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第八章 审时度势灵活变通（第1页）

第八章审时度势，灵活变通

灵活的变通不是与生俱来的，是在经历坎坷曲折后积累而来的。遇到任何事都不能一根筋、一条道跑到黑，要懂得适时地变通。

孙子曰：“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”行军打仗，最忌墨守成规。

人总是社会中的人。一个人的行为方式可以说就是他的社会通行证。要想在竞争激烈的社会中有一立足之地，就必须学会各种灵活变通，发散思维，杜绝教条。

1．随机应变，围魏救赵

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乘其所之也。

——《孙子兵法·虚实篇》

前进而使敌人无法抵御的，是因为袭击到它空虚的地方；撤退而使敌人无法追击的，是行动迅速而敌人追赶不上。所以，我军想打时，即使敌人高垒深沟坚守，也不得不出来同我交战，是因为攻击了敌人一定要救援的地方；我军不想打时，随便划一条线来防守敌人，敌人也无法同我交战，是因为使敌人改变了进攻的方向。

孙武的“攻其所必救”，说的是攻击敌人就攻击他一定要救援的地方。历史上“围魏救赵”就是一个典型的战例。

齐魏桂陵之战，发生在战国中期，是齐、魏两国争夺中原霸权的战争，在这场战争中，由于齐国军事家孙膑将《孙子兵法》中“攻其所必救”的战略思想进行了创造性的运用，因而一举击败了实力强大的魏国军队，使魏国的实力逐渐减弱，最终丧失了霸主地位。

战国初年，魏国在齐、魏、韩、赵、秦、楚、燕七国中首先成为强盛的国家。由于魏国在魏文侯时期，任用了李悝、吴起、西门豹等人，在政治上、经济上、军队建设上，都进行了改革，使魏国日益强盛起来。魏惠王时期，魏国的国力达到了它的鼎盛时期。

齐国在当时也不是较大的诸侯国。齐威王即位后，任邹忌为相，改革政治，加强中央集权，进行国防建设，国力逐渐强盛。

公元前354年，赵国为了同魏国抗衡，向卫国发动了进攻，企图夺占位于赵、魏之间的卫国领土，取得战略上的有利地位。卫国原是魏国的属国，现在赵要将它变为自己的属国，魏国当然不允许。魏国借口保护卫国，即出兵包围了赵国的国都邯郸。赵与齐是盟国，当邯郸告急时，赵国派使者向齐国求救。齐国此时正在图谋向外发展，因此答应救赵。

齐威王召集大臣商讨救赵的办法。齐相邹忌主张不去救赵，齐将殷干朋则认为不救不仅对赵国失去信用，而且对齐国本身也不利。他从齐国的利益出发，提出了一个先让赵、魏两国相互攻战，使之两败俱伤，然后齐国“承魏之弊”出兵救赵的战略方针。齐威王同意了殷干朋的意见。齐国用少量兵力南攻襄陵，以牵制、拖住魏国，坚定赵国抗魏的决心。齐军主力则按兵不动，静观事态发展，准备在时机成熟时出兵救赵。

公元前353年，魏国攻破了赵都邯郸。这时，齐威王认为出兵救赵的时机已经成熟，于是就命令田忌为主将，孙膑为军师，统率大军救援赵国。

田忌打算直奔邯郸，同魏军主力交战以解邯郸之围。孙膑不赞成他这种打法，提出了“批亢捣虚”、“疾走大梁”的正确策略。他说：“要解开乱成一团的丝线，不能用手硬拉硬扯；而要排解别人打架，自己不能参与其中。派兵解围的道理也一样，不能以硬碰硬，而应该冲其要害，使敌人感到行动困难，有后顾之忧，自然就会解围了。现在魏、赵相攻，已经相持了一年多，魏军的精锐部队都在赵国，留在自己国内的是一些老弱残兵。我看你应该统率大军迅速向魏国都城大梁进军。这样一来，魏军必然回兵自救，我们可以一举而解救赵国之围，同时又能使魏军疲于奔命，便于我们打败它。”田忌采纳了孙膑的意见，率齐军主力向魏国国都大梁进军。大梁是魏国的政治经济中心。庞涓得知大梁危急的消息，大惊失色。魏军不得不以少数兵力控制历尽艰辛刚刚攻下的邯郸，而以主力急忙回救大梁。

这时，齐军已将地势险要的桂陵作为预定的作战区域，迎击魏军于归途。魏军由于长期攻赵，兵力消耗很大；长途跋涉使士卒更加疲惫不堪。而齐军则是占有先机之利，以逸待劳，士气旺盛。因此，面对齐军的阻击，魏军完全隐入了被动挨打的地位，终于惨败而归。

魏军虽然败于桂陵之战，但魏国仍具有一定实力，并未因此而放弃邯郸。后来，因为秦国不断向魏进攻，魏国没有力量同时与东方的齐赵和西方的秦国进行战争，才放弃了吞并赵国的打算。

随机应变，积极而为。在商业化的社会，每个人都希望能够发财致富，让事情按照自己的意愿实现，但是如果按照大多数人都能够想到的方法或者思路，很难取得成功。只有改变思路，与众不同，甚至于相反，反而能够出人意料，获得成功。

