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第1章 农村电商下一个创富风口（第2页）

目前，公司的三大产品已经形成了完整的闭环生态系统，以餐馆作为首入口，覆盖餐馆经营的前、中、后三端，未来，这套体系还将逐渐引入到线下实体经营的其它领域，比如服装、美容美发，等等。

虽然还不能与阿里、京东等巨头的农村电商相比，但是，源产优品专注于为传统农特产品企业提供一站式、全方位的全网营销落地解决方案，提升公司品牌形象、优化商业模式、突破企业瓶颈、实现体验式消费、打开市场需求等。源产优品平台自成立以来，一直秉承着“让良心值钱”的服务理念，用形动和成果诠释了“难得之货，不贵”的铮铮誓言，真正做到让消费者买到健康有机生态的农特产品。凭借优秀成熟的团队及线下体验式消费模式的设计，成功帮助修江源皇菊、汉仙牌米粉等品牌实现互联网转型。平台的所有供应商企业都是国家地理标志的产品和推荐企业，生态种植，绿色健康，有机无公害，来自正宗源产地的好产品，通过源产优品平台的塑造，通过线下餐馆等场景设计的体验点，走进都市中产阶级的家里心里，帮助广大农村人民提高经济收益的同时，提高生活质量，提供都市中产阶级安心、可靠的源生农品解决方案！

事实上，自2015年下半年起，农村电子商务便掀起了新一轮的创业热潮，吸引着众多民营企业进入其中，甚至许多互联网巨头也对其表示了充分的青睐，除阿里巴巴外，京东、苏宁等行业巨头也都纷纷涉足其中。其中，京东在短短4个月的时间里，开设了400多家京东帮服务店，专门用以对农村大家电提供营销、配送、安装和维修等服务。同一时间，苏宁奋起直追，高调宣布“苏宁易购服务站将在全国开设1500家，率先覆盖一批经济较发达的县级和镇级市场”。

2016年初，一大波酝酿已久的扶持政策大规模惠及农村大众，国务院及各部委力挺农业电商的发展，密集出台了与农村电商相关的重磅文件，2016中央1号文件相比2015年的文件，更近一步的推进政策具体实施，从文件中加大了关于“农村电商”的篇幅，就可窥见一斑，文件中更加的注重强调了解决相关问题的方式以及方法，并且，关于农村电商发展问题就有4处被提及。这一系列的相关政策文件，为农村电商的落地实行提供了可靠有效的推力及保障。

电商企业急需新的流量注入，皆因城镇市场逐渐呈饱和状态，网民网络购物用户规模增长缓慢。因此在“互联网+”的浪潮下，企业大佬们目光锁定了有着庞大人口基数和巨大市场潜力的农村市场。城市高负荷的消费承载量，不足以满足当前电商巨头们的胃口，而农村则是一块未经开垦的处子地，市场前景大好，商机无限。

相关前瞻产业研究院发布的数据显示，到2010年，中国巨大人口聚居常驻地的农村，因为先天优势的不足，导致农业市场电商规模仅仅60亿元。由此可见，农村消费市场增长空间巨大，农村电商的红利期已经到来。

互联网向各行各业渗透、融合，帮助各行业升级转型，是在十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”的战略后。而互联网+农业也在此时，应运而生，国家早已明确提出，发展农业电子商务是作为推动经济新动力之一，在农村经济更快更高更强进步得同时，这其中最受瞩目的模式是农村电子商务。推动电子商务进农村，大力发展农村经济，是在2016年的政府报告时提出的。而“实现村村直接通邮”，打破彼此物流隔绝闭塞的状态，则是在未来五年计划实施的100个重大工程及项目中提出的。尤其是前不久中央发布的“一号文件”，国家政府高度重视农村经济发展，更是给农村电商，发了一个大大的政策红包。因此，有理由相信，农村电商在国家政策的大力支持下，必将快速茁壮成长，枝繁叶茂，它的市场前景一定会变得更加广阔。

如果考虑在当前政策引导以及各类电商及配套企业（运营商、物流企业等等）的推动下，五年内解决还未上网的农民的上网问题，然后考虑其中的一半人是开始网购的话，那么必然会产生两个增量，这样算下来，到2020年等于又再造了一个现有的农村电商消费市场。另外，包括这种农村电商的下行也不仅仅是消费品，还有生产资料的下行（如农药、种子等等），从2016年起春耕这种生产资料的下行销量的飞速增长，农民采购的中间环节减少了，交易成本降低了，农民切切实实地得到了实惠。

