笔趣阁小说

三好主意赚大钱（第5页）

在二战经济大萧条时期，日本的许多中小企业纷纷破产，大多企业只好关门大吉。其中一家水果店也受到很大冲击，老板惨淡经营，举步维艰。

但老板很有经济头脑，他不甘心就此失败，经过一番苦思冥想，他想出了一个绝好的点子，于是派人去苹果产地预先订购一批苹果，在成熟以前用标签贴在苹果上，当苹果完全变红之后，揭下标签纸，苹果上就留下了一片空白。

送给每个客户一两个本地产的苹果，实际上花不了多少钱。但顾客接到这一礼物都十分感激，其效果不亚于又送了一箱苹果。因为这一两个颇富人情味的苹果，使客户们记住了这一家水果店。

很快，当周围几家水果店终于无力支撑倒闭之后，这家水果店的水果销售量大增，顾客盈门，而且还扩大了生产。

一定不要忽视每一个小小的富有人情味的细节和举动，或许那正是我们人际关系和事业成功的关键。

美国纽约的迪巴诺面包公司生产的面包质量很好，而且该公司的信誉也好，面包价格适中，深受各地顾客的欢迎，可以说是远近闻名。然而奇怪的是，该面包公司附近的一家大饭店始终没有向这家公司定过一次面包。经理迪巴诺为了把自己的产品打入这家大饭店，使用了各种促销手段，诸如每天给饭店经理打电话介绍自己生产的面包，每周前往饭店拜访经理，参加饭店组织的各种活动，甚至在这家饭店包了个房间，住在那里谈生意，一直坚持了4年多都无济于事，然而一次一次的推销面包的谈判都以失败而告终。迪巴诺发誓一定要把自己的面包打入这家大饭店。他意识到问题的关键要找到实现谈判目的的技巧。于是，他一改以前的做法，开始对饭店经理本人非常地关注起来。通过多方的调查了解，他知道了饭店经理的个人爱好和所热衷的事物：饭店经理是美国某一饭店协会的会长，他非常热衷于自己的事业，不管协会在什么地点、什么时间开会，他一定前往。迪巴诺了解了这一情况后，又下工夫对该协会做了较彻底的研究。当他再去拜访饭店经理时，只字不提推销面包的事，而是以饭店协会为话题大谈特谈。这一招果然很灵验，一下子引起了饭店经理的极大兴趣，双方的心理距离一下子拉近了。饭店经理神采飞扬，兴趣浓厚，和迪巴诺谈了35分钟有关协会的事，而且还热忱地请迪巴诺也加入该协会。几天后，面包公司就接到了这家大饭店采购部门打来的电话，请他把面包的样品和价格表送过去，饭店准备订购该公司的面包。

消息着实让迪巴诺惊喜万分，4年多的努力终于没有白费，饭店的采购人员也好奇地问迪巴诺：“我真猜不透你使出什么绝招，让我的老板好赏识你呢?"迪巴诺也暗自庆幸自己明智地找到了打动饭店经理的策略。

从以上例子中我们可以看出，尽管迪巴诺公司的面包脍炙人口、物美价廉，尽管迪巴诺对饭店经理穷追不舍达4年之久，然而他的推销工作却没有任何进展。而当他调整了策略之后，抓住了饭店经理关心和感兴趣的问题，形势便大为改观，进而实现了自己多年来的愿望。由此可见，投其所好策略在商务谈判中所起的作用。

这一天，眼看就要“山穷水尽”了，毛姆不得不厚着脸皮，来到一家报社广告部。找到主任后，毛姆结结巴巴地说：“先生，请帮我一把吧……我要推销我的小说……想来想去只能求助于报社登广告了……还想请您帮忙，在各大报纸上都刊登。”

“各大报纸?"广告部主任惊讶地瞪大了眼睛，"亲爱的毛姆先生，您有那么多钱吗?"

“有，这广告刊登后，我的书肯定会畅销一空的。您肯帮我先垫付吗?到时候我一定加倍还您。”毛姆满脸自信。

广告部主任迷惘地还没有反应过来，毛姆却已递上了早就拟好了的广告词。只见这位主任慢腾腾地接过来，漫不经心地瞟了一眼，顿时把眼睛瞪大了，他一拍桌子大声说道：“好!这主意太棒了。我帮你的忙!"

第二天，各大报纸都同时刊登了这样一则征婚启事：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻而又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中的主角完全一样的女性结婚。”

犹如一瓢水泼进油锅，女性读者不等读完第二遍启事，拔腿就冲向书店，争购毛姆刚出版的那本小说。回到家，她们纷纷关起门来细细阅读，扪心自问像不像毛姆小说里的女主角。犹如镜子般平静的水里掉进了沸腾的油，男性读者一边心急火燎地赶路，一边暗暗盘算，快买一本毛姆的小说，看看毛姆小说中的女主角是啥样子，猜猜自己的女友现在是啥心理状态，也好对症下药，免得自己的女友投入那百万富翁的怀中!

三天后，整个伦敦的所有书店依然拥挤着急欲购买毛姆小说的读者，可营业员只能扯着嗓子嚷嚷：“没有了，没有了，本店一本也没有啦!我们已向出版社增订，很快就会来的。”

毛姆拮据的生活不再拮据，那广告部主任原本富裕的腰包更加富裕——都是靠这奇妙的征婚启事。

有的人在“山重水复疑无路”时，能“柳暗花明又一村”，靠的是对世事人情善于洞达，善于谋略思考。故事中的毛姆在生活拮据到“山穷水尽”时，之所以能改变生活的窘迫，就在于他非常了解读者的心理需要，根据这一点展开想象和联想，生发出了一个灵感。

善于运用“点子”和谋略的人，常常对人情世故了如指掌，能够借助于直觉思维寻求摆脱困境的方法。毛姆的“启示”集中说明了这一点。即女性读者急欲知道自己是不是像毛姆小说里的女主角，男性读者急欲知道自己的女友是不是会投入那百万富翁的怀中。这一切都是因为“利”，即表面上的“年轻而又有教养的百万富翁”实质上的销售小说而得的稿酬。为此，首先要善于想象。要在某些科学事实和已有知识的基础上，让思维自由神驰，构思出形象的图景，从而领悟事物的本质和规律性。丰富的想象力，反映着主观思维的自由度，对战胜对手有重要影响。

4。用脑子去闯路子

1）我真的一无所有吗？

当我们两手空空的时候，不妨问一问：我真的一无所有吗?

