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第8章 绝处逢生进博梦（第3页）

胡大海今年35岁，生得身形敦实，浓眉大眼间透着质朴与踏实，笑起来眼角会弯出几道温和的纹路。

他老家在山东青岛，说话时总带着山东人特有的爽朗直白。出身于普通工人家庭，父亲在工厂里干了一辈子钳工，是有着几十年党龄的老党员，没追求过什么功名，只守着“踏实做事、热心助人”的八字家风过日子。

胡大海在厂区家属大院长大，看惯了父亲的善良与较真，这八字家风便像刻在骨头里一般，成了他做人的底色。

大学时胡大海读的是国际经济与贸易专业，毕业后凭着扎实的专业功底和沉稳的性子，被分配到了上海市商务委工作，从外贸管理科的科员做起，一晃就是十余年。

在商务委的那些年，他摸透了上海外贸行业的条条框框，也熟稔了各类中小企业经营中的难处，在工作上把父亲的“踏实”发挥到极致，刻在骨子里的“热心”也让他在展商中攒下极好的口碑。他从来不向任何人摆官架子，帮过的企业数不胜数，有人说他“太实诚，管的闲事太多”，他却总笑着说：“作为在基层工作的党员，咱干的就是服务企业的活儿，有些事能搭把手就搭把手，没啥大不了的。”

首届进博会筹备启动，商务委需抽调骨干力量加入招展处，胡大海成了首选之人。一来他熟悉外贸全流程，二来他做事细致负责，又擅长和各类企业沟通，恰好契合招展处对接中小参展商的需求。这也真是殷霞的运气，在处境艰难时能遇到他。

不过两年过去，殷霞再见到胡大海，发现他的发际线正随年龄的增长渐渐后退，但走路的步伐还是那么轻快，说话也和从前一样厚实。

殷霞有些局促地说：“胡老师您好，咱们又见面了。昨晚给您打过电话，想申请首届进博会消费品展区的展位，今天我带了羊驼玩偶的样品和各种证明前来，烦请您看一看。”

胡大海与殷霞握手，请她在沙发区落座，殷霞迫不及待将样品和材料递了过去。

仅看一眼材料上的企业资质，胡大海就收起笑容，皱着眉头说：“殷总，有个问题咱们可能要说清楚，你这营业执照显示，远山商贸纯粹是内资外贸公司，可咱们进博会商业展目前优先接纳的是境外企业、外资占比50%以上的境内企业，或者境外品牌的国内授权商。”

殷霞的心往下一沉，急忙解释：“胡老师，我公司的资质的确比较特殊，但这些羊驼玩偶不是普通进口货物，它们是秘鲁阿雷基帕山区的哈维尔大叔带着坎波村村民靠手工缝制的。哈维尔守着一门好手艺一辈子，却连一家人的温饱都难以保障，我就想借着进博会的东风让世界看见他的成就，让他那样的手艺人能凭自己的本事赚到钱。”

她一边说一边解开防尘袋，把那只摸旧了的羊驼样品递给胡大海。玩偶造型可爱，做工精致，丝毫也没因为毛色旧了就失去魅力。

胡大海没再多说什么，接过玩偶，仔细摩挲着细密的绒毛，眼神里透出几分考量。

殷霞也不卖力推销了，等胡大海自己做决定。

翻看一会儿样品，胡大海又问：“你有没有哈维尔大叔家庭作坊的官方授权文件？哦，就是能证明你是他在中国的唯一合作方的书面授权。”

殷霞心头一震，答道：“当然有！我不仅有授权书原件，还有哈维尔大叔与村民们一起进行手工劳作的视频记录、作坊照片，这些都能当证明！”

笑容回到胡大海脸上，对她说道：“我是招展处党支部的组织委员，也是进博会消费品展区的对接人，如果死抠规定，你的申请肯定会被驳回，但作为一名党员，我不能眼睁睁看着一位老匠人宝贵的手艺被时光埋没。为了抓紧时间，咱们不如分两步同时走，你去将参展所需的所有资料用最短的时间补全，一共三件事：一是让哈维尔那边出具经官方公证的授权函，注明远山是中国区唯一参展合作方。二是整理好匠人资料和玩偶工艺说明，由我来帮你申请'特色手工艺扶持通道'。三是羊驼毛制品属于动物源性产品，检疫审批很麻烦，我可以尽快帮你对接上海海关动植物检疫处，提前沟通准入标准。另外你赶紧将与参展商资质有关的证明先交给我，申请展位的事我来和招展处协商。”

