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第一章 语言的力量好口才好命运（第2页）

好口才好人生

现代社会注重口才，谈恋爱、做生意，凡是需要与人打交道的地方，口才都起着举足轻重的作用。如果会说话，就能够博得对方的好感；假如善于说服人，就足以证明自己的能力；如果会说话，就会比别人多一些成功的机会。无数事实证明，在当今社会，敢于表达并且善于表达更容易赢得成功的机会。

好口才是人生成功的助推器

好口才是人生成功的助推器。好口才可以化解人生危机，让你摆脱困境；好口才可以使你少走弯路，缩短与成功的距离；好口才可以使你左右逢源，在万众人群之中脱颖而出。

良好的口才是一把利剑，它可以使你在雄辩中战胜对手。

西塞罗是古罗马最负盛名的雄辩家，他常运用自己的三寸不烂之舌将政敌置于死地。公元前63年，他任执政官时期，喀提林那准备发动贵族叛乱，西塞罗就在元老院连接发表了四次反喀提林那的著名演说，使后者大失下属支持，从而最终失败，西塞罗也因此赢得了“祖国之父”的盛誉。

林肯将雄辩作为制胜的武器。

他是举世公认的演讲家、雄辩家。有人这样评价他的口才：“作为一个严密的观察家和无法反驳的说理者，少有人能与他并驾齐驱，他从不攻击旁人的人格和动机，而是采取说理斗争。”林肯的口才得益于艰苦的锤炼，他曾备了两本拜伦的诗集，一本放在办公室，一本放在家中长期颂读，年长日久，两本书都被翻烂了。

我国古代先贤们早就说过，“出言陈辞，身之得失，国之安危也”；“一言可以兴邦，一言可以误国”；“一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”。几千年前，古埃及一位年迈的法老告诫即将继承王位的儿子麦雷卡说：“当一个雄辩的演说家，你才能成为一个坚强的人。……舌头是一把利剑，口才比打仗更有威力。”18世纪，法国资产阶级政治家、军事家拿破仑则认为：“一支笔，一条舌，能抵三千毛瑟枪。”

好口才是人生坦途的铺路石

人的嘴巴有两个功能：一是吃饭，二是讲话。但要想吃好饭，先要讲好话！英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大。”好口才对人的前程究竟有多大影响呢？让我们先看了下面的例子再来定夺吧。

古代有一个国王，一天晚上做了个梦，满嘴的牙都掉了。第二天，他就找了两位解梦的人。这两人来后，国王就说：“我昨晚梦见满口牙全掉了，到底是怎么一说？”第一个破解梦的人就说：“皇上，在你所有的亲属都死去以后，你才能死，一个都不剩。”这皇上一听，心里非常不高兴。第二个解梦人这样说：“至高无上的皇上，您将是您所有亲属当中最长寿的一位呀！”大家看一看，同样的内容，同样的事情，两个人就两种不同的说法。第一个把皇帝说生气了，皇帝龙颜大怒，杖他一百棍；然后，拿出一百个金币，奖给第二位破解梦的人。同样的事情，同样的内容，为什么一个挨打，一个受奖？这不是因为口才吗？

大家都知道纪晓岚的口才非常了不得。一天，乾隆皇帝想试验试验他的能言善辩，于是召纪晓岚进宫。乾隆皇帝说：“纪晓岚！”“臣在！”“我问你：何为忠孝？”纪晓岚说：“君叫臣死，臣不得不死，为忠；父叫子亡，子不得不亡，为孝。合起来，就叫忠孝。”纪晓岚刚答完，乾隆皇帝说：“好！朕赐你一死。”纪晓岚当时就愣了：这从哪里来？怎么突然赐我一死？但是皇帝金口玉言，说啥算啥，纪晓岚只好谢主龙恩，三拜九叩，然后走了。

纪晓岚出去后，乾隆皇帝心想：“这纪晓岚可怎么办呢？不死，回来，就是欺君之罪；死了真可惜，手下一个栋梁之材。都说你纪晓岚能耐、能言善辩，我看你今天怎么办？”有半炷香的工夫，纪晓岚气喘吁吁地跑了进来，扑通就给乾隆皇帝跪下。乾隆：“大胆，纪晓岚！朕不是赐你一死吗？你为什么又回来了？”纪晓岚说：“皇上，臣去死去了，我准备跳河自杀，正要跳河，屈原突然从河里出来了，他怒气冲冲地说：‘你小子不混蛋吗？想当年我投汨罗江自杀的时候，是因为楚怀王昏庸无道，想当今皇上皇恩浩**，贤明豁达，你怎么能死呢！’我一听，就回来了。”

