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苏秦的这个计谋有多种好处：他可以请求出使楚国；可以迫使楚王尽快割让下东国给齐国；可以继续让楚国多割让土地给齐国；可以假装忠于太子，迫使楚国增加割地的数目；可以替楚王赶走太子；可以假装替太子着想而让他离开齐国：可以借此事在孟尝君那里诋毁自己趁机取得楚国的封地；也可以令人说动孟尝君，以自己的计策解除孟尝君对自己的戒心。（以上都是假设，以下是完成这些假设的实践）

苏秦对孟尝君说：“我听说，‘计谋泄露不会成功，遇事不决难以成名’。如今阁下扣留太子，是为了得到下东国之地，如果不尽快行动，恐怕楚人会另有算计，阁下便会处于空有人质而身负不义之名的尴尬处境。”孟尝君：“先生说得很对，但是我该怎么办?”苏秦回答说：“我愿意为您出使楚国，游说它尽快割让下东国之地。一旦得地，阁下便成功了。”孟尝君于是派苏秦到楚国完成使命。

苏秦至楚，对新立的楚王说：“齐人欲奉太子为王，图谋用太子交换贵国的下东国之地。现今事势紧迫，大王如果不尽快割让下东国给齐，太子便会用比大王多出一倍的土地换取齐人对自己的支持。”楚王赶紧答应了他并献出下东国之地。（苏秦之计能使楚王赶紧割让土地）

苏秦回来对孟尝君说：“看楚王诚惶诚恐的样子，还可以多割占些土地。”孟尝君问：“有何办法?”苏秦答道：“请让我把内情告诉太子，使他前来见您，您假意表示支持他回国执政，然后故意让楚王知道，他自会割让更多的土地。”（苏秦之计可以从楚国继续多割取土地）

于是苏秦前去拜见楚太子，对他说：“齐国拥立太子为楚王，可是新立的楚王却以土地贿赂齐国以扣留太子。齐国嫌得到土地太小，太子何不以更多倍数的土地许诺于齐呢?若能如此，齐人一定会支持您。”太子同意比楚王割让的多出一倍的土地许诺给齐国。楚王听到这个消息，甚是惊慌，便割让更多的土地，还诚惶诚恐，害怕事情不能成功。（苏秦之计可以使楚王割更多的土地）

苏秦再次拜见太子，忧心忡忡地说：“现今专制一国的是楚王，太子您不过空具虚名，齐人未必相信太子的许诺，而新楚王业已割地给齐。一旦齐、楚交结，太子就有可能成为其中的牺牲品，请太子早作良策!”太子醒悟：“惟先生之命是从。”于是整治车辆，乘马连夜逃去。（苏秦之计能尽早打发太子离开齐国）

这时苏秦又派人到孟尝君那里诋毁自己：“劝您扣留太子的苏秦，并非一个心眼替您打算，他实在是为楚国的利益奔忙。他唯恐阁下察觉此事，便通过多割楚地的做法以掩饰形迹。这次劝太子连夜逃奔的也是苏秦，可您并不知晓，我私下里替您怀疑他的用心。”（苏秦之计可以使人到孟尝君那里诋毁自己）苏秦又派人到楚王那里游说：“使孟尝君留太子的是苏秦，奉王而代立楚太子的也是苏秦，割地以达成协议的是苏秦，忠于大王而驱逐太子的仍然是苏秦。现在有人在孟尝君那里大进苏秦的谗言，说他厚楚而薄齐，死心塌地为大王效劳，希望大王能知道这些情况。”楚王封苏秦为武贞君。（苏秦之计能为自己受到楚国的封赏）

事情还未结束，苏秦通过景鲤向孟尝君进言说：“阁下之所以名重天下，是因为您能延揽天下才识之士，从而左右齐国政局。如今苏秦，乃是天下出类拔萃的辩说之士，当世少有。阁下如果不加接纳，定会闭塞进才之道，也不利于游说策略的开展。万一您的政敌重用苏秦，阁下便会危机丛生。现在苏秦很得楚王的宠信，假如不及早结纳苏秦，就很容易与楚国结怨成仇。因此您不如顺水推舟，与之亲近，令其富贵荣达，阁下便得到楚国的支持。”于是孟尝君与苏秦言归于好。（苏秦之计可以劝服孟尝君善待自己）

