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2 名不当销不畅（第1页）

2。名不当销不畅

企业是靠销售产品而生存的，向社会提供产品是企业存在和发展的保证。对企业来说一切宣传最终都是为了把产品推向社会，被社会大众所接受。一个企业综合素质的优劣，只有最终凝结在产品上，才能显示出来。所谓“文如其人”，产品也可以说是企业向社会推销自己的名片。企业的产品是否具有较强的竞争能力，在市场上是否具有真正优势，决定着企业的兴衰存亡。

企业及企业的产品的“牌子”对消费者的选购是有直接影响的，企业产品命名的好坏，与产品的销售之间有极大关系。命名恰当，可以扩大影响，增加销售；命名不当，则可能使产品销售不畅。日本学者山上定也指出：“现在销售商品的条件是什么?一是命名，二是宣传，三是经营，四是技术。”他把命名列为畅销商品的第一条件。他又说：“一个能够表明制品的特征和使用方法、性能的命名，往往能够左右该商品是否畅销的大局。”可见，产品的命名，对企业的重要。

对企业的产品进行命名，必须注意以下要求：

（1）产品的命名要适应时代经济生活的明快节奏，提高响亮度。

（2）产品的命名要易于传播，不致被混淆。产品命名的目的，就在于使这一产品与那一产品区别开来，使消费者容易认准牌号购买。如某产品的命名易于同别的产品混淆，就地给消费者认购造成困难，势必影响产品的销量。

（3）产品的命名要新颖。新颖，才能振聋发聩，给人留下深刻的印象。目前命名常采用比喻法、双关法、夸张法、直陈法、形容法、颂祝法、借光法、反映法、创词法等，无论采取哪一种，都应务求新颖，不落人俗套，不与人雷同。

（4）产品的命名要能给人以艺术的美感，让人在欣赏夸饰巧喻的愉悦中，达到记忆的目的。

（5）产品的命名要能告诉或暗示消费者产品的特征和给消费者所能带来的好处。

（6）产品的命名要有伸缩性，可适用于任何新产品。日本有一个产品叫“味王”，开始是用味精，后来又用于酱油、食品罐头等，以产品种类来看，“味王”二字极适合于食品类。

（7）产品的命名要字音和谐，韵味悠长。

（8）产品的命名要研究消费者的喜好和禁忌，尤其是在出口商品上必须了解消费者所在国家和地区的习俗，切勿犯忌。例如我国的“山羊”牌闹钟，“山羊”在英国是被喻为“不正经的男子”，“山羊”如果出口英国，尽管这种闹钟价廉物美，仍会无人问津。

总之，一种产品要打开销路，占领市场，不仅要求质量高，而且不能忽视名字的作用。起一个既符合产品性能特征。又符合消费者心理需求的名字，无疑会提高产品的知名度和竞争力。