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第五章 算心机做人懂得用心机02（第1页）

第五章算心机，做人懂得用心机02

8。心机要巧用，对手能上钩

商场中的竞争是残酷的，有时稍不留神就可能一败涂地，被对手吞并。要想站稳脚跟，就要有心机，诱敌上钩，这样才能有效地击败对手，取得市场竞争的辉煌胜利。

改革开放的总设计师邓小平有句名言:“不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫。”其实经商赚钱也大致是这个道理，只要合法，不管你用什么办法，能赚到钱就是好办法。

赚钱靠什么?当然要靠你去开动脑子想办法。你别指望天上能掉馅饼，真正有所成就的商人，无不是靠着自己的努力、靠着自己超出常人的心机来成就事业的。

美国内战刚刚结束时，国民经济得到了强劲增长，石油行业一派繁荣。商家见有利可图，都纷纷前去开采油井，致使石油生产严重过剩，供过于求，油价不断走低，“石油生产者联盟”进行了强有力的干预，但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。

实力强大的洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托，野心勃勃地向外扩张。他制订了一个计划，先抽调巨资，向石油商们宣布，自己打算以每桶4。75美元的高价进行大量收购。石油商们一听，顿时喜出望外，本已面临困境，现在好了，大救星来了，于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议，然后又放心大胆地去开采石油了。

但他们都太天真了，他们甚至连协议的内容都没有细细研究，以至于疏忽了十分重要的字眼:在协议上，并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部收购，也没有写明收购的时间是几天、几月还是几年。这些本不应有的疏忽，将在不久的将来，对他们造成毁灭性的打击。

洛克菲勒付出了一笔巨资，诱使石油商们中了被算计的圈套，于是新的油井不断被开掘出来，石油产量越来越高。洛克菲勒见时机成熟，就立刻宣布，目前石油供应严重饱和，他已无力再继续高价收购，只好将原协议中止，改以每桶25美元的超低价格来收购。

惊闻此讯，石油商们欲哭无泪，他们已经开采了更多的油井，如果不向洛克菲勒出售石油，就只能破产;如果以低价出售，同样是亏损累累，最终走向破产。在进退都是死路的绝境中，他们只好把自己的油井低价卖给了洛克菲勒。

原属石油生产者联盟的绝大多数企业就这样被洛克菲勒吞并了，联盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。

为确保这一计谋的顺利实施，精于算计的洛克菲勒还抽出巨资，完全控制了铁路运输权。他非常清楚，如果不把铁路运输权抓到自己手里，就会让石油商们通过铁路把石油运往别的地方，寻找到别的市场，也就等于给竞争对手留下了一条生路。

洛克菲勒无疑是一个非常有心机的商人。他的算计策略，布局完美，环环相扣，毫不留情，最终把对手们全部引入圈套中，其心机令人折服。

市场竞争是残酷的，需要智谋。竞争对手之间总是盘算着如何打败对方，将其兼并以扩张势力。在设计计谋的时候，一定要做到计划周密，才能胜算在握，否则一旦失算，则会一败到底。运用智谋，进行精彩的布局，诱使对方上钩，就能有效地击败对方，壮大自己，取得市场竞争的辉煌胜利。

但是，有一点不能忽视，在你算计对手的同时，对手也在算计你，在商场上跌打滚爬的生意人一定要提高警惕，以防自己一时不慎误入别人的圈套中，落得惨败的可悲下场。

黄楚九是头脑灵活、精于算计的大商人，在19世纪的上海滩，他通过经营药品发达起来，成了当时首屈一指的大富翁。

但他并不满足于仅仅经营药店，为了和英美烟草公司争抢市场，他特意开了一家福昌烟草公司，独树一帜地推出了“小囡牌”香烟。并且，为扩大影响，他特意包下《申报》、《大公报》等几家上海大报的第一版广告，一连几天地刊登。

第一天，整个版面上只有一只硕大的红鸡蛋，旁边没有一个文字说明，引得人们议论纷纷，急切地盼望第二天的报纸，想看个究竟。

第二天，版面有了新的变化，上面出现了一根小孩子的发辫，这更勾起了读者的好奇心。

到了第三天，一个胖胖的小娃娃出现在报纸上，但仍没有出现一个字的文字说明。

第四天的报纸到了读者手中，大家这才得到了谜底，上面写着一行大字“祝贺大家早生贵子”，下面宣布福昌烟草公司特向大家敬献“小囡牌”香烟，在“小囡”降生的大喜日子里，公司特向读者诸君赠送红鸡蛋。

