笔趣阁小说

第七十四章 买下厂地再上台阶（第1页）

第七十四章买下厂地，再上台阶

再说大生小梅自从引进新的管理人才，如获至宝，如虎添翼，充分相信任用，很快发挥重大作用，使公司管理上了一个新台阶，渐渐步入现代化、科学化、规范化，工作更具有计划性和前瞻性，避免了不必要的损失，效益大大提高。但是凡事都有个过程，让引进人才适应环境、发挥作用，也并非一蹴而就，一帆风顺，其中也有许多曲折动人的故事。就先说说他们的高级顾问张志民吧。

张志民自从担任美滋食品公司的总经理顾问，工作家庭兼顾，十分称心如意，也十分珍惜这份工作。因为妻子长年有病，他每天都要回家照顾，在家庭和公司之间来回奔波，很辛苦，到了公司却没有多少事情可做，只不过给大生小梅打打杂，聊聊天，谈谈深圳、珠海的一些外资企业是如何经营管理、国内一些新兴企业如何创业发展的，与美滋公司的实际情况不接轨，也起不了多大作用。不久，小梅埋怨说：“花高工资聘个打杂的，真是不值得！”大生说：“不是张老师没有学问，是我们不会用人，没有发挥他的才能。你想，他每天在公司和家庭之间来回奔波，只想着不迟到不早退，回家怎么照顾好生病的老婆，来到公司怎么应付好我们两个，哪里还有时间考虑公司的发展大计？”小梅说：“你说得对，对不同的人咱们要有不同的使用方法。像张老师这样有学问的人，即使天天不迟到早退，拿不出好的规划和建议来，对公司又有什么贡献？”大生说：“我想，对张老师，不要在上班时间上过于限制他，重在他对公司的规划和建议。只要他能提出对公司发展有战略意义的规划和建议，我们就奖励他；如果半年之内提不出任何有价值的建议，只是跑跑腿打打杂，就只好辞退他。”小梅表示同意。大生及时把他和小梅的决定传达给张志民，要求他开动脑筋，尽快提出对公司发展有战略意义的规划和建议来。

张志民得知公司这个决定，比要他按时上下班更加紧张。他想，我一定要拿出一两件对公司有价值的建议来，否则，好不容易争取来的饭碗子又砸碎了，又只好离开家乡到外地打工，那么，家庭和妻子又无法兼顾了。他静下心来开始思考公司的远景规划和重大隐患。

随着改革开放，人民生活水平不断提高，食品工业的远景是美好的，这是确定无疑的。但是，万丈高楼平地起，作为美滋这样一个新兴家庭企业，当家人原来都是回乡知青，农民，虽然外出打过工，依然缺乏企业管理经验。当前阻碍公司发展的最大障碍是什么呢？想来想去，他认为是场地：因为现在公司的生产基地是租用原来的王家庄小学校，虽然后来公司又建设了许多厂房，添置了许多设备，但场地仍然属于租用地，没有所有权，一旦镇政府对这块土地另有用处，不再出租，这么多厂房设备又搬不走，公司损失就太大了！作为公司主管，不能只知道抓生产和销售，还要有危机感和前瞻意识。于是他向大生小梅提出建议：公司立即停止扩建厂房，集中精力、财力，尽快想方设法把公司所在地——原王家庄小学校买下来，否则，就只好另选厂址，重新建设；那公司损失就太大了！这不是美滋愿意看到和容易承担的。理由显而易见，公司没有厂地的所有权，所有权在地方政府手里，镇政府一旦不再同意出租，公司就只好搬迁，这些年的建设投资大部分就会损失掉，而且投入越多，公司损失就越大。

