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警惕商场厚黑学（第1页）

警惕商场厚黑学

犹太人当中流传着一个这样的故事：

和蔼可亲的爷爷正和小孙子在屋里游戏，爷爷与小孙子在窗台、沙发间转来转去，玩得十分开心。

爷爷将小孙子放在了壁炉上，鼓励孙子用力往下跳，小孙子跳了一次，爷爷将他接住，又将他抱上壁炉，鼓励他再跳。小孙子看到爷爷伸着手，便迅速跳了下来，但这一次爷爷却突然将双手缩回，小孙子扑通一声摔在地上，痛得直哭，爷爷却在一旁露出事不关己的神色。

面对旁人的不理解，爷爷做出回答：“我是个成功的商人，我知道怎样去相信别人。而小孙子并不知道，他以为爷爷是可靠的。但这样的事情重复上两至三遍，他就会渐渐明白：爷爷也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己。”

对于瞬息万变、风云莫测的商场来说，每一个身处其中的商人都应该慎之又慎。虚假的需求信息，深藏欺诈的报价，吹得天花乱坠的广告等都是防不胜防的陷阱，随时可能使你血本无归。孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。成功的商人永远会保持警惕和戒备，随时随地密切注视对手的情况。如果不能把问题搞得水落石出，就仓促与对方签合同做生意是十分危险的。

一天，一家农副土产开发公司的陈经理正在闲坐，一位三十多岁的广东客商进来求助，说急需4万条包装麻袋。陈经理见大生意上门，一时来了精神，一口应承下来。

可不巧的是，公司的仓库里只有2000多条。广东客商说：“2000条哪够啊，我们现在正在跟泰国做很大的边贸生意。”陈经理不想放弃到手的生意，他与广东客谈了很久，最后签订了购销合同：由土产开发公司组织货源，半个月后以每条2．25元的价格提供给广东客商4万条麻袋。临走时，广东客给陈经理留下了3500元定金。

有了这笔定金，陈经理放下心来，马上发动公司职工组织货源，可是所到之处不是没有这么多存货，就是价格不能接受，陈经理十分着急。

大概十天后，一家贸易公司的经理上门谈黄豆业务，所呈的“可供商品一览表”中有一栏竞赫然写着：可供麻袋6万条，批发价2．08元。这使陈经理大喜过望，很快，他就与该贸易公司商定，以每条1．98元的价格买下了4万条麻袋。

一切办妥以后，半个月的期限也就到了。陈经理赶忙给广东客商去电，通知其尽快提货，没想到电报以地址不详被退回。没办法，陈经理只能派人去广东，结果到那儿才发现，当地根本没有这个公司。

原来，这是出售麻袋的那家贸易公司耍的一个花招，他们由于经营不善积压了大批麻袋，四处推销无着，便设下了这一圈套，引陈经理上钩。陈经理没有彻底弄清情况就盲目出手，结果空欢喜一场不说，库存还多了积压货物，心中自是苦不堪言。

在商场中经常会出现这样的情况，表面看上去是一个大商机，实际上却是一个巨大的陷阱。如果陈经理在当时仔细核实一下“广东客”的身份，相信就不会上当受骗了。