读者这才恍然大悟，心里立刻对这种香烟充满了急切的渴盼之情。谁知更奇的还在后面，黄楚九当真说到做到，亲自坐着汽车，走街串巷，把红鸡蛋送到人们的手中。

这样一来，“小囡牌”香烟就成了上海人谈论的中心，人们无不以品尝这种香烟为乐趣，于是英美烟草公司的生意明显萧条下去。但是，有一点必须明白，你算计对手的同时，对手也在算计你，在商场上跌打滚爬的生意人一定要提高警惕，以防自己一时不慎误入别人的圈套中，落得惨败的可悲下场。

有了精心的算计，就有了令人防不胜防的布局，也就是有了更多的商机。这样的战略每时每刻都在市场中出现，闪耀着智慧的夺目光芒。就以那些眼花缭乱的广告来说吧，何尝不是一个个诱人的算计，在抛向消费者的同时图谋着把消费者引诱上钩呢?

9。运用谋略，在利益整合中赚取利润

经商离不开智慧的头脑，正所谓“智慧就是财富”。精明的商人往往能洞悉市场中的一切利益关系，了解他人所需，从而在利益的整合中大捞一笔。

大凡成功的商人都是将军与艺术家气质的完美结合。一个成功的商业行为最后能大获其利，说到底离不开智慧和算计，离不开心动与行动的联合攻势。郑浩的计谋“套路”就证实了这一点。

一天，上海集装箱公司老板提着800余万元现款来找郑浩的汽车销售公司，欲购20辆斯泰尔载重汽车。这对郑浩的公司无疑是一大笔业务。只要他用这笔现款到厂家提出车来，就可以一辆净赚1万元差价。但善用计谋的他并没有马上去赚取这20万元可以轻易到手的利润，他感觉到这是个难得的机会，他要利用这个机会赚更多的钱。于是，他根据自己得到的一条信息开始谋划一套新的赚钱方案。

那条信息是上海宝钢有600万元废渣款几年收不回，其中本金400万元，利息就占200万元，可见这是一笔多年的烂账。经了解，欠债方是武汉大冶钢厂。

郑浩带着秘书小刘立即飞往武汉，他此行的目的是弄清大冶厂生产什么产品，哪些产品销不出去。经了解，“大冶”积压的产品目录中，有一种用于生产汽车齿轮的专用钢材20铬锰钛。这种钢材恰恰是四川綦江齿轮厂生产齿轮求之不得的原材料。但綦江齿轮厂由于流动资金困难，无缘购进，以致生产处于半瘫痪状态。

于是，一个由四方构成的多角连环生意便在郑浩脑子里清晰起来。他立刻邀请“大冶”、“綦齿”、“斯泰尔”汽车公司、上海“宝钢”的老总们赶到上海来商洽合作事宜。

郑浩说服“宝钢”，他以斯泰尔汽车向“宝钢”担保，欲购买“宝钢”那笔600万元的债权，将“大冶”欠“宝钢”的600万元债务转到他公司的账上。换句话说，他替“宝钢”向“大冶”索债，原来“大冶”欠你“宝钢”的600万元，现在让“大冶”欠他，而他在4个月内为“宝钢”收回这笔债。但郑浩的条件是只还“宝钢”400万元本金。

“宝钢”的负责人一想，能收回400万元总比一分钱收不回好，虽然不赚，但也没有亏，便签约。一纸合同，郑浩赚了“宝钢”200万元债权。

那么“大冶”现在欠郑浩的600万元以什么方式偿还呢?“大冶”没有钱这不要紧，郑浩说，拿你们厂的铬锰钛钢材抵债便是。“大冶”一听。欣然应允。因为郑浩这一招既为“大冶”抵消了债务，同时还为“大冶”销了货，“大冶”何乐而不为?

正在皆大欢喜之际，郑浩让“大冶”再次兴奋:他打算用600万元债权换1400吨钢材之外，注入现款500万元再购买1200吨钢材。“大冶”把郑浩奉为“上帝”，自然也就满足了郑浩“在价格上整体下浮15%”的小小要求。这等于说，郑浩用600万元债权和500万元现款，从“大冶”一共拿到了相当于原价1265万元的铬锰钛钢材。

现在轮到郑浩与綦江齿轮厂商谈了。