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第6章 用创意开启农村电商新玩法（第2页）

1。加盟代理分销——低成本拓展分销业务

加盟代理分销平台能够帮助涉农电商以最高效率、最低成本获得网络分销的能力。它能从招商、营销、分销管理到下属管理，统筹兼顾，全面解决农业的核心运营问题，解决之前“招募”分销商的弊端；同时此模式还设立了多级分销商差异进货体系、逐级分销商返利抽成体系，在为企业增强自身实力的同时，也增加了企业的分销商数量，有利于企业实现占据市场的目标。

电商零售市场可谓是机遇与挑战并存，企业面临的不是重生就是灭亡。在市场竞争中，很多企业其实根本就是丈二和尚摸不着头脑，并不知道哪种业务模式真正适合自己。而代理分销平台容易分销，懂零售，更擅长分销，可以大大提高加盟企业的分销速率。同时，此平台批发、代销、零售全面兼顾，可以帮助企业灵活运转，实现低成本拓展与业绩倍增的目标。

而在代理商方面，正规代理分销加盟模式和审核认证，可以帮助广大经营者高度把控自有分销商，有效实现自有渠道的建设及管理。

另外，加盟代理分销模式可以全面解决农业的核心运营问题。农业运营需要分销业务全程精细管理，集中掌控，从招商、营销、分销管理到下属管理，缺一不可。加盟代理分销模式使多级分销商管理体系得到有效监管，自定义各等级分销商优惠折扣有利于企业发展。同时，不同产品线代理商权限控制，可以有效保障经营者的权益，从而使广大经营者不需要为代理商行为无法监控而忧心。

加盟代理分销商逐级返利，公平公正，可以平衡线上线下的利益。此模式符合线下分润和返利的计算逻辑，可谓高屋建瓴。分销网首创逐级返利和推广返利双结合的模式，推陈出新，让利益分润不再是单一的依靠线下渠道，而是匠心独具的推动“O2O线上+线下”融合，实现双赢。

2。会员商铺分销——线上店数爆发式增长

会员分销平台，能够帮助农业品牌企业以最高的效率、最低的成本，快速搭建起成百上千家店面，并通过核裂变效应，让农业品牌知名度迅速提升的同时，使企业线上店数呈爆发式增长，进而让企业产品铺满整个互联网。会员分销平台可以实现移动互联网的全民营销，全网促销，让企业真正攻城掠地的占领农村市场。会员商铺分销具有如下三大特点：

（1）开店速度极快

店中店通过简单的开店流程，让“网络小白”也可以现学现卖，实现零基础分分钟开店，从而大幅度提升个人开分销店铺的速度。同时会员分销平台下设的“小白”个人店铺管理模块十分方便快捷，可以让很多文化水平较低的农民实现简易操作、快速开店。

（2）蝴蝶效应

会员店铺分销模式可以聚全民之力，集合所有农村卖家和所有的线上线下消费者，并将把他们全部转化为商品销售的业务员，进而产生以一带十，以十带百，以百带千的蝴蝶效应，纵横交错，深度挖掘人脉的潜在商机。

（3）二级店铺推广

会员分销平台涵盖二级店铺的推广功能，威力强大。该模式让农村卖家、老客户协助推广并给予其一定返利，互惠互利，有来有往，借助社交圈发展新客源，稳固老客源，进而促进三级分销商的产生。

3。个人商铺分销——再次裂变式增长

会员的朋友与经销商的客户在会员商铺分销的基础上，再次裂变，可以生成个人分销商城。如此一来，门店与门店之间可以实现库存互通，订单互调。此模式具有两大优势：第一，它可以实现门店间的相互调配，达到库存最少积压，避免生产过剩问题，实现资源优化配置。第二，门店甚至总店后台可以便捷地获得所有店中店产生的交易信息，随时掌握交易情况，做到运筹帷幄，实现集中管控。

做好农村三级分销，可以帮助涉农企业最大程度的避免销售过程中问题，对涉农企业而言是一种必须与急需掌握的销售模式。农村三级分销在实际应用过程中要注意如下问题：

（1）代理要有门槛

首先在代理商的选择上要设定门槛限制。常言道，一颗老鼠屎坏了一锅粥，所以经营者不能只为了数量而不要质量。分销企业的代理商对分销企业而言至关重要，不但其经营能力在很大程度上决定着分销企业的盈利能力，其行为也会在很大程度上影响着分销企业的商业信誉。目前有许多的三级分销商城都已在代理商选择上设置了门槛。

（2）互联网市场前景广大

如今，中国政府大力扶持农村电商的发展，农村三级分销在互联网领域存在极大的发展空间。互联网的大数据平台，让微信三级分销、微博三级分销快速发展，不少国内知名企业都以开通微信、微博等网络分销渠道。广大涉农企业均应把握政府政策大力支持的机遇，在网络平台上大力发展自身的三级分销渠道，从而占领更大的市场份额。

三级分销是最快速的裂变模式，帮助企业将客户变成合作伙伴，让分享成为获取利润的有效手段。互联网时代，面临知识的快速更新迭代，普通涉农企业要不断学习探索，乐于求知，扬长避短，在借鉴别人的同时加入自己的特色，不断创新提高。