苏秦在齐、楚两国间来回游说、互相借重，几个来回，使自己谋取了巨大的好处。苏秦看起来好像作了个齐、楚两国间传令兵的角色，实际上他传的话都是或威胁、或利诱、或哄抬自身。先期他用祸患威胁使楚国割地、使太子逃亡，后期他用利益、敌对方的器重来使自己在两国中越来越显贵。在这里，其威胁的游说方式和借重敌方哄抬自身的方法很值借鉴。

挟敌方而重自己，因为自己一方不会轻易给你好处，当自己一方从敌方处看到你具有的重要作用，他才会重用、抬举你。苏秦作了大量的谋划工作，使双方都从对方处发现他奇货可居、必须重用，苏秦的谋划和安排使他能够左右逢源、四处渔利。

“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，将谋略用到解决事情方面，会收到事半功倍的效果。作为一种智慧结晶，本篇是以“谋”命名，并以其为中心进行铺陈列说，较为详细地介绍了有关谋略的方方面面，辩证地说明了谋略产生的条件和运用方法。篇中指出：“事贵制人，而不贵见制于人。”“制人者，握权也；见制于人，制命也。”道理深刻，颇具借鉴价值。

死姚崇算计活张说

《鬼谷子·谋篇》谈制人之术说：“摩而恐之，高而动之，微而证之。”就是说，对付不同类型的人，应使用不同的手段。关键是要摸清对方的禀性，抓住对方的弱点，然后再下手。

唐玄宗时代，姚崇、张说两人，一同做朝中丞相，而两人之间怨恨很深。姚崇在临终之前，还是十分担心在他死后，张说利用职权报复自己的儿孙，因为姚崇明白，张说曾被贬出京城，这完全是他向皇上启奏得准的结果。

快断气前，姚崇想出一计，把儿子们叫到自己跟前，对他们说：“我当朝廷宰相多年，不少的功劳政绩，皆可以成文传世。死后，我的碑文，你们应该请文坛大家来写!而文坛之领袖，应该首推张说。不过，我与张说仇怨颇深，若是直接登门求他来写，他会断然拒绝。所以，我想了一个办法，在我死后的灵台前，你们陈设一些珍宝古玩，张说最喜爱的便是这些。他在前来吊唁之时，若是对这些珍宝古玩视而不见，你们就很难活命了。如果他对那些珍宝古玩逐一把玩爱不释手，便说明他是一个见宝眼开、见宝忘恨之人，那就有机可乘。你们可以把这些珍宝送给他，再趁机恭维他为文坛领袖、天下第一笔，请他为我写篇神道碑。在珍宝古玩的慑心之下，在你们的吹捧鼓动之下，他一定会答应，并急急而就!你们碑铭一拿到手，立即刻到石碑之上，并将张说所写的手稿，让皇上过目，要记住，一切的一切，全在一个‘快’上!否则，张说回过神来一旦追悔，当前功尽弃，你们肯定全都必死无疑。”

张说一听，天下竟有这等好事，想也没想，迅速答应道：“尔等先父，与我同朝为官多年，今先走一步，我为其写一铭文，纯属份内中事，一定不负所托。”

张说回到住所之后，就马上动笔，刚刚写就，姚崇的儿子们就将那些珍宝古玩送到，叩谢一番，取了出自张说之手的碑文，一回府上，拓印一份，立刻着工匠刻到墓碑之上，并将张说的手书原稿，火速送人宫中，呈给皇上御览。

