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第五章 打造拳头产品这样伸出来才有力（第1页）

第五章打造拳头产品，这样伸出来才有力

现代社会，企业之间的竞争归根到底是在争抢顾客，但争抢顾客的最好手段是做好自己的产品，树立自己的品质。现代市场同质化的产品越来越多，成本价格差会越来越小，没有品牌就等于没有利润空间，没有拳头产品的企业就没有生存权。

1。开发特色产品，特色就是竞争力

面对大街上星罗棋布的各种商品，消费者选择哪种产品，取决于商品的吸引力。而构成吸引力的一大因素，则在于产品有无特色，这已成为商家取得商战胜利的一大“秘密”。

铃木有逛商店的习惯。一天，他来到一家服装店，发现那里挂衣服的衣架很不实用。忽然，他心里仿佛受到了什么触动，产生了一种念头，那个念头仿佛漂浮在天际，看不清，摸不着，抓不住。他站在那里，望着衣架发起呆来。

“先生，您想买大衣，还是西服?”服务小姐走过来，彬彬有礼地说，“请试一试吧，试衣间在那边。”

这是一件高级毛料大衣，标价远远高于铃木一年四季所穿衣服价格的总和。铃木当然不会为了装潢自己的外表而委屈自己的肚子。

“啊，不……哦，但我可以试一试……”铃木突然觉得他已经抓住了那个漂浮着的念头，他非常想“试一试”那个木头衣架。

服务小姐很热情地把大衣从衣架上取下来，递给铃木。铃木接过大衣，随手把那个衣架一同拿进了试衣室。

在试衣室里，铃木并没有试穿大衣，倒是一次又一次地给那只衣架“试穿”。他反复琢磨着衣架的造型和质地，看看哪些地方“不合身”。时间一分钟一分钟地过去，他几乎忘了自己是一个买大衣的顾客。

从试衣间出来后，铃木决定买下这件大衣，并希望小姐能把一些衣架卖给他。

小姐很乐意做这笔生意，她给铃木拿来了三种不同样式的衣架，并声称，这些衣架是送给铃木做纪念品的，不要钱。

铃木回到家里，把那件昂贵的大衣放在一边，又研究起那个衣架来，他想：作为衣架，应该以不损伤衣服衬里，同时又不会使衣服的外观变形为主；理想的衣架是应该能呈现人体的曲线，如果用塑料代替木材制成衣架的话，一定能够达到这种效果。于是，他便着手研制起新型衣架来。

不久，他的研究成功了，他把这种新型的塑料衣架命名为“露漫式”衣架，并申请了发明专利，然后在衣架厂定制了一批，投入市场。

由于这种衣架极具实用性，质地好，又美观耐用，一上市就受到许多批发商的欢迎，纷纷慕名赶来向铃木订货。于是，铃木成立了自己的公司，专门生产这种衣架，每天生产13000个，仍然供不应求。现在，这种衣架已推广到全世界，几乎在每个服装店都能见到。铃木也实现了自己梦寐以求的愿望，成了大老板。

开发特色产品，能更好地促使公司创下自己的一片新天地。一个公司，要想能为别人所不为，不但要具有长远的战略目光和精明的经营头脑，更要瞅准市场，发挥特长，富有特色。

黄女士开发出独具特色的皮薄饺子馆就很有特色，位于长安区城南街开门迎客了。皮薄饺子很快叫响长安，走红西安，员工由两人发展到九人，营业面积扩大一倍，饺子馆依旧天天爆满。随着规模的扩大，皮薄村味园正式开业！实现从皮薄饺子馆到皮薄村味园的跨越，营业面积扩大到500平方米，增加员工50多人。不久，皮薄餐饮有限公司正式成立。同时，还开了一个分店，发展了两个授权店。

有思才有谋，有谋才有成就。他们的成功是与他们的特色经营是分不开的，在社会竞争日益激烈的今天，唯有特色这座独木桥才能打开一条财富之路，思路一打开，财运自然来。现代经济需要有创造性思维深入骨髓的人。社会的进步也呼唤具有创造性思维的人才。

以上两个案例告诉我们，无论什么公司，要想做活生意，特别是赢得独家生意，取得超人的成效，就应树立强烈的市场观念和竞争观念，而取得市场竞争胜利的一个可靠办法，就是避开众多竞争对手，创立自己的独家市场。

据国家有关部门最近调查分析预测，目前和今后一段时间公司可以大力开发的特色产品有：

新奇型——无论在造型、使用效果上都有新的突破和特色，主要适应消费者“喜新厌旧”的购物心理。

祝福型——能让人得到美好祝愿的感觉。

高贵型——这种商品的特色是抓住了部分高收入阶层只要东西好，再贵也买的消费心理。

安全型——此种商品的特色是能代表人们追求安宁生活的心愿。

愉快型——力求使人感到满意愉快。

保健型——有利于人体保健。

立体型——在结构、装潢、图案等方面都有立体感。

组合型——有节约原料、节约占地面积等优点。

专业型——产品按专业、年龄分类。

敏捷型——力求微型、轻巧、美观且使用方便。

系列型——讲求配套成龙、分工细密。

多功能型——不但要求有保健、娱乐、艺术功能，还要有开发智力、特别保护等功能。

仿质感型——外观、手感与天然物质一样，其使用性能又必须优于天然物质制造的新产品。

流行色款型——产品颜色与制造款式协调。

特色是私营公司利润的增长点所在。特色产品是指为特殊的消费者服务，能充分满足他们的需求所形成的一种不可替代的产品。但开发特色产品时要注意：

第一，针对特殊消费者，必须同时发挥自身的优势，把二者结合起来，才能形成特色产品。对自己没有优势的领域，连产品的变化都跟不上，谈何创新，又谈何特色呢?