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第三章 自信自立的心态 相信自己一切皆有可能（第1页）

第三章自信自立的心态:相信自己，一切皆有可能

与金钱、地位、出身相比，自信是更有力量的东西，是人们从事任何事业最可靠的资本。自信能排除各种障碍、克服种种困难，能使事业获得完美的成功。自信心态者往往都承认自己的魅力和相信自己的能力，总是能够大胆、沉着地处理各种棘手的问题。一个自信心很强的人，必定是一个敢干的人，敢于行动的人。他绝不会对生活持等待、观望的消极态度，而丧失各种机遇。他会在行动与实践中展示自己的才华。

1。自信能挑战缺点

人有缺点不要紧，最重要的是当我们面对自己的缺点时如何去挑战自我，战胜缺点。

每个人都会有缺点，这个世界上，十全十美的人是不存在的。有些人面对自己的缺点，总是想办法遮掩，害怕别人笑话。例如，有一个人牙齿长得不好，所以，他说话时总想掩饰自己，其实，这样做反而会使人感到虚伪，不真实，也就没有人愿意与你交往。正确的思维是坦然面对自己的缺点，不有意掩饰，敢于挑战自我，承认缺点，这样就会赢得大家的尊敬。

由于一些不良习惯或弱点，使成功在我们面前化为泡影。不甘碌碌无为的我们应向自己的这些弱点发出挑战。

（1）影响一个人成功的主要缺点就是不敢与人交往

不敢与人交往可能是存在自卑心理，这在现代社会就成为阻碍一个人发展的关键。作为一个现代人，一定要树立自信，要敢于和陌生人谈话。

（2）不敢在熟人面前露丑是一种不良习惯

人的许多毛病或不良习惯可能是从小形成的，也许正是这些不良习惯，让我们多次与成功无缘。也许你不会相信，一个读了几年大学的人不敢上台表现自己。害怕露丑，你就永远没有机会。小王有一次被逼着去参加卡拉OK大赛，要不是出了点意外，差点拿了奖。这一次在众目睽睽中失败了，自己露了一次丑，但正是这一大胆的露丑，让他以后敢于迈出第二步。其实，没有什么大不了的，丑媳妇总得见公婆，走出这一步，你就自信了。

富兰克林有一天突然警觉地发现他在经常地失去朋友。他此时才开始注意到事情的原因是由于他太爱争强好胜，处处都要占优所以他始终都跟别人处不好。有一天，当他把工作大致做好了之后，他坐下来列了一个清单，把自己在个性上所表现出来的缺点全部都列在了上面，并且是从最致命的大缺点开始，一直到不足挂齿的小毛病为止重新依次排列了一次。富兰克林下了极大的决心要一一改掉这些毛病。每当他真的彻底改掉一个毛病时，他就在单子上把那一条毛病划掉，直到他最后全部划完为止。结果，富兰克林成为美国最得人心的人物之一，他受到了大家的尊敬和爱戴。当殖民地十三州需要法国的援助时，他们派了富兰克林去。法国人对富兰克林的印象奇佳，他果然也不负使命。

反过来说，假如富兰克林的选择是我行我素、依然故我，不对自己的个性加以检讨;假如他也像其他许许多多的人一样，放任自己的个性;假如他依然不改争强好胜、处处占优的毛病……那么，他就绝对不可能成功地争取到法国的援助，如果是那样的话，整个美国的历史就将要改写了。

一个人的性格居然也能影响一个国家的命运。可是，现在却还有很多人到处在说:“我能怎么办?”其实，你怎么知道你办不到呢?你怎么知道即使经过数年的努力你仍然不会有所收获呢?林肯曾经说过:“我要准备好自己，以待时机的来临。”因为他深信耕耘就一定会有收获。最终，林肯等到了收获的那一天。

2。要相信自己

自信是人生不竭的动力，它能帮你战胜自卑和恐惧。你相信自己会成为什么样的人，并且去做了，你就会成为你希望的那个人。

美国著名心理医生基恩博士常跟病人讲起他小时候经历过的一件触动心灵的事:

一天，几个白人小孩正在公园里玩，这时，一位卖气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂似地跑了过去，每人买了一个，兴高采烈地追逐着放飞在天空中的色彩艳丽的气球。在公园的一个角落躺着一个黑人小孩，他羡慕地看着白人小孩在嬉戏，他不敢过去和他们一起玩，因为他很自卑。白人小孩的身影消失后，他才怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道:“您可以卖一个气球给我吗?”老人用慈祥的目光打量了他一下，温和地说:“当然可以，你要一个什么颜色的?”小孩鼓起勇气回答:“我要一个黑色的。”脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看黑人小孩，旋即给了他一个黑色的氢气球。

黑人小孩开心地拿过气球，小手一松，黑色气球在微风中冉冉升起，在蓝天白云的映衬下形成了一道别样的风景。

老人一边眯着眼睛看气球上升，一边用手轻轻地拍了拍黑人小孩的后脑勺，说:“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色、形状，而是气球内有没有充满氢气。一个人的成败不是因为种族、出身，关键是你的心中有没有自信。”

