笔趣阁小说

第十六章 风波（第2页）

那人说，我叫米满囤，是嘉陵车厂的业务员，不瞒你说唻，就为加工几个汽车零部件，我在这边已经跑了四五个地方，把老子腿都跑细咾，也没得一个啥子结果。

虎啸山一听来了劲儿，呼隆坐起来，问，你是想加工汽车配件吗？

米满囤说，不是为了这个，哪个龟儿子才愿来这热死人的鬼地方！

虎啸山问，不就是加工个零部件吗，怎么跑几个城市？

米满囤说，你不了解唻，广东佬个个猴精，不愿干铸造这种不费脑壳费力气的活，我们原来合作的几个厂子都转产娃娃玩具了，我只好去广州碰碰运气。

虎啸山哈哈一笑说，你运气真好，不用到广州再碰了，现在就碰上了。

米满囤急急地问，此话怎讲？

虎啸山说，我就是一个汽配加工厂的厂长，你说，你是不是撞上大运了？

米满囤看了看虎啸山说，现在骗子满天飞，我不是碰上了吧？

虎啸山将自己的有关证件证明和产品图片拿给那人看了，米满囤有些激动，却依然狐疑地看着虎啸山说，你真不是骗子？

虎啸山说

，到了广州，把你的图纸传真过去，厂里把样品加工出来，你满意了，咱再签订合同，你不会有损失吧？

米满囤说，你给我一个地址，我直接去你厂子里考察一下，如果可以，我们长期合作。

到了广州，虎啸山请米满囤吃了一个便饭，给了一张名片，又将米满囤送上火车，才找一家宾馆住下。虎啸山先给父亲打了一个电话，说了一下自己的想法，也介绍了一些米满囤的有关情况，希望父亲做好接待。接着又给龙啸野打了一个电话，在宾馆的传真机上先将图纸数据传了回去，要求龙啸野务必做到精益求精，加工出精良的样品。

虎啸山在广东跑了五天，五天中只见了一个客户，拿到一份订单，其它的时间，他都在跑米满囤提到的那几个加工厂。那些原来跟米满囤他们合作的厂子都转了产，虎啸山看中的是他们手上的客户资源，而这恰恰对他们来说又是没用的，甚至因对那些客户还心存感激很想给帮客户找到新的合作伙伴。虎啸山的到来，他们一个个都很热情地给介绍了自己原来客户的情况，有的甚至当面打电话给对方，帮虎啸山牵线搭桥。几天下来，虎啸山比拿到订单还开心。

昨天夜里，龙啸野打电话过来说，样品已经出来，米满囤很满意，便打电话给他的老板，老板马上要到厂里来做深入考察，要他马上动身回厂。老板要来考察，意味着有望长期合作，这是大事，他得赶紧回家。

走之前，虎啸山很想见一见郝好，已经六七年没见了，郝好现在是个什么样子，发福了？变瘦了？成了家庭主妇，还是在帮助父亲或丈夫打理企业？当年自己是为了郝好能安稳地生活，他才带着余小叶回的双龙，当然也有他非常爱余小叶的原因。。几年中，他强忍着没来过一次广州，现在既然来了广州，就应该见一见。虎啸山掏出手机，摁了号码拨过去。电话嘟嘟响过几下，通了，对方用不很标准的普通话问，喂，哪位？是个陌生男人的声音，可又有些像郝厂长的声音，虎啸山说，我找郝好女士。对方说，郝好不在，她去给孩子们上课了，手机没带。郝好怎么成老师了呢？不会有什么事情吧？虎啸山有一种不祥之感，不安了，焦急了，恨不得立马去见郝好。但火车票已经买了，他必须回双龙了，没办法，他只好坐在火车站硕大的候车室里慢慢地熬时间。