大生小梅一听恍然大悟：这些年，全家人只顾抓生产、销售，招聘人才，咋就没有想到这个根本问题？皮之不存，毛将焉附？如果镇政府不再租给，这么多厂房设备往哪里搬？公司还怎么生产？不能生产，没有效益，公司就彻底完了！只好关门大吉，全家人这些年的辛苦和希望，就将付诸东流，化为泡影。他们认为张老师提出的是一个意义重大、又非常及时的战略性建议，应该给予奖励；并立即着手办理购买厂地事宜，以消除公司隐患，避免巨大财产损失。夫妻二人和张志民共同商议，最佳方案就是尽快把场地买下来，防止夜长梦多，即使多花些钱也值得，因为这样既省去了再选厂址、重新建设的经费和时间，又保住了公司后建的许多厂房和设备，对公司利益最大。他们研究，留下大生在公司抓管理，由张志民配合小梅与镇政府交涉，商谈购买公司所在地即原王家庄小学校场地的问题。

小梅和张志民来到镇政府找到高镇长。高镇长一见是美滋食品公司的女老板，镇上有名的农民企业家郑小梅带人到来，以为又是来谈招工的事，十分欢迎和热情，满面笑容，让座、让茶，不待小梅说话便问道：“郑总今天来，美滋公司是不是又要招工了？这次计划招收多少人？什么条件？”小梅说：“高镇长，您误会了，我今天是来商谈购买美滋公司所在地、原来的王家庄小学场地的问题，还请您予以大力支持和帮助。”高镇长一听，大失所望，一番思考后他说：“那块地不能卖，另有重用，镇政府计划在那里兴建酒楼和招待所，只是暂时还缺乏资金，一旦资金到位，便着手建设。”

高镇长的话，更让小梅和张志民吃惊。他们想：如果镇政府真的在那里建设酒楼和招待所，必定停止出租，美滋公司就必须搬迁，损失就大了！张志民连忙找理由说：“那里原来就是一所农村小学校，现在小学迁到中心校了，成了一片空地，既不在集市上，又不在大道旁，不繁华，交通不便，不适宜建设酒楼和招待所。”高镇长说：“那里虽不在集市上，大道旁，暂时不繁华，交通不便，但那里属于城郊地带，现在县城建设迅速，向周围扩展得快，不用几年就会扩展到那里，所以并不愁不繁华，交通不便，无人入住的问题。”

小梅也极力找理由，说：“城郊地面很大，建设酒楼、招待所可选地方很多，未必那里就是最合适的，况且镇上还缺少建设资金；如果把那块地卖给美滋，政府得了钱，另外选址建设酒楼招待所，美滋也不用搬迁了，岂不是两全其美？”高镇长说：“那里是城乡接合部，县城拓展，首当其冲。我们研究过，认为在那里建设酒楼招待所最为合适。反而认为美滋在那里发展并不合适。好在你们只是租用，不如趁早选址另建。”

小梅听高镇长如此说，很无奈，她看了看张志民，张志民会意，想了想说：“美滋租用那块地方已经好几年，原来小学校的房屋全部进行了翻修，又另建了一些厂房，添置了许多设备，而且铺设了公司到高速公路之间的水泥道路，这些都是不动产，如果选址另建，损失太大！镇政府能否给予适当补助？或者，另外给我们一块土地建厂？”高镇长连连摆手，说：“这，不可能。一，建设厂房、铺设道路，是你们自己的行为，事前并没有征得镇政府同意，因此政府不承担任何责任；二，镇上也没有这笔资金。”

张志民说：“高镇长，美滋建在这里，对地方是有重大贡献的：一来解决了周围群众一千多人的就业问题，增加了群众收入，提高了人民生活；二来，每年也给地方财政增加十多万元的税收。如果我们选址另建，就只能哪里条件优惠建在哪里，未必就在本镇了。请您认真考虑考虑我们的困难和损失，也考虑考虑地方群众的利益和政府的声誉。”

高镇长想不到张志民竟会说出这样的话来，不觉大吃一惊，他犹豫了一会，立即改变态度说：“你们的利益，我们会考虑的，政府的发展规划，你们也必须考虑。只有换位思考，互相照顾，事情才好解决。我先问一下，如果，我是说如果，那块地卖给你们，美滋打算出多少钱？”小梅尚在考虑。张志民说：“我们都不是做房地产生意的，这要请县土地局和房地产公司来做评估。”高镇长听了默不作声。小梅急于解决问题，又想及大生的话，接着说：“为了支持地方财政，我们愿意在县土地局和房地产公司评估的基础上，再多加5%至10%。”

