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第三章 创造机遇用主动敲开机遇之门02（第1页）

第三章创造机遇——用主动敲开机遇之门02

用诚信之心赢取机遇

在阿拉斯加地区极其偏远的一个地方，有一对夫妇和他们的两个儿子住在自己搭的小木屋里。这一家庭还包括他们养的两匹狼。当初它们的母亲被人开枪打死，两只嗷嗷待哺的狼崽只有死路一条。这家人从狼窝中把它们抱回了家。

一天，夫妇俩正在离家约一英里的地方伐木，这时一个孩子不小心打翻了家里一盏煤油灯，熊熊大火开始吞噬小木屋。由于惊吓，屋里的两个小男孩呆住了，被困在里面。这时，两匹狼立即向木屋冲进去，把两个孩子拖到屋外的安全地带。两匹狼却被大火严重烧伤了。

这则小故事说明了狼对群体的忠诚。忠诚，对个人和组织来说都是极其宝贵的财富。

1835年，摩根先生成为伊特纳火灾保险公司的股东，因为这家小公司不用马上拿出现金，只需在股东名册上签上名字即可成为股东。这正符合摩根先生当时没有现金的境况。然而不久，有一家投保的客户发生了火灾。按照规定，如果完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们一个个惊慌失措，纷纷要求退股。摩根先生认为自己应该为客户负责。于是他四处筹款并卖掉了自己的房产，并以低价收购了所有要求退股人的股份，然后他将赔偿金如数返还给了投保的客户。

一时间，伊特纳火灾保险公司声名鹊起。已经几乎身无分文的摩根先生濒临破产，无奈之中他打出广告，凡是再参加伊特纳火灾保险公司的客户，保险金一律加倍收取。不料客户却是蜂拥而至，因为在很多人的心目中，伊特纳公司是最讲信誉的保险公司。伊特纳火灾保险公司从此崛起。

许多年后，摩根先生的孙子J·P·摩根主宰了美国华尔街金融帝国。其实成就摩根家族的并不仅仅是一场火灾，而是比金钱更有价值的信誉，也就是对客户的忠诚。还有什么比让别人都信任你更宝贵的呢？有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。信誉是无价的，信誉获得成功，就像用一块金子换取同样大小的一块石头一样容易。

忠诚守信的人不吃亏，忠诚、守信能帮助你的人生之舟在波涛汹涌的大海上稳步航行，能让你得到更多成功的机会。

忠诚对于客户来说，就是诚实守信。一个推销员每天按照经理的吩咐对顾客介绍产品的好处，他自己厌倦了这种工作方式。一天，当有顾客光临的时候，他在介绍产品的优点的同时也开始介绍产品的缺点，顾客听完后没说什么就走了。经理非常生气，决定解雇他。正当这个推销员带着行李要走出门口的时候，原来的那位顾客又回来了，他身后还带了一些人，这些人都准备买他的东西——这些人是冲着推销员来的，就因为他是个诚实的人。

只要以诚待人，必定能赢得对方的好感，也能及早察觉对方的心意。

有些人不擅辞令，由于不擅辞令而吃亏的时候，与其希望改善说话的技巧，还不如以自己的诚恳态度去打动对方。因为，愈是为说话焦虑，愈是无法完美地表达自己的意思。不善于言辞者，或许会略显笨拙，但是却给人一种值得信赖的真诚感，只要你能尽量地利用肢体语言辅助传达自己的热诚，不但能弥补不善辞令的不足，还更能够传达你的热情，更具说服力，明了自己的弱点，是获得利益的快捷方式。

用创业之心拥抱机遇

伟大的成功和业绩，永远属于那些创造机会的人，而不是那些一味等待机会的人们。应该牢记：良好的机会完全在于自己的创造。

弗雷德克少年时期便梦想成为一个成功的商人，由于没有什么太好的机遇，他的心中也时常显得焦躁不安。

在一个很偶然的机会里，他发现如果将冰块加入水中，或者化为水，就可以成为冷饮。他还观察到人们在一般情况下只是在酒店或者热饮店里喝饮料或酒。到了夏天天气炎热的时候，这些酒店生意都不太好，店主也为之烦恼不已。他立即敏锐地发现如果在气候炎热的夏季，人们能喝上冰凉的冷饮该是多么舒心的事情。

弗雷德克由此看到了一个潜在的商机。于是，他开始不断地实验。他试着利用冰块做各种各样的冷饮，并将冰块加入各种饮料中调出各种口味的饮品。经过反复试验，他终于试制出适合于多数人饮用的冷饮。

因为这些冷饮在炎热天气下有解暑降温的作用，经冰镇过的各种**又会变得十分可口，这些饮品便立即在各个地方，尤其是那些气温高而又缺水的地区率先风靡起来。一时间，喝冷饮蔚然成风，并逐渐在全国各地广泛地流行。

冷饮的风行大大地带动了冰块的销售，一切都如弗雷德克所预料的那样，冰块的销售业务得到了巨大的发展，并为他带来了巨大的财富。

弗雷德克首先是一个勤奋的人，他能想到冰块带来商机的同时，一次又一次地去验证自己想法的正确性。这种动力的真正原因是他相信自己的判断，也不想错过这个机会。如果不能很好地把握这个先机，别人就会不失时机地去争取。

抓住机遇就意味着成功，但是，创造机遇并非一蹴而就，它需要人们以百倍的勇气和耐心在崎岖的道路上慢慢摸索；机遇又往往在险峰之间，它只钟情于那些不畏艰难困苦的人。一个少年时的梦想使弗雷德克在灰色的现实中破冰而出。

世界上许多事业有成的人，不一定是因为他比你聪明，而仅仅因为他比你更懂得创造机遇。美国著名成功学大师安东尼·罗宾认为，成功取决于一系列的决定。成功的人能迅速地做出决定，并且不会经常变更；而失败的人做决定时往往很慢，而且经常变更决定的内容。

决定仿佛是一股无形的力量，在你人生的每一个时刻导引你的思想、行动和感受。

用智慧叩开机遇之门

一对犹太父子在美国休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子l磅铜的价格是多少，儿子答35美分。父亲说：“对！整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3．5美元。你试着把1磅铜做成门把手看看。”

20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌，他甚至曾把1磅铜卖到3500美元的天价。后来，他成了麦考尔公司的董事长。

然而，真正使他扬名的是纽约州的一堆垃圾。1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件，当即就签了字。

很多同行对他的举动暗自发笑，认为他的行动是愚蠢的。因为在纽约州，垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个得克萨斯人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，他把木头等加工成底座，废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，甚至是自由女神像上的灰尘都被扫下来，包装起来卖给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金。每磅铜的价格整整翻了l万倍。

一些有益的体验可以增加我们生命的分量，也可以成为生活智慧的一部分，巧妙地运用就能帮助我们解决不少问题。

西班牙一名5岁的女童梅洛迪，在上学途中被3名匪徒劫走。数小时后，梅洛迪的家人接到电话，匪徒勒索l千万美元。

梅洛迪的父亲纳卡恰安是西班牙的富商，在埃斯特波纳开设夜总会。他说：“我只能筹到300万美元。时间越长，我越担心女儿的安全。”