殷霞感动得眼眶湿润，颤抖着嗓音问：“这是真的吗？这么说我可以参展了？胡老师，实在是太感谢您了，我这就去准备，不管多难我也一定会将文件补全的！”

胡大海将玩偶递回给她，委婉地说：“你可先别高兴太早，如果拿不到空余展位，就算你收集齐了所有资料也无济于事。但你如此信任进博会，咱们就必须要做一次尝试，走扶持通道可不是搞什么特殊照顾，你得先证明产品的文化价值和公益属性我们才能帮你开通。我个人唯一能做的事，是帮你牵头协调，最终过不过得了审，还得看组委会意见。另外，检疫那边你也得重视，秘鲁属于疫区监测范围，玩偶的原产地证、检疫证书缺一不可。”

殷霞紧紧握着样品说：“您放心，今天我就联系秘鲁那边的朋友办理授权公证，明天就去海关咨询检疫的事。”

胡大海点点头，拿起钢笔在殷霞递交的申请材料上标注“待补材料”，仔细的一项一项将需要补充的材料写清楚，然后对她说：“政策有边界，服务无上限，进博会不是只给大企业搭台的，也想给像哈维尔这类普通小众手工艺匠人留个位置。你抓紧时间准备材料，有问题随时打我电话。”

殷霞连连道谢，转身离开时，胡大海又叮嘱了一句：“材料务必要真实，不能有任何掺假。”

等殷霞走出办公室，脚步声消失在楼梯口，胡大海走到办公桌前，拿起电话拨通了海关对接人员的号码：“喂，张科，我这儿有个比较特殊的情况，秘鲁手工羊驼玩偶，想走特色展品检疫通道，咱们可能得碰一下，谈谈这件事的细节。”

第二天下午三点，殷霞又出现在胡大海面前，向他提交了几项必须的材料，包括企业营业执照、进出口经营权证明、法人授权书、2017年清关文件里的产品清单、哈维尔基础授权书、展位需求信息等等。

两人一起在中国国际进口博览会官网的“企业商业展——参展报名”板块完成新用户注册，相当于殷霞正式向招展处提交了展位申请。

然而快五点钟时，殷霞收到招展处一位姓吴的接待人员的电话，明确告知她展位已满，这一届应该申请不到了。

哪怕快马加鞭地赶来，结果也还是“失败”二字，殷霞无力地坐在沙发上，苦笑着说道：“或许我真的是在没有能力办成一件事的情况下，勉强了自己。快两年了，这两年我做什么不好，却一定要钻卖羊驼玩偶的牛角尖，现在想想，也真可笑。”

胡大海一语不发地望着她，见泪水正顺着她的脸颊往下滑落，便从桌上抽了几张纸巾递给她，说道：“每个人的一生，都会遇到这样或那样的不顺，但上天偏爱乐观的人，或许面对失败也不流泪，而是冷静地思考下一步应该做什么，才能找到出路。”

“上天偏爱乐观的人……”殷霞一下就坐直了起来。两天前，她是不是曾望着家里的镜子对自己说过，“爱笑的女孩运气好”？于是在街上她遇见了宋文丽，后来经宋文丽介绍又与黎江、张姐、汪余斌等人聚餐，得到进博会信息，又被大家鼓励，这才走出了今天这一步。现在因为报名时间太晚而被关在了门外，似乎她没有理由抱怨什么。

胡大海递了纸巾后就没再说一句表示同情的话，一直低头在手机屏上点来点去，看样子他是真忙。打扰人家一上午，也该走了，于是殷霞起身打算离开。

然而正在她张嘴向胡大海表示感谢时，胡大海忽然盯着手机屏一笑，转而又看向她：“小殷，刚刚我在和一家展商联系，他们四月份就报了名，不过前几天跟我说可能因为公司发生了一些事情没法参展，问应该怎么退出，就不知你有没有兴趣接下他们的展位？”

“这是真的？”殷霞顿时感觉像在做梦，完全不敢相信自己的耳朵，一分钟之前还在落泪，一分钟之后就用事实证明她刚才过于悲观，这变化实在是太惊人了！

当天晚上，展位落实，虽然只有九平米，并且是在一个不太好的角落位置，远山商贸也与进博会有了第一次亲密接触的机会。十点钟，殷霞在官网完成展商信息登记并缴纳基础展位费与报名费，就决定今晚一定要好好休息。

从明天开始，她将为新的工作内容忙碌，不再是

盲目的奔波，而是在朝着正确的业务拓展方向进发。