张说在姚崇的儿子们拿走自己所写的碑文之后，仔细一想，觉得其中似乎有什么不妥之处，当他想到自己与姚崇一直仇怨未解，且在姚崇归西后，自己还极力为他大唱赞歌时，惊出一身大汗，再看那些珍宝古玩，便知自己上了姚崇的当!于是，快马加鞭赶到姚府，索要原稿，谎称原稿之中有些定论过于轻率，应当加以修改。然而，为时已晚，稿文已刻成碑文，且手稿已呈送给了皇上。事已至此，张说有苦难言，非常悔恨。他拍着胸脯说：“死姚崇能算计活张说，我今天才知道自己的才智不如他。”

姚崇对张说十分了解，深知他的弱点——贪婪，所以才利用这一点来对付他，为自己的子孙留条活路。

朱常洛弱时低头得登帝位

柔弱者在处于“弱”势时，要用“软”手段，必要时要低声下气。正所谓：“人在屋檐下，不得不低头。”

明神宗时，郑贵妃得宠。她勾结太监，谋划让神宗皇帝册立自己生的儿：子朱常询为太子。可是，朝廷大臣们依照立嫡长子的惯例力争，终于使神宗立长。朱常洛为太子，朱常询被封为福王。但郑贵妃宠势不减，朱常询亦留在京城不赴封地，东宫太子却势单力薄，资用匮乏，明显处于“弱”者的地位。后来，经朝臣力争，福王朱常询终于离开京城去封地洛阳，郑贵妃倾其所有相送，珠宝玉器等装了大小箱无数。这时，某些阿谀之臣见朱常询离京，东宫太子势力将要强盛，便想借机依附太子，将押送队伍中最后的十箱财宝扣下，送到太子东宫门前。王安闻知，忙告诫太子：“此非太子所宜为之事，万不可因此而惹怒郑贵妃。”并让人从东宫中找出十只与截留的箱子相同样式的箱子，装上财物，连同那十只箱子一并送到福王那儿，告诉郑贵妃：“刚才把箱子停在东宫门口，是想仿照其样式，选择赠礼的箱子。”郑贵妃听后十分高兴，神宗也很喜欢。

温柔的搬家仙子

夺田千代乃是日本的阿托搬家中心总公司的创始人和总经理。该公司在创办后，仅用9年的时间，年营业额就增加了347倍达到140多亿日元，并从一个地区性的小型企业，发展成在全国近40个城市拥有分公司或联营公司的中型企业。美国和东南亚一些国家都购买它的搬家技术专利。夺田千代乃也因她在事业上的成功，被评为日本最活跃的女企业家之一。

搬家市场虽然相当大，但如何把成千上万分散的用户吸引过来，却是一件不容易的事。夺田千代乃首先想到的是电话。谁要搬家，一定会在电话号码簿上找运输公司的电话。于是她决定利用电话号码簿为自己的公司作不花钱的广告。她了解到日本的电话簿是按行业分类的，在同一行业，企业的排列顺序以日语的字母为序。所以她把自己的公司取名为阿托搬家中心”，使她在同一行业中名列首位，查找时容易被发现。接着千代乃在电话局的空白号码，选用了一个又醒目又容易记的号码——“0123”。

公司开张后，阿托搬家中心根据顾客的需求，开展了许多服务项目，对搬家技术进行了一系列革新。针对顾客珍惜家财和怕家财暴露的心理，设计了搬家专用车，把家用器物装在这种车上，既安全可靠，又不会为路人所见。她又针对日本城市住宅多是高层公寓，专门设计了搬家的集装箱和搬家专用吊车，高层公寓居民搬家时，只要用吊车把集装箱送到窗前，即可进行作业。这家公司还提供其他与搬家有关的服务300多项。比如消毒、灭虫、清扫服务；代办因迁居而发生的变更户籍、改换电话、学生转学、汽车注册、报刊投递、水电供应、结算账目等手续；还提供室内设计、调试钢琴、装修房屋等服务。

面对着信息时代的到来，夺田千代乃认为，要想与同行竞争，必须采用影响最大的新型媒介电视进行宣传。但电视广告费用很贵，5秒钟的广告就要2000万日元。因而风险很大，若达不到预期的效果，一大笔资金就付诸东流。千代乃想方设法筹措到这笔资金。广告播出后，果然出现了奇迹，营业额直线上升。