高镇长见邓小梅的话有些松动，说：“这是个大问题，我一人也不好做主。待县土地局和房地产公司评估后，我再和刘书记以及三套班子共同研究一下，然后再给你们答复。”

小梅和张志民回到公司，把和高镇长商谈的情况向大生作了汇报。大生说：“高镇长既没答应，也没有完全拒绝，看来还有谈判的余地。”张志民说：“看来高镇长的意思并不在那块地，只是想多要钱，因为镇上建酒楼和招待所缺少资金。现在就看县土地局和房地产公司评估价格如何：如果太低，镇上肯定不会答应出售；如果偏高一些，我们还有希望。”大生说：“评估低了也没问题，我们再增加嘛，只要他们别狮子大张口，我们都可以接受。这片场地对我们太有利了，如果搬迁损失太大。还是要尽力争取买下来。”张志民说：“随着改革开放，经济发展，县城向市郊拓展是必然的，镇上想在那里建设酒楼招待所也是理想中的事，但是他们缺少资金，一时难以付诸实施，卖掉这块土地说不定正是他们的资金来源；所以不肯卖，只不过想价格加码。好事多磨，慢慢谈，我认为还是很有希望的。”

不久，高镇长带着县土地局和房地产公司的人来对原王家庄小学的校产、校地作评估，评估结果是三十万元人民币，令高镇长大失所望，即使加上郑小梅同意增加的10%，也只有三十三万元，离开建设酒楼和招待所的八十万，还相距甚远。怎么办呢？同意卖给美滋公司，这点钱，根本不够建设酒楼和招待所的；拒绝卖给美滋，令其搬迁他乡，经济遭受重大损失，这对镇政府今后的招商引资会带来负面影响，消息传出去，今后谁还会来本镇投资办厂？没有人来投资，镇上的招商引资任务就无法完成。进退两难，高镇长没了主意。

高镇长把美滋公司要求购买原王家庄小学校产校地的事情向刘书记做了汇报，并且说了自己的意见和担忧。刘书记一时也没有好的解决办法，说：“这件事情意义重大，既关系到当地群众利益，也关系到镇政府的招商引资的问题，解决不好，影响镇政府的声誉和形象。我们还是召开三套班子会议，充分讨论，集思广益，共同研究决定吧。”

镇三套班子领导人会议在镇长办公室召开了。高镇长首先介绍了美滋公司要求购买原王家庄小学校产校地的事情，并且说了自己的意见，接着，刘书记阐述了这件事情的重大意义，说解决不好，影响深远。人大主任说：“意义既然这么重大，就把那块地卖给美滋公司不就行了？而且人家已经租用了这么多年，又在里面建设了那么多厂房，添置了那么多机器设备，你现在说镇政府要在那里建设招待所，叫人家搬走，这不是坑人吗？”

高镇长说：“你这么说就不对了，怎么叫坑人？我们只是把闲置的王家庄小学暂时租给他们使用，并没有卖给他们，至于建设厂房，添置设备，铺设道路，那都是他们自己的事，又不是我们叫他们干的，与我们无关。”

人大主任说：“站在镇政府立场，你这么说也有道理，因为土地的所有权在镇政府手里。但是，你也要站在美滋公司的立场想想，他们在那里建设了那么多厂房、安装了那么多设备，又铺了那么长的公路，如果让他们搬走，这些东西又搬不走，损失该多么大？会不会因此倒闭？人家艰苦创业，工厂不断扩大，每年招工，上缴税收，合法经营，最后落得这么个下场，不让人家寒心吗？以后谁还会来咱们这里投资兴业？这影响太大了！你再站在当地群众的立场想想，如果美滋公司搬走了，或者倒闭了，一千多名工人就面临失业，他们都是当地群众，他们和他们的家人能不对镇政府有意见吗？如果因此出现骚乱怎么办？这些问题都必须慎重考虑。”