那个黑人小孩便是基恩博士自己。

传说，有个勤奋好学的木匠，一天去给法官修理椅子，他不但干得很认真很仔细，还对法官坐的椅子进行了改装。有人问他其中原因，他解释说:“我要让这把椅子经久耐用，直到我自己作为法官坐上这把椅子。”这位木匠后来心想事成，果真成了一名法官，坐上了这把椅子。

著名的推销员齐格参加了一个在北卡罗纳州查勒提开办的由田纳西纳什维尔的梅里尔指导的全日制培训课程。

培训结束后，梅里尔先生将齐格留下说:“你有许多能力，你可以成为一个了不起的人，甚至一个全国优胜者。我绝对相信，如果你真正投入工作，真正相信自己，你能冲破一切困难获得成功。”

齐格细细品味这些话时，他惊呆了。尤其是齐格当时的处境，这些话对他有多大的影响。他回忆道:“当我是个小男孩时，我长得很小，即使在穿得最多时也没超过120。我上学后，从五年级开始，放学后和周六的大部分时间都在工作，运动方面也不是很活跃。另外，我还很胆小，直到17岁才敢和女孩约会，而且还是别人指定给我的一个盲目性约会。一个从小镇中出来的小人物，希望回到小镇上一年赚上5000美元，我的自我意识仅限于此。现在却突然有一个受我尊敬的人对我说'你能成为一个了不起的人’。"所幸的是，齐格相信了梅里尔先生，开始像一个优胜者一样思想、行动，把自己看成优胜者，于是，他真的就像个优胜者了。

齐格说:“梅里先生并未教很多推销技巧，但那底，我在美国一家7000多名推销员的公司中，推销成绩名列第2位。我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年，我成为全州报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管人。”

齐格遇到梅里尔先生后，并不是获得一系列全新的推销技巧，也不是他的智商提高了50点，只是梅里尔先生让他确信自己有获得成功的能力，并给了他目标和发挥自己能力的信心。如果齐格不相信梅里尔先生，梅里尔先生的话对他就不会有什么影响。

3。自信是生命的催化剂

生活对于任何一个人都非易事，我们必须要有坚韧不拔的精神，最要紧的，还是我们自己要有信心。我们必须相信，我们对一件事情具有天赋，并且，无论付出多少代价，都要把这件事情完成。当事情结束的时候，你要能够问心无愧地说:“我已经尽我所能了。”

一位教育专家曾做了一个实验，将学习成绩较差班级的学生当做学习优秀班的学生来对待，而将一个成绩优秀的班级当做问题班来教。一段时间下来，发现情况发生了变化:原来成绩相去甚远的两个班级，在实验结束后的总结测验中，平均成绩竟然相差无几。原因就是老师们不明真相，用对待好学生的态度来对待差班的学生，使学生们的自信心得到鼓励，因而学习积极性大增，而原来的优秀班学生受到老师怀疑态度的影响，信心受挫，致使学习态度转变，影响了学习成绩。

心理学中还有这样一个著名的实验。一个女孩长相很丑，因此对自己缺乏自信心，不爱打扮自己，整天邋邋遢遢的，做事也不求上进。心理学家为了改变她的心理状态，让大家每天都对丑女孩说“你真漂亮”“你真能干”“今天表现不错”等赞扬性的话语。经过一段时间的努力，人们惊奇地发现，女孩真的变漂亮了。其实，她的长相并没有变，而是精神状态发生了变化。她不再邋遢了，变得爱打扮、做事积极、爱表现自己了。怎么会发生这么大的变化?其根源正在于自信心。因为女孩对自己有了自信，所以使大家觉得她比以前漂亮了许多。

自信心对一个人一生的发展所起的作用是无法估量的，无论在智力上还是体力上，或是做事的各种能力上，自信心都占据着基石性的支持地位。一个人如果缺乏自信心，就会缺乏探索事物的主动性、积极性，其能力自然要得到约束。

有这么一个故事:心理学家从一班大学生中挑出一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变以往对她的看法。在一个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家，大家有意识努力打心眼里认定她是一位漂亮、聪慧的姑娘。结果怎样呢?不到一年，这位姑娘出落得很好，连她的举止也同以前判若两人。她愉快地对人们说，她获得了新生。确实，她并没有变成另一个人——然而在她的身上却展现出每一个人都蕴藏的美，这种美只有在我们相信自己、周围的所有人也都相信我们、爱护我们的时候才会展现出来。

4。在强者的字典里没有“不可能”

大多时候，人生中的许多事情我们是能够做到的，只是我们不知道自己能做到。如果我们尝试并坚持做下去，就一定能够做到，而且一定会做好。

有些事情不是因为难以做到，我们才失去自信;而是因为我们失去了自信，这些事情才显得难以做到。

2001年，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧子推销给小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠与他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。