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第八篇 权 篇（第1页）

第八篇权篇

【原文】

说者〔1〕，说之〔2〕也；说之者，资之〔3〕也。饰言〔4〕者，假之〔5〕也；假之者，益损〔6〕也。应对〔7〕者，利辞〔8〕也；利辞者。轻论〔9〕也。成义者。明之也〔10〕；明之者。符验〔11〕也。难言〔12〕者。却论〔13〕也；却论者。钓几〔14〕也。

【注释】

〔1〕说者：游说。

〔2〕说之：说服他人。

〔3〕资之：资助他人，意谓要使他人接受，就要利用他人的思想情绪，借助他人的思维和行为方式。资，资助。

〔4〕饰言：修饰语言。

〔5〕假之：假借以说服他人。

〔6〕益损：强化和弱化。强化语言力量，弱化心理障碍。

〔7〕应对：应承对答。

〔8〕利辞：巧辩之辞或敷衍之辞。

〔9〕轻论：减少论辩，简洁有力。

〔10〕成义者，明之也：具有义理的语言，要使对方明白。

〔11〕符验：符合应验，即得到印证。

〔12〕难言：指责、诘难的言辞。

〔13〕却论：反对的论调。

〔14〕钓几：诱导对方说出隐藏心中的隐秘之事。

【译文】

游说，就是劝说别人接受自己的主张；说服别人，就要凭借利用别人的感情和想法。修饰言辞，就是要借此增强说服力；增强说服力，就要强化语言力量，弱化心理障碍。应辩对方的疑难，就要用犀利的言辞对付他；犀利的言辞，就是要减少辩论，简洁有力。言论具有义理，就是要让对方明白；让对方明白，就要通过实际的事实效果来检验。指责、诘难的言辞，就是要让对方驳斥自己；在对方驳斥自己的时候，就能够勾引出对方心中的隐秘之事。

【原文】

佞言〔1〕者，谄而干忠；谀言〔2〕者，博而干智：平言〔3〕者，决而干勇：戚言〔4〕者，权而干信：静言〔5〕者，反而干胜。先意承欲者〔6〕，谄也；繁称文辞者〔7〕，博也：策选进谋者，权也：纵舍不疑者。决也：先分不足而窒非者。反也。

【注释】

〔1〕佞言：能说会道，花言巧语。佞，用花言巧语谄媚人。

〔2〕谀言：谀，奉承，讨好；谀言，奉承讨好的言辞。又，“谀”与“谄”同是奉承、讨好意思，但“谀”在古代仅指用言语奉承，而“谄”则不限于语。

〔3〕平言：平实可靠的言辞。

〔4〕戚言：戚，忧愁，悲哀，后作“槭”。

〔5〕静言：稳健沉着的言辞。

〔6〕先意承欲者：在对方刚刚萌发出某种欲望之时，而以奉承的言辞去迎合他的人。

〔7〕繁称文辞者：言谈中像个饱学之士，旁征博引，口若悬河的人。

【译文】

花言巧语之人，会因奉迎别人而得到忠诚的美名；说奉承之话的人，显得博学又富于智谋；言语平实的人，透出果敢和勇气；说话充满忧虑的人，会权衡利弊而令人信任；而说话稳健沉着的人，却由于能反抗而胜利。用华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚；言谈像个饱学之士，旁征博引的，就是显示博学；用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者；前后进退而不犹豫者，就是果断的人；自己不对而又指责他人过错的就是反抗者。

【原文】

故口者。机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助〔1〕也，所以窥间〔2〕见奸邪。故曰：参调而应，利道而动〔3〕。故繁言〔4〕不乱，翱翔而不迷。变易而不危者，观要得理〔5〕。故无目者不可示以五色。无耳者不可告以五音〔6〕。故不可以注者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也〔7〕。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也。众口铄金，言有曲故〔8〕。

【注释】