刘书记说：“你说的这两个问题，正是我们今天开会要讨论和解决的重要和主要问题，意义重大，一定要妥善解决好，既要把投资者引进来，又要把他们留得住，还要照顾到当地群众的利益和情绪，这都是我们政府部门的任务和责任。如果投资者从我们这里走掉了，损害到群众利益，群众闹意见，告状，造成恶劣影响，我们都有不可推卸的责任！”

高镇长说：“投资者的利益要照顾，当地群众的利益也要照顾，可是谁来照顾镇政府的利益？我们规划的酒楼和招待所还要不要建设？这可是我们镇上的形象工程！同样意义重大：建设好，就能吸引大量外地游客来旅游、餐饮、住宿、购物，同样能为镇政府和当地群众增加收入和就业机会，意义也很重大；我们也必须慎重考虑，多方兼顾。”

投资者利益，当地群众利益，政府的形象和利益，三方利益都集中在这块土地上，出现了严重对立。怎么解决呢？刘书记说：“形象工程一定要建，而且一定要建好，真正成为我们镇一个脱贫致富的重要标志。现在就是要找到投资者、当地群众和镇政府三方都能接受的利益契合点，化解矛盾，形成共识。”

刘书记的话像一把利剑，直刺要害。办公室一时无语，高镇长和人大主任都在考虑刘书记说的这个三方都能接受的利益契合点。

人大主任说：“这个契合点是有的，但必须三方都让一步才能找到。”他问高镇长：“招待所一定要建在王家庄小学吗？换个地方就不行？”

高镇长说：“换个地方，虽然没有王家庄小学地方好，但考虑美滋公司和当地群众的利益，也未尝不可。这就是我们最大的让步了。你能让美滋也让一步吗？”

人大主任有些不解，他问：“你让美滋让什么？搬出王家庄小学？这就彻底决裂了，还有什么契合点？”

“不搬走也可以，那他们就必须为此付出高一些的代价。”高镇长说。

“付什么代价？要付多少？”

“我们建设酒楼和招待所的费用，八十万。”

“为什么要美滋公司一家付？我们镇上不还有玩具厂、电子厂等好几家工厂吗？”

“我们没有叫他们付，是他们自己主动找上门来，要求买下那块土地的所有权，扩大生产，赚更多的钱。他家效益好，有钱，就应该多付一些。可是他们又抠门，叫县土管局和房地产公司来评估，结果只评了三十万。够我们干什么的？一座酒楼也盖不起来。”

“不是说美滋的郑小梅同意增加10%吗？”

“是啊。10%，三万，一共三十三万，还是差一大截子。我的意见，美滋公司效益好，有钱，就应该多给一些，撇开县土管局和房地产公司的评估价，起码给六十万。其余二十万，镇上再想别的办法。”

刘书记说：“我看这样吧：卖归卖，支持归支持，各算各的账，不要混为一谈，叫人家不好接受。郑小梅再来谈购买土地的事，你就问她，在县土管局评估价的基础上，最多还可以加价多少，另外，还可以支援多少。还不够，咱们或者申请银行贷款，或者再想其他办法，不要一棍子把人家打死。”刘书记一锤定音，高镇长和人大主任也不好再说什么。

又过了一天，小梅和张志民来找高镇长询问镇三套班子会议研究的结果，高镇长说了刘书记的意见，也说了他自己的意见。他说：“原王家庄小学那块地，镇政府一年前就研究决定在那里兴建酒楼和招待所，只是因为资金不足，一直没有动工。现在你们提出要购买那块地办公司，叫我们很为难。经过三套班子领导共同研究，为了留住美滋，照顾当地群众利益，我们决定让给你们。”小梅和张志民听了连声道谢。高镇长又说：“镇政府决定建设酒楼和招待所，是为了发展旅游事业，振兴地方经济，也是我们镇的形象工程，因此也不能丢。我们希望美滋公司也考虑地方政府的困难，给予我们大力支持和帮助。”小梅说：“我们一定尽力。请高镇长说个明确意见，校产校地要多少？另外，再要我们支持多少？我们回去好研究确定。”高镇长说：“郑总说话干脆，我就不绕弯子了。校产校地，在评估价基础上增加30%，计四十万，另外请美滋再支持二十万，共六十万。建设酒楼和招待所的预算价是八十万。其余二十万，我们自己想办法解决。”小梅说：“等我们回去研究一下，尽快给您答复。”