夺田千代乃还动脑筋打破了日本以往“行李未到，家人先到”的搬家习惯，决心把过去那种给人留下烦恼回忆的搬家，变成终生难忘的旅行。为此，她特地向欧洲最大的一家轿车生产厂家，定做一种命名为“21世纪的梦”的搬家用车，这种车全长12米，宽2．5米，高3．8米，前半部分为上下两层，下层是驾驶室上层是一个可以容纳6人的豪华客厅，里面有舒适的沙发、供婴儿专用的摇篮，还装有录音机、电视机、立体组合音响设备，电冰箱、电子游戏机等设施。后半部分是装运行李的车厢，载重量为7吨。这种新型专用车通过电视广告向日本全国广播，搬家业务预约蜂拥而至。特别是好奇的孩子们，搬家时非要父母乘坐“21世纪的梦”不可。

正是由于体贴周到的经营措施和严格的内部管理制度，使得夺田千代乃的搬家公司深受广大用户的喜爱，成为大多数人们搬家时的首选公司。她的公司也因此在激烈的市场竞争中，脱颖而出，一枝独秀。

经营高手坪内寿夫

坪内寿夫是日本企业界一位传奇式的人物。他的所作所为虽为世人所不解，但是他所完成的事业却是举世瞩目的。他的事业随着战后日本经济的发展而发展，并为日本的经济繁荣划下了重要一笔。

二战后的日本，经济一片萧条，人们连温饱都不能完全解决。刚刚从西伯利亚战俘营回国的坪内寿夫虽然胸怀大志，却无计可施，只能协助父母经营一家小电影院。然而，少得可怜的观众使电影院人不敷出，一家人的生计相当困难。针对这一情况，坪内寿夫略施“吃小亏，占大便宜”的小计，把一场电影只放一部片子改为放两部片子。观众在占便宜心理的驱动下，纷至沓来，使票房收入大为提高。不久，坪内寿夫便积攒了一笔可观的收入。随着日本经济的好转，文化事业也是百废待兴。坪内寿夫看准了这一势头，倾其所有兴建了一座现代化的电影大厦。它为坪内寿夫带来了丰厚的利润。口袋里有了足够的钱，取得了社会的承认，坪内寿夫再也按耐不住在企业界一试身手的冲动。

1952年的时候，日本四国岛渔业生产习惯上是以夫妻为单位的家庭捕鱼方式，船小利薄，生产效率低下，远远不能满足市场需求。当时的渔民很穷，但渴望能打更多的鱼，这就需要更换更好的渔船。

坪内寿夫看准了这一形势，欣然接受了住友财团的建议，购下了已经荒废3年的来岛造船厂。他希望能在三井、三菱这些大企业无暇顾及的夹缝中打出去——生产小型渔船。为了避开日本政府对500吨级以上船只的种种苛刻规定，坪内寿夫把渔船的吨位定在499吨。仅1吨之差，既免去渔民诸多的繁杂手续。又使渔船具备了足够的吨位，这正是渔民们想要的那种船。

船造出来了，针对渔民们对买船心有余而力不足的实际情况和日本渔民淳朴老实的品格，坪内寿夫大胆地对这些漂泊在水上的家庭实行以分期付款的方式卖船。为了扩大宣传，坪内动员全体员工，趁新年渔民在家过年的时机大力宣传来岛渔船的优越性。这几招使不少渔民欣然买船，而这些买船渔民获得的经济效益，也使更多的渔民加入到买船者的行列。仅仅8年，来岛造船如异军突起，一跃成为日本第五大造船厂。占据世界造船业第十二位的位置。

巧避进口关税

美国海关已有数百年的历史，管理十分严密，要想逃避海关的管理条例，又要不犯法，简直比登天还难。但有一个美国进口商却略施小技而得逞，大大地赚了一笔。