虎啸山到家的第三天，米满囤的老板到了双龙，虎啸山热情款待自不说，两人还进行了一些深层次的交流，对未来汽车市场的走势进行了分析探讨，都对轿车将普遍走进普通百姓家庭深信不疑。虎啸山的豪放更是招对方欢喜，两人大有一见如故相见恨晚之感。于是，在虎啸山带着米满囤和他的老板参观了产品研发中心并听取了龙啸野的汇报后，两下很快签订了长期合作协议。

七十三

余小果就是一个跑业务的将才，不到半个月，不仅将虎啸山提供的那些客户全部拿下，还联系到了不少新客户，不说订单像雪片一样飞来，那也是信鸽一样给虎啸山带来一个又一个的喜讯。而且随着汽车市场的逐渐回暖，虎啸山的汽配公司，生意日渐红火起来。

事情总是不能皆尽人意。就在虎啸山的汽配公司生意如日中天的时候，虎啸林的保护材料公司这边，却出现了新情况。由于全球钢铁市场的疲软和国家钢铁产业的政策性调整，一些小型钢铁企业被限产和关停，保护材料市场急遽下滑，李喜明用尽浑身解数，也只是维持住基本生产，虎啸林的保护材料公司出现了明显亏赔。

保护材料是集团的龙头公司，直接影响着矿山、运输、包装的生产和效益，可谓是一荣俱荣一损俱损。怎么办？虎跑川像圈在铁笼子的老虎，焦躁，却无可奈何，他打电话让虎啸林过来商量对策，虎啸林说，这是全球性大气候，我就是有日天的本事，也没有办法。

虎跑川说，难道只能让企业在这里等死？

虎啸林说，我们只能等，等国家政策放宽，等钢铁市场回暖。

虎跑川在虎啸林这儿寻不到良策，便决定召开各厂厂长和业务部门负责人会议，集思广益，寻求对策。由于研究的是保护材料，虎啸山和余小果都没有参加，四个分厂的厂长和集团公司的几个领导研究了一天，太阳傍落了，还没有结果。余小叶说，人在事中迷，我建议让虎啸山和余小果过来，不妨听听他们有没有好的建议。余小叶的提议得到多人同意，虎跑川也有这个意思，便打电话通知二人迅速过来。虎跑川说，啸山，叫你俩过来，是大伙想听听你们对目前保护材料市场的看法，看看有没有好的对策。

虎啸山想了想说，市场的具体情况，小果比我更了解，说话更有权威，一会儿让他给大家说说。我最近有一个想法，但碍于是李总的职责范围，又涉及汽配和保护材料两个公司，加上自己还没有考虑成熟，一直没有向董事长做建议，现在，大家让我说，我就说出来。我们集团现有的体制是集团统一管理，各自独立经营，这样一来，集团需要一套人马，公司需要一套人马，各厂又有一套人马，后勤人员过多，而跑业务的就那么几个，还是各跑各的，单兵作战，散兵游勇，形不成战斗力，企业占领市场的能力就大打折扣。对此，我建议，对保护材料公司实施重组，将四个分厂作为四个车间，不再独立核算，将富余人员充实到销售队伍中。同时，将汽配和保护材料两个公司的销售人员统一使用，组建销售服务公司，打破原来激励机制上，完全实行抽成奖励。考虑不很成熟，仅供大家参考。

虎啸山说完，会场静了很长时间，不是静，是愣，愣了很长时间，然后不愣了，却也是静，谁也不说话，一个个拿眼睛与人交流，疑怀，不解，敌视，当然更多的是赞许，叫好，支持。虎跑川是明眼人，扫一眼就知道了。虽然虎啸山的这个提议很好，但他又觉得有些唐突，大家一时半会儿还难以接受，便淡淡地说，啸山说的这个想法，大家好好酝酿酝酿，过两天召开董事会再决定，下面请小果说说想法。

虎啸林用胳膊抗抗虎跑村，示意他发发话，虎跑村说，我历来赞同大群干活，小锅吃饭，这样有利于调动每个人的积极性，啸山侄子的愿望很好，想法也不错，只是在咱双龙不好使，难行开，很有可能会给企业带来混乱。不过，他说的统一使用销售人员的建议可以考虑。