这时候，乾隆皇帝他还说啥？他让他去死吗？好，他乾隆皇帝就是昏庸无道；可是他让他活着吗？皇帝说啥算啥，又赐他一死，他又回来了。最后，乾隆皇帝不得不解嘲地说：“好一个纪晓岚，你是真能言善辩啊！”正是好口才让纪晓岚死里逃生，洋洋自得地行走于仕途之上。

在一些行业、一些领域里面，一些成功的人不见得都有好口才；但是，好口才能助你成功，能加速你成功，能极大地提高你成功的几率，给你带来大好的前程。有时候，在非常关键的时刻，好口才起着决定性的作用，这是绝不含糊的。

好口才是一生的财富

在经济发达、信息宝贵的社会中，人们往往根据一个人的说话水平和风度去判别其学识、修养和能力。美国人早在20世纪40年代就把“口才、金钱、原子弹”看成是在世界上生存和发展的三大法宝。60年代以后，人们又把“口才、金钱、电脑”看成是最有力量的三大法宝，“口才”一直独居三大法宝之首，足见其作用和价值。

美国总统克林顿退位后，沦落到买不起房子的地步。除了因为克林顿家境贫寒，不是名门之后，更因为克林顿任总统期间的风流官司，不仅把两口子的积蓄消耗殆尽，而且背了一屁股诉讼费。

然而总统的脑子灵活，好歹他也是留给美国连续4年的财政盈余，金额高达数千亿美元之多的“招财总统”。于是，他开始了靠一张嘴四处演讲来赚钱的生活。

2005年，克林顿来中国深圳走了一遭，在1个多小时的演讲中，克林顿轻轻松松赚得25万美元“出场费”，让人不由得感叹克林顿赚钱实在太容易。

此前他就已走访了6大洲的30个国家，一般一场讲演收费在10万到30万美元之间，看路程远近和准备时间长短而定。比如，克林顿曾应里昂证券之邀，为该行亚洲投资研讨会作演讲嘉宾在香港讲了一场，立刻收入15万美元。

按字数统计的话，克林顿一小时假设讲演6000字，收费20万美元，合每字收费33。33美元，合275块人民币！据美国的媒体估算，克林顿近4年来，仅仅依靠讲演，大概收入了近2000万美元，此外他还兼职做几家咨询公司的顾问，每份年薪也在500万美元以上，甚至有传闻说美国全国广播公司（NBC）想邀请他当脱口秀主持人，其要价一年为5000万美元。

于是，在他绝世口才的帮助下，克林顿一家的“减亏”速度足可媲美他在任时美国经济的“减赤”速度。根据克林顿夫妇的财务报告，到2002年底，他们的债务在170万到650万美元之间；到2003年底，还欠50万到100万美元。2004年的财务报告中，克林顿夫妇已经偿清了所有债务。

从某种程度上说，克林顿的口才致富还是相当得益于他的总统经历和名气，那么，下面这个故事的主人公则是完完全全靠自己的精彩表演挣得了自己的全部财富。

乔·库尔曼，幼年丧父，18岁那年，他成为一名职业球手，后来手臂受伤，只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年，他成为美国薪水最高的推销员之一。到目前为止，在25年的推销生涯中，他销售了40000份寿险，平均每日5份，这使他成为美国的金牌推销员。

库尔曼把自己的成功归结为：“用一句具有魔力的话来改变糟糕的局面。”这句有魔力的话是：“您是怎么开始您的事业的？”库尔曼在自己的传记中写道：“这句话似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可开交的人吧，只要你提出那个问题，他们总是能挤出时间来跟你聊。”

俗话说：君子不开口，神仙也难下手。所以，作为推销员，最怕对方三缄其口。如果遇到这种情况，你可以像库尔曼那样，说出那句有魔力的话。

在整个人类的活动当中，不管是大大小小的事情，有了口才就会助你成功，有了口才就会加速你成功，有了口才就会提高你成功的几率，在关键时刻它会起到关键而决定性的作用。就从这点来说，朋友们，你们不觉得，口才是人生的一大财富吗？