而且，像源产优品项目的经营业态对消费者来说意义更是非同一般。对家庭消费者而言，食品安全是他们关注的要点，购买到有品质保障的商品的途径是他们迫切想得到的。尤其对80后90后人群有较大吸引力，这部分客户是农产品零售业和餐饮批发业的主力消费群体，并不熟知农产品的价格，更在意的健康安全，是如何能够辨别好与坏。源产优品希望向都市中产阶级传达这样一种生活理念：吃的安心、吃的好，交给源产优品，一切变得简单。

农村电商得以继续被加大扶持，全因囊括了农村电子商务、农垦改革、农村深改等各个方面的相关政策文件的认真贯彻执行。国家发布的一系列关于农业政策的文件，力图为农村发展创造最优渥的环境，其中着重指出要重点发展农村电商。这是为农村电商打的一针强心剂，农村电商未来的发展方向可谓光明无限。

1。4农村电商最有价值的三大方向

在这个互联网时代，“互联网+”已经成为当下最热门的词汇。互联网现在所代表的已经不仅仅是一种工具，而是一种全新的生活方式。传统行业纷纷向互联网方向转型，就连一向被认为落后的农业产品，也借着电商开始发力，寻找方向进行突围。

2015年，是农村电商发展的“元年”，在这一年里，淘宝、京东等各个电商行业巨头都纷纷开始涉足农业产品，互联网农业开始借助电商平台、大数据、云平台等技术实现社会资源的整合，从而有效去掉农业产业链的中间化，以解决传统农产品交易中信息不对称等问题，大大提升生产流通效率（见图1-5）。

图1-5农业产品电商化

甚至有专业人士预言，未来农业领域将引领下一波上市潮，成为下一轮超过阿里巴巴、京东商城的主要投资领域。从目前总体局势来看，中国的农村电商模式大体分为六种：政府涉农网站、上市的期货市场网络交易平台、以淘宝网和中华粮网等为代表的网络平台、专业性涉农批发交易网站、实体农产品交易市场网上交易平台以及我买网等零售网站。

但是由于农业市场规模广阔且较为分散，而生鲜产品对物流又有着近乎苛刻的严格要求，渠道受到较强的限制，因而，仅管众多商家开始注意到农村电商这个潜力巨大的商业市场，今天的涉农网站却仍停留在培养用户习惯的起步阶段，大部分仍依靠补贴吸引客户，未能真正全面打开市场，实现盈利。

在电商之风席卷整个市场之际，各个行业的电商市场都是硝烟弥漫，一波又一波的农村电商如雨后春笋般的涌现，在这之中，既有成功实现农产品电商上行，让土产品走进城市的“皇冠”店铺，也有不被人知的“僵尸店”。电商之风将农村电商吹到了风口浪尖之上，而经过一系列的艰难尝试和无数先烈们的英勇献身，农产品电商模式开始逐步走向成熟，基本成功探索出三大最有价值的发展方向：品牌化、社区化以及O2O化。

1。品牌化

农产品电商化，首先就要重视产品的品牌化营销。由于缺少品牌化，像阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、新疆大枣、度尾文旦柚、金沙薏米等很多具有明显地域特征的农特产品营销受到了极大的制约。由于分级、包装和品牌等竞争要素的缺乏，大多农产品还处于售卖原材料的阶段，“品牌意识”“人才”、“技术”和“物流”等众多问题严重阻滞了“农民生意”的发展。

品牌直接影响着农村电商的命运，然而目前农村电商品牌化意识的缺失严重，这就给农特产品电商化造成了阻碍。调查显示，无品牌的产品往往很难取得消费群体的信任，因此在农特产品走“互联网+”道路之前，首先就要学会将产品品牌化，通过精准的市场商业设计实现品牌的有效推广工作。品牌化战略，是帮助农特产品打开市场的先行战略。“褚橙传奇”的成功就是最好的案例。

“褚橙”是冰糖橙种植人褚时建培植的甜橙。当时，褚时建为迎合中国消费者的选择偏好，十年磨一剑，培植出中国消费者喜爱的甜橙，并以“云冠”的名字面向市场销售。但大多消费者只知道褚时建培植的甜橙味道佳，口感好，并不知晓“云冠”甜橙，“云冠”的销量自然差强人意。

褚时建为扭转局面，打出“褚时建培植的甜橙”的横幅。条幅一出，橙子销量倍增，“褚橙”的名号取“云冠”而代之，渐渐成为了中国消费者认可喜爱与销量最好的冰糖橙品牌之一。