桂陵之战，孙膑成功地运用了《孙子兵法·虚实篇》中所提出的“攻其所必救”的作战原则，将实力强大的魏军击败，其合理性与科学性经受了时间的检验与历史的印证。在现实社会里，在与对手竞争时，我们也要善于运用这种策略，不与对手硬拼，灵活的取舍，去攻击对手必须保护的一面。

2．走为上计，以退为进

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。

——《孙子兵法·虚实篇》

“进”与“退”都要牢牢掌握主动权。“进”固然重要，但很多情况下“退”更为必要，这就是说走为上策。

名利权位面前，人们忘乎所以，一个个像乌眼鸡似的，恨不得你吃了我，我吃了你。可到头来，这些争得你死我活的人，大都落得个遍体鳞伤、两手空空，有的甚至身败名裂、自身难保。行军打仗讲究进退，做人做事同样要懂得进与退。

江南有一个大家族，老爷子年轻时是个风流的公子哥，养了一大群妻妾，生下一大堆儿子。眼看自己一天比一天老了，他心想：这么大一个家总得交给一个儿子来管吧。可是，管家的钥匙只有一把，儿子却有一大群。于是，儿子们斗得你死我活，不亦乐乎。这时，只有一个儿子默默地站在一边，只帮老爷子干事，从不参与争斗。看着儿子们争来斗去，老爷子作出了决定，他将钥匙毅然交给了那个从不参与争辩的儿子。

松下电器创始人松下幸之助，起初家境贫寒，全靠他一人养家糊口。松下失业后，一家的生活更无法支撑。一次，他去一家电器公司求职，身材瘦小的松下来到公司人事部，请求给他安排一个工作最差、工资最低的活干。

人事部主管见他个头瘦小又衣着不整，不便直说，就随便找个理由说：“现在不缺人，过一个月再来看看吧。”人家本来是推脱他，没想到一个月以后，松下真的就来了。那位人事部主管又推托说现在有事，没时间接待他。过了几天，松下又来了。那位负责人有点不耐烦地说：“你这种脏兮兮的样子，根本进不了我们公司。”松下回去后借钱买了套新衣服，穿戴整齐地又来了。

这位主管一看，觉得不好再说什么了，又难为松下：“我们是搞电器的，从你的材料看，你对电器方面的知识了解得太少，不能用。”两个月后，松下又来了，说：“我已经下功夫学了不少电器方面的知识，您看哪个方面还有差距，我再一项一项来弥补。”这位人事部主管盯着松下看了半天感慨地说：“我干这项工作几十年了，头一次见到你这样来找工作的，真佩服你的这种耐心和韧劲。”就这样，松下终于打动了主管，如愿以偿地进了这家公司。经过艰苦不懈地努力，终于成为享誉全球的“企业经营之神”。

在我们在谈到成功的时候，更多地强调要有一种勇往直前的精神，一种积极进取的精神。但是，在管理用人方面，一味地硬冲硬打未必是一种最好的方法，以退为进也是一种管理的策略。

你的下属犯了错误或造成了损失，作为你当然要追究责任，要批评、处分、甚至将当事人撤职。但是，有一点需要提醒你注意的是，在事情还没有完全弄清楚以前，千万不要急于处理，如果处理错了或重了，伤了感情，事情就很难再挽回了。这个时候，冷静一些，你不妨学会以退为进的方法。

当你的下属犯了错误，你如果暂时不去处理，表面上看你是在“退”，但实际上你是在“进”，因为你没有处理并不等于你不处理，主动权一直握在你的手里，你想什么时候处理就什么时候处理。在这个问题上，如果你处理得好，不仅不会伤下属的感情，反而会因此而赢得下属的心，使他成为你忠实的拥护者。

客观世界是复杂多变的，就某个具体的事情来说，也有其“时”、“势”的问题，在某些特定的时间里、环境下，采取以退为进的方法，也是一种积极的人生策略，而并非是消极退让。

美国前总统克林顿，跟莱温斯基的那场“拉链门”风波仍在我们的记忆之中。我们可以想一想，当克林顿与莱温斯基的事情东窗事发，克林顿死不承认，采取死撑着的态度，这也是一种选择。当着全世界人的面，堂堂的美国总统承认自己的丑事，这是多让人难为情的事情啊！但克林顿聪明之处就在于，他采取了一种以退为进的策略，承认了自己的错误。这么做，其实是将包袱扔给了所有的美国人：我已经承认了我自己的错误，你们有权利让我下台，你们也有权利让我继续留在总统的位子上；对一个已经承认错误的人，你们就看着办吧！

说克林顿“死猪不怕开水烫”也好，说他狡猾也好，但最终是他胜利了。

老子曾说过：“无为而无不为。”意思是说，只有不做才能无所不做，惟有不为，才能无所不为。

欲擒故纵，以退为进，最后制服对手，是军事上常用的战略；在经商中，要懂得“欲得之，必纵之”的原则，以退为进，使对方放松警惕，松懈斗志，就会胜券在握，然后再伺机而动，达到目的。

做人要懂得以退为进之道，因为以退为进，不但不会减缓成功的脚步，反而会增加动力。会生活的人，并不一味地争强好胜，在必要的时候，宁肯后退一步，做出必要的自我牺牲。“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这句话的意思是，正因为不与人相争，所以天下没人能与他相争。

3．不断转换，不断壮大自己

故知兵者，动而不迷，举而不穷。