虎啸林接过虎跑村的话头说，销售人员统一使用好是好，但存在一个问题，业务员该给谁跑，该跑哪一个产品，可能会出现，谁对我好给谁跑，谁给钱多给谁跑，哪个产品好销跑哪个，哪个不好销就无人跑，这样企业的生产计划岂不全乱套了，所以，啸山的提议根本不需要提交董事会讨论，现在就可以否决掉。

余小果站起来说，大家都知道，虎啸林是我姐夫，虎啸山也是我姐夫，我不会偏一个，向一个，但我喜欢就事论事，偏的是事，向的是理，所以我支持虎啸山的想法，理由有三：其一，我们既然是集团公司，对外就应该是一个整体，销售部门是企业对外的窗口，它的强大在某种意义上标志着企业强大，现在这种散兵游勇式的销售，形不成规模，成不了气候，只能说是小打小闹，要想打出一片天地在动**的市场上站稳脚跟，简直就痴人说梦；其二，企业走市场，讲的是市场覆盖，看的是产品在同类中占的市场份额，由于销售人员太少，许多省份，甚至一个区域都没有业务员，我们的产品在地域上都没有覆盖全面，谈何覆盖市场占领市场！如果统一使用，即使不扩充销售队伍，就现有的人员，也可扩大整体地域覆盖。其三，一个业务员在一个地方，汽配和保护材料两个市场兼顾，降低销售成本是肯定的，还可增加业务员的收入，如果采纳虎啸山的抽成奖励制度，必将更大地激发他们的积极性，从而实现销售的良性循环。最后，如果大家采纳虎啸山的建议，我在此基础上也提一个建议，因我们居于中原，可将之外市场划分为东北，华北、华南、华东、西南和西北六个区域，各设一个销售服务中心，以便固定销售渠道和搞好售后服务，从而赢得客户的信赖和支持。

余小果这一番话，令在场的人刮目相看，没想到跟着虎啸山干了才几年，变化如此之大，竟然成了一个讲话头头是道的人。余小叶暗暗为弟弟的变化高兴，这应该感谢公公当初的英明决策。为余小果高兴的还有李喜明，当初他看中的就是余小果的营销才能，可他没能管好这个喜欢尥蹶子的犟驴，让这浑小子走了一段弯路。现在好了，虎啸山将他降服了，成了这样一个得力的销售干将，这让李喜明不得不佩服虎啸山了。于是，李喜明说，刚才，我从一个老业务员的角度看，对啸山的建议是持反对意见的，现在听了小果的一番话，我茅塞顿开，反觉得啸山的想法很好，非常值得推行，希望董事长能认真考虑。

几个月后，虎啸林的保护材料公司依然没有等到市场回暖，亏损日益加重，虎跑川不得不下决心推行了虎啸山的重组方案和余小果的区域化营销战略。一系列措施的实施，使企业得到了快速发展，真正实现了弯道超车，短短几年时间，龙虎集团一跃成为全县五大龙头企业之一。虎跑川十分欣慰。虎跑川欣慰的不仅是企业的壮大和获得的效益，欣慰的是自己的几个儿子，他们都在快速成长着，成熟着，成了一个个硬当当的山里汉子，尤其是震云，研究生毕业后，被一家中外合作企业聘用，不到两年，居然成为了总经理助理。

七十四

发展总是在不断制造矛盾，矛盾始终伴随着发展，发展与矛盾是一对共生的矛盾体，谁也拆不散，比梁山伯与祝英台的爱情还坚定，还黏糊。龙虎集团刚平静了一段时间，新的问题又来了。李喜明的业绩出现了下滑，而且已经连续出现了几个月。这一定不是业务员不努力所致，肯定另有原因。是啥呢？虎跑川看着新的财务报表，百思不得其解，便打电话要李喜明过来询问。李喜明接了电话说，我在邯郸呐，过几天才能回去。虎跑川在电话里问了情况，李喜明说，我就是为这事出来的。看来，李喜明已经坐不住了。