小梅和张志民起身告辞。刚走到大门外，看见美滋公司的十几名工人，一路怒气冲冲地要冲进镇政府找高镇长评理。小梅拦住他们询问原因，他们说，听说高镇长要在我们食品厂上建设酒楼和招待所，要美滋公司搬走，他们都将面临失业。这是不关心群众利益的行为，他们绝不答应，要找高镇长讨个说法。一个个挥拳狂呼，十分气愤。小梅劝他们说：“你们误会了，是我们公司要买下原王家庄小学的场地，建设厂房，扩大生产。我和张老师正在和镇政府领导谈判，双方谈得很好，接近达成协议。你们不了解情况，去了于事无补，反而会坏事。”好说歹说把他们劝了回去。

小梅和张志民回到公司，把高镇长和刘书记的意见向大生做了汇报。大生觉得镇政府要价太高，一时没有答复。张志民说：“我有个折中方案，请二位考虑：六十万，不妨答应他。但是，我们有两个附加条件，其一，酒楼和招待所建成营业后，允许美滋公司在两家各开设一个美食销售部，两家供应顾客和旅客的罐头、糕点和风味小吃，必须由美滋公司统一供货，不得另外进购。其二，原小学校周围还有几亩荒地，镇上也不好使用，建议一并卖给美滋，以利公司发展。这样，既解决了镇政府建设酒楼和招待所的经费问题，又给足了镇政府领导人面子，同时也给美滋公司提供了两个对外宣传和销售美滋产品的窗口，和以后进一步扩大生产的场地。有失也有得；从长远看，更是得大失小。”大生和小梅听了，认真想想，都觉得这是个解决问题的切实可行的办法，便决定采纳。

下午，小梅和张志民去见高镇长，说了美滋公司的决定。高镇长笑了，说：“美滋公司难怪效益好，你们真是把生意经研究透了！明的，捐钱支持镇政府建设酒楼招待所，发展旅游业，博得好名声；暗里等于扩大生产，投资入股，又把钱赚了回去，真是精明透顶！佩服！佩服！”小梅说：“酒楼和招待所反正要供应顾客和旅客食品的，用哪家的不是用？而且美滋食品是名优产品，对提高酒楼和招待所的知名度也大有好处，我们这样做岂不是两全其美？”高镇长连忙说：“对，两全其美！不必说了，我答应你们的条件。”当下双方签订了原王家庄小学校产校地和周围荒地的买卖合同，又签订了支援镇政府兴建酒楼和招待所的捐款合同，并附加了美滋公司的条件。闹得纷纷扬扬的的购地事件终于圆满解决。

大生小梅接受公司经营顾问张志民的建议，终于买下原王家庄小学的校产校地的所有权，解除了公司发展道路上的隐患，一颗悬着的心才算落实下来。有了土地所有权，他们共同研究，对公司重新设计规划，把原来学校的操场、跑道和周围荒地都扩进厂区，在操场上建设办公大楼，周围荒地种树栽花，修建花园，美化环境；原来学校一些破烂不堪的房屋一律拆除，建设新的厂房、仓库，扩大生产，使美滋公司在发展的道路上又上一个新的台阶。

一年后，镇政府为发展旅游业兴建的酒楼和招待所建成营业，按照合同规定，美滋公司开始向两家供应食品，并且在两家开设了美滋公司美食销售部，不仅使美滋公司的销售量大增，而且广泛宣传了美滋食品，提高了美滋食品在更大范围的知名度。