6。4O2O+C2B混合模式

网络技术的快速发展以及国家政策对农业电商的大力扶持，让不少涉农企业纷纷进入电商市场。而农业电商企业与以“3C产品”为主的传统电商企业在发展路径上有着本质上的区别。传统电商的O2O模式具有一定的局限性，并不完全适合作为易损耗而不耐储存的农产品的销售模式。生鲜市场的O2O失灵效应就极具代表性。

如今，在农村电商领域，“生鲜市场”算是仅存的一片蓝海。但这小小的领域也被商业大佬们围得水泄不通，可见生鲜市场是多么炙手可热的“香饽饽”。

仅在芝麻大小的水果类生鲜市场上，就有“褚橙”“柳桃”“潘苹果”三巨头激烈角逐，他们利用自身的名人效应，轻而易举地获得了市场份额，并横跨烟草、IT、房地产三大行业。唇齿相依，濡沫与共，生鲜市场密切相关的上下游产业，也因此大放异彩，欲从电商市场中分得一杯羹：快递巨头顺丰速运推出“顺丰优选”，外资电商大鳄亚马逊中国紧随其后开通生鲜频道；京东、阿里强势入驻，进行生鲜售卖。一时之间，生鲜领域俨然形成“三国鼎立”的局面，真可谓是风生水起，变幻莫测。

对于大部分电商企业而言，O2O模式都是其赖以生存的根基。然而，这种看上去很美的商业模式，却在生鲜市场上失灵了，始终都不见成效。其实仔细分析下来，生鲜领域的O2O失灵效应并不奇怪，生鲜产品是极易损易耗性的产品，电商企业根本不能用做3C产品的标准去做水果。生鲜产品的销售要严格遵循具体问题具体分析的原则，因为消费者无法仅仅依据生鲜产品的产地，确定出一个水果的口感是否能令自己满意，电商企业更不能奢望海鲜水果在经过长途跋涉送到消费者手中之后，还依然能够味美如初。生鲜市场迫切地需要一种创新的商业模式，以改变低效率的市场现状，满足庞大的市场需求。“O2O+C2B”模式就在这样的环境下孕育而生。

O2O模式即线上对线下，是电商企业的基本运营模式。C2B即消费者对企业，C2B模式以消费者为核心，即先消费者提出要求，而后企业按消费者需求运营生产。此模式让消费者参与到产品的生产与定价之中，按照自身需求定制产品与价格，并让农业电商企业“按需生产”，降低成本与风险。C2B农特电商产品应具有如下特征：

1。渠道不决定定价权，消费者拥有与企业同等的定价权利。相同生产厂家的相同型号产品无论通过何种途径出售，售价都是相同的。

2。C2B产品的价格组成合理，不存在暴利现象。

3。C2B产品的渠道（生产渠道、销售渠道）十分透明。

4。C2B产品的供应链透明，C2B模式是弥补特农市场的理想模式之一。

综上所述，C2B模式充分发挥其“顾客至上”的优势，凭借个性化定制与透明的渠道、供应链等优势，巧妙解决了传统O2O模式中的信任与质量难题。C2B模式很好的弥补了O2O模式的短板，二者的结合，为我涉农企业进军电商领域铺平了道路。在中国，“一米鲜”是“O2O+C2B”混合模式运营涉农电商中的佼佼者。

一米鲜是中国领先的生鲜O2O品牌。该企业的目标是让中国每一个普通家庭每天都能吃到新鲜的水果。为实现这一目标，一米鲜投入大量资金搭建起从产地到消费者的直供平台，并突破传统生鲜电商的B2C模式，首创“以销定采”的C2B+O2O模式，根据消费者的需求，进行水果的采购。

C2B+O2O模式不但帮助一米鲜实现了“零库存营业”，大大降低了企业的运营成本与风险，也让一米鲜的客户群可以方便快捷地享受到新鲜保质的水果，从而使其快速拥有一大批忠实的客户，大大提高了自身竞争力。

一米鲜是中国“O2O+C2B”农业电商的典型代表，“O2O+C2B”混合运营模式是中国现代涉农企业的新出路。目前，农村电商商业模式已逐步从B2C转向“O2O+C2B”的混合模式，客户需求愈发成为农业电商行业的整体驱动力。“O2O+C2B”混合运营模式让中国涉农电商企业不再受到“大而全”市场问题的困扰，并让企业从“小而美”的市场起步，培育出国内特农产品市场个性化的定制习惯，从而在互联网大数据平台中占领自己的一方天地。

互联网大数据时代的到来，让万物互联成为商业环境的大势所趋，涉农企业若想求得长足的发展，就必须汲取网络大数据的力量，走平台化与生态化发展的道路。而农业电商企业与传统电商企业既相似又不同，特农产品的“绿色”与“新鲜”等特点既是其占领市场的最大竞争优势，也是其物流运输链条上最大的短板。现代涉农电商若想在电商市场如鱼得水，就必须取长补短，在运营模式等方面变革创新，让客户需求成为企业发展运营与确定战略方向的度量衡，从而在移动互联网引领的市场中走得更长更远。