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第一章 狼道 企业由小壮大的动力法则（第1页）

第一章狼道：企业由小壮大的动力法则

弱肉强食是自然界的生存法则，这同样也是企业生存的法则，所以私营公司要当强悍豺狼，才能生存，才能壮大。

1。企业家也是一个“野心”家

狼是纯粹的野心家。狼的血液里，奔涌着的是狂放的野性；狼的胸腔里，搏动着的是一颗不安分的心。企业的经营其实和狼一样，也是完成一个又一个目标的过程。野心在企业发展的过程中，是发展壮大的第一步，没有野心的企业，只能在竞争异常激烈的商战中被淘汰。

古人云：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下。”意思就是，如果你的目标定得高，得到的往往会低于目标；如果你的目标定得适中，得到的也会低于这个目标许多。拿破仑曾说：“不想当将军的士兵，不是好士兵。”美国成功学大师安东尼·罗宾说：“如果你是个业务员，赚1万美元容易，还是10万美元容易?告诉你，是10万美元!为什么呢?如果你的目标是赚1万美元，那么，你的打算不过是能糊口罢了。如果这就是你的目标与工作的原因，请问你工作时会有兴奋劲吗?你会热情洋溢吗?”

由此可见，一个私营公司的老板要想把自己的公司做大做强就应该制定高远的目标，要有野心。如果你有成大业的野心，你就会用成大业的思维去思考，就会用成大业的眼光去看待事物，更会以成大业的姿态去做企业。

企业家就应是一个野心家。海尔总裁张瑞敏就是一个十足的野心家。他曾说：“要么战胜狼，要么被狼吃掉。我们海尔的回答是：与狼共舞，挑战国际名牌。”

自我国改革开放政策实施以来，国门大开，国际很多名牌大企业纷纷杀入了中国这一广大市场，与国内品牌争夺市场份额。

一时众人皆呼“狼来了”，提出要对民族工业加强保护，张瑞敏则有自己的独到见解。他认为:民族工业是需要保护，但更需要的是去大力发展。现在关税壁垒已经基本消除，国家也不可能再给什么特殊的补贴，即所谓保护已不复存在。要保护民族工业，最好的办法就是加快发展速度，只有自身发展了，壮大了，实力增强了，才能更好地保护自己。

在“海尔创业16周年，实现全球营业额406亿元发展研讨会”上，张瑞敏谈到这个问题时说：“我认为应对国外大公司的挑战，最好的办法就是成为国际化的公司。既然要‘与狼共舞’，首先自己必须成为狼!如果自己不是狼，那就会被吃掉!也就没有生存的资格。现在，我们中国的许多企业都认为自己就是羊，把自己摆在弱者的位置上，这就没有生存资格可言!所以海尔要搭建国际化大企业的框架，成为国际化的大公司。”

“你的心可以创造一个地狱，也可以创造一个天堂，天堂与地狱只是一念之差。”野心就是一种力求实现自我的个人理想。一个野心壮志的人做事是与众不同的，他不会随波逐流，不会虚耗光阴。因为一旦雄心壮志浸入他的灵魂，会生成一种改变自我的信念。

信念对于创业者具有重要意义。有人说：成功的欲望是创业和拥有财富的源泉。人一旦拥有了欲望并经由自我暗示和潜意识的激发后形成一种信念，这种信念便会转化为一种“积极的感情”。它能够激发潜意识释放出无穷的热情、精力和智慧，进而帮助其获得巨大的财富与事业上的成就。所以，有人把“信念”比喻为“一个人心理建筑的工程师”。

做事也罢，经商也罢，志存高远，执著追求，是一切成功者的共同特征。成功者的奋斗历程告诉我们：没有远大的志向和信念，没有对理想的执著追求，不可能成就任何事业；只有坚定自己的信念，树立人生的远大志向，以“不到长城非好汉”的志向和毅力去艰苦奋斗，才会有一个辉煌的人生。

物竞天择，适者生存这是万事万物都无法逃避的自然法则，事物只有适应环境才能生存，私营公司也不例外。在积极应对的同时，私营公司都想成功，都想做大做强，那么作为老板，就应给自己的企业定一个高远的目标，不断地激励员工，提升企业的实力。真正将自己的企业打造成为“狼”，才能做到“与狼共舞”，壮大企业。

没有壮不大的企业，只有缺乏“野心”的企业家。

2。只要有“羊”，就不能让它跑掉

在狼的骨子里，有一种狂野、桀骜的性格，它们时时都处于一种兴奋的状态。在自然界，即使是饥饿、寒冷，每一只狼都充满着生命的活力。它们始终追寻着一个永不更改的目标——“羊”，紧盯那成群的羊并以迅雷不及掩耳的速度去追而逐之，直至将其聚而歼之而罢休。