褚橙的成功证明了品牌化战略在农特产品营销上的重要性。在“互联网+”浪潮之下，农村电商的成长已经势不可挡。想要实现农特产品的长期利润增长，农商企业就必须学会为农特产品找出一条与众不同的出路——品牌化，即将农特产品打造成独具特色和个性的品牌，通过塑造品牌价值使其在众多同质化产品中脱颖而出，并由此打开市场。在农村电商飞速发展的今天，只有抢先一步借助品牌化起飞的农特产品才能率先占领市场，成就无限可能。

2。社区化

社区电商，是指以社区用户为主体，依靠社区用户口碑影响消费者购买行为的一种商业模式。福建莆田“乐必达”的社区化同城配送模式就是社区营销的典型案例。

“乐必达”自建便利店、餐饮外卖、生鲜预定等会员配送渠道。用户可以使用线上商城一键下单，享受快消品、餐饮、生鲜等商品的送货上门服务。其服务模式以社区为单位，可提供最快30分钟送货上门服务，解决传统电商最后100米的配送难题。自主创新摸索出一条新零售时代下的互联网+零售模式。

“乐必达”凭借便捷的服务与高品质的产品，在社区中形成口碑效应，在消费者口口相传下，快速获得品牌知名度，从而打开了市场。

乐必达的成功并不是偶然，在城镇化和农业现代化加速推进的今天，社区电商扮演着越来越重要的角色。随着移动互联网技术的不断提高，未来，以社区为中心的移动农村电商客户端将占据市场主体。而这也是农村电商未来的一大出路。

3。O2O化

线上线下相融合，走O2O道路是未来农产品电商化的大势所趋。以O2O形式，利用大数据实现精准定位，并从中摸索出一条正确的盈利模式，这种通过农业和电商的线上线下联姻的全新流通方式将为农特产品迎来发展的黄金期（见图1-6）。

图1-6农村电商O2O化示意图

O2O电商最为关键的价值就是实现消费者和生产者的直接对接，以此减去中间流通环节，实现买卖双方的利益最大化，这种模式实现了电商的线下落地，使得传统商家也开始走互联网发展道路。在国家相关政策的推动下，农村电商结合O2O将成为未来农特产品发展的又一个重要趋势。如今，中国大量特农企业入驻O2O平台，开始利用先进的互联网技术获取更广泛的客户资源，“源产优品”就是绝佳的O2O第三方平台。

源产优品，将自身定位为服务于都市中产阶级的农产品销售网站，并秉承着“高品、高质、合理价格”的原则，为广大都市消费者提供保质保量的水果、蔬菜等优质农产品。源产优品的出现不但为消费者提供了方便快捷的农产品购物渠道，更为广大特农产品经营者搭建起一个最优半径的生态圈，为构建农村电商O2O新模式领跑。

“源产优品”是较具代表性的O2O农村电商平台，也仅仅是农村电商展现在大众面前的冰山一角，农村电商结合O2O模式已然成为中国农业发展的大势所趋。

如今，移动互联网的快速发展使得供需双方的信息不对称问题得到了有效解决，而接下来我们面临的问题就是怎样能够实现消费者在消费前的“体验”。总体上来说，中国的消费模式从初代消费模式进化为如今的O2O模式共经历了4次跃迁，每一次跃迁都使消费模式得以进化提升，每一代消费模式的出现主要使物品集合问题得到了解决，而第二代则有效改善了品质服务的问题，第三代最大成果则是合实现了效率价格上的巅峰状态。而如今，伴随着消费者主导消费时代的来临，那些低价低质的产品已经不再能够引发消费者的青睐，产品想要卖得好，高质量是最大保障，这是未来消费的一个大趋势。

作为最为传统的行业之一，中国农产品行业的发展一直受到地理地域方面的制约。由于环境的影响，越是偏远的地区农产品质量越高，但是价格却往往越低，而农民也因此生活相对贫穷。相反，那些流通在大城市、缺乏质量保障的农产品却往往能够取得相对不错的收益。

互联网时代的到来，使得人们可以坐在电脑旁足不出户地购买生鲜农产品，这种全新的销售模式在为农村消费们提供便利的同时也有效地帮助农产品扩大了销售渠道，传统农产品营销方式正在随着农村电商平台的兴起而发生改变。传统沿街叫卖的销售方式极大的限制了农产品的销售范围，而在移动互联网逐步进入大数据时代的今天，轻点鼠标就可可以实现农产品面向全国各地的销售，可以说，互联网拉近的消费者和生产者之前的关系，使得传统农业的生产关系得以改变，为农产品创造了更多的市场机遇。

在这个流量为王的网络时代，农村电商既是“风口”，也是“浪尖”，对于涉农企业来说，正确把握住农村电商发展最有价值的方向，抢占市场先机，才是当前最值得思考的。