会常在你的身旁驻足。

具有超前意识

在现代商业活动中，商机的获得与战场上战机的获得同样重要，掌握了主动权就有了胜算的把握，失去主动权就意味着市场被竞争对手占有和分享。同时，商机的获得还包含着这样一种意义：无论是在商品上还是在地域上，要有别人之所未有，到别人之所未到。商场上的先机往往意味着你要尽可能地做独家生意，你的商品无论是品质还是价格都应该是独一份，舍此无他；你要到别人还没有开发的生意场上去，在别人未到之前实实在在地赚上一笔。

美籍犹太人哈默1931年从苏联回来时，正是罗斯福逐渐走近白宫总统宝座的时候。当时美国正面临前所未有的经济危机，罗斯福提出“新政”加以解决，获得了一些人的赞许。哈默研究了当时美国国内的政治形势，认为“新政”一定会成功。正是从这点出发，精明的哈默找到了一条可以发财的新路。他认为：一旦罗斯福新政得势，1920年公布的禁酒令就会被废除，为了满足全国对啤酒和威士忌酒的需求，那时将需要空前数量的酒桶，而制作质量上乘的酒桶必不可少的白橡木的需求也将大大增加。

哈默在苏联住了多年，知道苏联人有制作酒桶用的桶板可供出口，于是，他订购了几船桶板，并且就近在纽约码头建立了—个临时性的桶板加工厂。由于供不应求，他又建造了一个现代化的酒桶工厂——哈默造桶厂。当哈默的酒桶从生产线上滚滚而出的时候，恰好赶上废除禁酒令，人们对威士忌、啤酒等酒的需求量大大增加，各酒厂生意量急剧增加，这就需要大量酒桶。于是，哈默的酒桶被那些最大的威士忌和啤酒制造厂用高价抢购一空。哈默获得了巨大成功。

世界上的生意人都懂得抓住先机，而有些人在这方面又有自己独到的精明和机敏，他们抓住了很多难得的商机，成就了自己的一番事业。

市场常常青睐那些有胆识的人。实际上，“胆识”二字可以分开看，“胆”是魄力，“识”是眼光。因而俗话说：识时务者为俊杰。

张明正拿到电脑硕士学位后，选择了被时称为“旁门左道”的防病毒软件作为主攻方向。1999年4月，第一个通过电子邮件传播的“梅丽莎”病毒忽然爆发。正当众多IT企业无计可施时，张明正的“传奇故事”开始了，他的防病毒软件“解药”被大量使用，他创立的趋势科技公司目前市价已逾100亿美元，张明正本人也先后两次被美国《商业周刊》推选为“亚洲之星”。生意场上，眼光有时起决定性作用，很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够的胆量和能力。如今，每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”，因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。

永远领先一步

人生中犹豫和徘徊往往导致失败，而成功则在于领先一步。

张瑞敏是海尔集团首席执行官，在一次中层干部会上他提出这样一个问题：“石头怎样才能在水上漂起来？”大家的答案五花八门：有人说，把石头掏空。张瑞敏摇摇头；有人说，把它放在木板上。张瑞敏说，没有木板。有人说，石头是假的，张瑞敏强调石头是真的……终于有人站起来回答：“速度。”张瑞敏的脸上露出满意的答案：“正确!《孙子兵法》上说：‘激水之疾，至于漂石者，势也。’是速度决定石头是否能漂起来。”

有这样一个笑话：两个人在森林里，遇到了一只老虎。A赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊!”A说：“我只要跑得比你快就好了。”

人生也是一样，没有人在为你等待，也不会有机会为你停留下来，只有与时间赛跑，那才有可能赢。早起的鸟儿有虫吃，飞在别人前面，永远比别人快一步，永远也不要停留下来，这是竞争者的心态，也是胜利者的姿态。如果成功有捷径的话，那就是飞，时刻准备着去飞!

有这么一个例子，在十多年前，何飚做出这样一个决定，弃商从农到高明开发绿色农业产品，把高明作为农业生物肥料和绿色农业生产的“大战场”。因为他清楚地看到，中国农产品的农药残留物等问题一定会成为出口的“瓶颈”。凭着这种超前的意识，他果断行动，经过十多年的努力，他们公司生产的有机肥料获得了成功，并取得良好的经济效益。

探究何飚成功的方法，无非就是他超前的意识和超前的行动。

所谓超前的意识就是把握世界经济发展和中国经济发展的方向，如世界经济的一体化趋势越来越强，中国经济要融入世界，其产品标准也要和世界接轨等等，所以何飚比一般人有了超前的判断和对策。除此之外，他还有一个超前的行动，超前的行动强调着一个“先”，在别人还没有开始做的时候，他做到了别人前面，抢占了先机。在市场竞争中，企业领先一步就是赢。

何飚的“金葵子”赢了，他的有机肥料得到了“杂交水稻之父”袁隆平的认可，得到了市场的认可。他的赢也使他的产品适应了世界的潮流，迎合了人们对绿色、环保的期望，符合可持续发展观。所以他的赢存有必然因素。

要做到超前意识和超前的行动，我们的素质要有全面的提高，这体现在对经济社会发展趋势有着较强的敏感性，体现在对来自各方面的信息有较强整合能力。在此基础上，要肯于决策、敢于决策，在充分理解国家政策法规的基础上尽快采取行动。领先一步就是赢，这是一种智慧，一种力量。

还有这样一则寓言：一只野狼卧在草地上勤奋地磨牙，狐狸看到了，就对它说：“天气这么好，大家都在休息娱乐，你也加入到我们的队伍中来吧!”野狼没有说话，继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又利。狐狸奇怪地问道：“森林这么静，猎人和猎狗已经回家了，老虎也不在近处徘徊，又没有任何危险，你何必那么用劲磨牙呢？”野狼停下来回答说：“我磨牙并不是为了娱乐，你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好，到那时就可以保护好自己了。”

“洪水未到先筑堤，豺狼未来先磨刀。”在老虎扑向你之前，先准备好跑鞋；在被猎人和猎狗追逐之前，先把牙齿磨得又尖又利。这样在危险降临之时，才不至于弄得自己手忙脚乱。

人生其实就像一场长跑比赛，只要你永远比别人快半步，而且永远不越轨，你就不可能永远落后于别人，最后的胜利也就属于你了。