任正非曾说，“哪儿有肉，隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就奋不顾身”。正是因为有这样的大气魄，才使得华为在困境中崛起。做企业办公司需要的正是这种眼光，这种速度。若没有猎物我们就去追寻，发现了猎物决不让它跑掉，这就是狼的精神。不断地追逐、寻找、发现、追求、获得，这就是狼的生存法则。我们做企业，无不需要狼的这种精神——发现市场不放过、不舍弃，持之以恒，哪里有市场我们就要把生意做到哪里。李嘉诚创立的长江塑胶厂就是一个例证：

1950年夏，李嘉诚通过分析，预计全世界将会掀起一场塑胶革命，而当时的香港，塑料花几乎是一片空白，于是他创立了长江塑胶厂。

在工厂经营到第7个年头的时候，李嘉诚开始放眼全球。一天，他在英文版《塑胶杂志》上读到一则简短的消息：意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑料花，即将投入生产并进军欧美市场。

由此，他立即想到了另一个情况，许多家庭主妇喜爱在室内外装饰花卉，但她们不懂如何种植娇贵的植物花卉，而塑料花可以弥补这一不足。

由此判断，塑料花的市场将是很大的，而且他要抢先占领欧美这个市场。于是，李嘉诚以最快的速度赶到意大利，考察塑料花的生产技术和销售前景。

在意大利，他先以经销商的身份进入那家公司的产品陈列室，可是得不到具体的生产工艺和技术。他又想出一个绝招，他在这家公司的下属厂打工——清除废品废料。他和一些技术工人交朋友，从他们口中套知有关技术。这个重要任务完成以后，他又去了解市场行情，认清了这个行业的未来前景。

从意大利回到香港，他就开始行动，抢先生产塑料花，迅速占领并巩固了香港市场。接着，他开始向欧美市场进军，这时候，一个重大机遇出现了。

一位欧洲的大批发商看中了李嘉诚公司的产品价格低而找到了他，但他要求李嘉诚找一家实力雄厚的公司和个人进行担保。李嘉诚找不到担保人，但他决不放弃。他与设计师一道通宵达旦连夜赶出9款样品，批发商只准备订一种，李嘉诚则每种设计了3款。批发商看了非常满意，就这样，在没有担保的情况下，李嘉诚签订了第一份合同。

从此以后，长江公司很快占领了大份额的欧美市场。塑料花使长江实业迅速崛起，李嘉诚也成为世界“塑料花大王”。

“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”意思是说，用兵之理，贵自神速，乘对手来不及准备，由对手意想不到的道路前进，在他没有防备的时候进行攻击，定能取得胜利。这不仅是军事家的名言，也是商家的警世之语。“以快制胜”是占领市场、击败对手的重要竞争策略。

快速行动，像狼抓猎物那样捕捉商机。企业经营中面临着各种机会，只有迅速行动，才能抓住时机，还可以增加效能。

由几十位工程师、助理研究员自动离职创办、靠两万元贷款起家的企业——北京四通集团公司，在成立两年后，营业收入就超过了亿元。一条重要经验就是该公司能够善于争取时间，以快取胜，在相同的时间内，能比别人多做许多买卖。该公司创业时，引进了M2024打印机，技术人员夜以继日地苦干八天，解决了全部技术问题。与日商合作，从谈判到签约仅用了三天，货到港口仅十天，从而掌握了主动权。另一家企业也引进了同类产品，与日商谈判整整三个月，上报材料加上手稿一大堆，半年时间也未达成协议。

马克思说过：“一切节约，归根结底都是时间的节约。”对私营公司的经营者而言，时间就是金钱，速度就是商机。市场竞争，变化是常态，只有抢在先才能把握商机，慢一步就成了黄花菜，从竞争这个意义上讲，任何企业竞争，最终表现一种速度的竞争。抢先占领产品营销的“制高点”，才能尽收市场风云变幻于眼底，一览流通信息之无余。

赢在速度。

3。物竞天择，适应市场才能生存

在生物进化学之父达尔文的《物种起源》里面，总结出所有生物能够存在并繁衍下去的唯一原因就是可以适应环境的变化，并总结出生物进化的唯一真理——物竞天择，适者生存。

在哺乳动物当中，适应能力最强的要数狼了，狼在对环境的适应能力上更胜其他动物一筹。从寒冷冰封的北极到炎热难耐的赤道，从终年干旱的沙漠到湿润潮湿的雨林，从季风肆虐的海边到空气稀薄的高原，到处都有狼生存的足迹。寒冷、饥饿、疾病，甚至人类的屠杀，都没能让这个顽强的种族退缩。一旦环境改变，狼往往是最先做出反应的动物，正因为如此，才让它们成为动物界的强者。

伟大的生物学家达尔文在《物种起源》一书当中明确地提出了“物竞天择，适者生存”的进化论，凡是在自然界生存下来的生物，都是自然选择的条件下的优胜者。在上亿年前，身躯庞大的恐龙曾一度成为统治地球上的生物，在地球上找不到任何一种生物可以与它们抗衡，但是恐龙最后还是灭绝了，永远地退出了历史舞台。原因只有一个：它们不能适应周围环境的变化。