美国船王丹尼尔·洛维洛从小就和船结下了不解之缘，并梦想自己企业成为一名“船王”，但他是个穷光蛋，连买一条旧船的资金也没有，为此，他想出了一个“借鸡生蛋”的办法。

他打算向银行贷款把一艘货船买下来，改装成油轮，因为载油比载货更有利可图。

银行的人看了看他那磨破的衬衫领子，问他有什么可做抵押。洛维洛将自己的打算告诉对方：他将把油轮租给一家石油公司。他每个月收到的租金，正好可每月分期还他要借的这笔款。因此，他建议把租契交给银行，由银行向那家石油公司收租金，这样就等于他在分期还款。

这种做法听起来有些荒唐，银行好像是不应该接受的。但实际上，这对银行还是相当保险的。

洛维洛本身的信用也许不是万无一失，但是那家石油公司的信用却是可靠的，银行可以假定石油公司按月付钱没问题，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说，假如洛维洛把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和那家石油公司继续存在，银行就不怕收不到钱。

结果，银行就这样把钱借给他了。

洛维洛用这笔钱买了他所要的旧货轮，改装成油轮租了出去，然后用这艘船作抵押，又借了一笔钱，再去买一艘船。

这种做法延续了几年。每当一笔债付清之后，洛维洛就成了某条船的主人，租金不再被银行拿去，而由他放入自己的口袋。

他的资金状况，他的信用程度，他的衫衬领子，都迅速改变了。

他没掏一分钱，便拥有了一支庞大的船队，并成为世界著名船王。

“借鸡生蛋”的要点在一个“借”字，必须以信誉作保障。在上例中，洛维洛之所以能借到钱，是因为他巧妙地利用了石油公司的信誉，并提出了合理的方法，使还钱有保障，并在借与还的良性循环中不断树立自己的信誉。所谓“有借有还，再借不难”，信誉越好，借钱越容易，生意才能越做越大。

就像练武功一样，境界不高的人，再怎么练，武功也高不到哪儿去。那些目光短浅、极端自私的人不可能将此招的威力充分发挥出来，他们只管如何借到钱，从不考虑怎么还，往往是借东家，欠西家，到了该还钱时，又东躲西藏，推三阻四。其实，这不叫“借鸡生蛋”，而是杀鸡取卵，自绝财路。更有甚者，钱一到手，便来个“刘备借荆州，有借无还”。这种做法已属诈骗，更是等而下之，不足为论。

在借钱之前，要先考虑自己的偿还能力，量力而行。只要一步一个脚印走下去，哪怕开始的起点不高，迟早也能做大。

万一生意遭受挫折，造成偿付困难，要尽量取得债主的同情和支持，重新商榷还款期限，并在还款期限内陆续偿还部分欠款，以安其心，并表示自己的诚意。要知道，信誉是你的财源，只要信誉还在，哪怕不名一文，也有东山再起的机会。躲避债务将使自己好不容易建立起来的信誉毁于一旦，那往往意味着彻底的失败。

2）留心处，处处有商机

现在，我们身处信息时代，信息就是我们创业的基础。所以，捕捉信息，就是成功创业的点子之一。香港假发业之父刘文汉先生，就是因为善于观察和思考，从而在生意场上大获成功。20世纪60年代中期，不满足于经营汽车零件的小商人刘文汉去美国旅行，考察美国的市场，同时也想学一学经商之道。有一天，他去克利富兰市的一家餐馆跟两位美国朋友共进午餐。美国人一边吃一边谈着各自的生意经，一位无意间提出“假发”两个字。刘文汉心中一动，脱口叫道：“假发?"美国商人又一次补充道："假发，是的，我想购买13种不同颜色的假发。”

就是餐桌上这席普通的谈话使刘文汉开了窍。他充分利用自己敏捷的思维，很快就作出正确判断：假发中大有文章可做，这其中蕴含着无穷的商机。

回到香港，刘文汉立刻着手调查制造假发的原料来源。经过调查研究他发现，从印度和印尼输入人发，在香港制成各种发型的假发，其成本相当低廉，最贵的每个不超过11港元，而一个假发的售价却高达数十美元。刘文汉喜出望外，立即决定在香港创办假发工厂。制造假发需要技术专家，刘文汉听说有个专门为演员制造假发的师傅，便不辞辛劳地去请这位师傅出山。但是，这位内行高手说，制造一个假发需要用3个月时间。远水解不了近渴，但刘文汉的思维并没有就此停下，他在头脑中飞快地将手工操作与机器操作联系起来，终于想出了办法。

刘文汉先是把那位内行师傅请来，又招来一批工价低廉的女工，精通机械之道的他立即着手改造出假发制造的操作机器，然后手把手地教那些工人们操作。就这样，世界上第一个制造假发的工厂诞生了，各种颜色、式样的假发大批量生产出来。消息在市场上不胫而走，订货单像雪片般地飞到了刘文汉的工厂里。到了1970年，刘文汉的假发工厂销售额已经达到了10亿港元。