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三

就业难同样摆在苏秦的面前，他也一样经历的很长一段时间的冬歇期。

苏秦是当时中央政府管辖内的人，在这里苏秦的人气不好，因此没有被中央政府任用，没办法他去了秦国。

商鞅死后他踌躇满志的来到秦国，推销自己的思想，秦惠文王说的很客气：毛羽未成，不可以高飞。言下之意是俺们单位不要你这样的高材生，你到别处看看吧！

乘兴而去，败兴而归。

打击不能令他屈服，因为苏秦经受太多的打击。有时面试受挫要比被录用还要意义，锻炼你意志的同时真正工作了这种意志会在特定的条件下转化成动力，使你成为出类拔萃的人物。

苏秦在秦国失败不是因为他的理论不成熟，而是秦惠文王反感游说的，只能说苏秦运气不佳。

到了赵国，赵肃侯他老弟奉阳君还看不上他。一个人若是看不上另一个人，就算上帝活了也没招，这是任何伟人也改变不了的难题。

苏秦冷静的分析天下局势，与其到大企业不如到小作坊。当今天下诸侯林立，成两极分化状态，在东以齐国为首，在西以秦国为首，凡以齐国为首联合他国抗击秦国的外交计划，称为“合纵”。秦国率领他国攻打齐国，成为为“连横”。合纵连横中的主要诸侯国为楚、魏、赵、韩、燕五国，实力超乎其他诸侯，即为战国七雄，而在七雄中燕国的实力最弱。

苏秦属于那种宁做鸡头不做凤尾的人。虽然单位小点，待遇丝毫不逊色大企业。

苏秦去了燕国。

纵横家说白了就是忽悠，好像领导忽悠员工叫管理，学校忽悠学生叫教育，女人忽悠男人叫勾引一般。辨士忽悠国君叫游说，游说成名的就变成了纵横家。

苏秦游说燕王和赵本山忽悠范伟，原理都差不多，来简单的分析一下。

首先要引起对方的注意，小品《卖拐》中赵本山利用与高秀敏搭档引起范伟的注意。相比之下苏秦惨了点，他老哥一个，但他也有办法引起燕王的注意，那就是恭维。

名词叫恭维，俗称拍马屁。

拍马屁的学问相当大，曾有位青年为此专门撰写了一本《马屁经》的处世哲学书，我读过感觉仁兄说的也在理。

有些人对拍马屁非常鄙视，尤其是刚毕业的学生，新到一单位看不惯这种行为，只能说你太幼稚。如果连这点本事都没有的话很难混下去。当你无法改变环境的时候，只能去适应，要不中国怎么有句古话叫入乡随俗！跟中国人打交道就得学点中国人的处事原则。八面玲珑圆滑世故，但内心有种原则，处理任何关系都不违背内心的原则，这就是中国人最高的处世哲学——外圆内方。

若不谙马屁之道，此人定吃大亏矣！

游说的楷模，辨士的榜样，苏秦当然深谙此道，他拍燕王的马屁说：“燕东有朝鲜，北有林胡，西有云中，南有碣沱，地方二千余里，兵甲数十万……此所谓天府者也。”

经过苏秦拍苍蝇般的一拍，燕王很高兴，笑得合不拢嘴。

“引起对方的注意”这招算是成功了，紧接着是“恐吓恫吓”。

《卖拐》中赵本山说一句话令对方毛骨悚然“这腿肯定有病”，为了表示“有病”的程度，附加一句“发现就晚期。”这招把它命名为“程度加重。”

苏秦也一样，先说“这腿肯定有病”，他说：“燕国为什么能安居乐业？燕国不被侵犯的原因在于秦赵两国彼此攻伐，削弱国立，燕国其后牵制。”继而为了表示“加重程度”，苏秦又说，“如今赵国攻燕，用不上一个月便能挺进都城，而秦国攻燕是在千里之外。所以最大的威胁来自于赵国。”

最后一招：解决方法。

分析出了“这腿有病”“发现就晚期”之后，听者害怕了，无论范伟还是燕王都会问怎么办？有啥子解决法没？

赵本山选择的是架拐。

苏秦也给燕国“架了拐”，他分析指出：与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣。

苏秦忽悠的方法总结一下为：引起注意→恐吓恫吓→程度加重→解决方法。

忽悠之入门绝学，销售之基本策略。苏秦懂得营销之道，经过步步深入的忽悠，好人也被忽悠瘸了，达到目的。

燕王听其计，赠送金银，委以重任。苏秦在燕国淘到第一桶金，他最落魄的时候燕王任用他，甭管是不是苏秦忽悠了燕王，老板重用，苏秦感激，他从此登上了战国的政治舞台。

开始实现他“合纵抗秦”的政治抱负，正是这策略将秦国逼得十五年未出函谷关。

城府之深，令人咋舌。