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第十二章 大红鹰烟草中的佼佼这（第6页）

它憋足了劲，等待重见天日的一天。

下篇：点燃

这期间它认真地回望了自己的前半生。

当它再次被抽出烟盒时，顿时预感到生命的短促。决定在生命加速时，尽力展现最后的荣光。

一只考究的银色金属火机，矜持地发出邀请的火焰。幽蓝几近无色，空气中只听到极其细微的咝咝声。瞬间，置身1000℃高温，它接受了。

其实，它知道自己必须接受，也理当接受，因为这一生不就是为了最后的胜利而燃烧吗！哒，幽蓝消失。这次友好的邂逅，将是它一生中所遇到的第一次也是最后一次热情激赏。

幽蓝被火红代替，那一端足有800℃，刺激它浮想如云，一生的意义在头脑里无比明晰。高温下，它身躯越来越轻快，越来越畅怀，一阵一阵令人眩晕的快感下，灵魂抽身而出。一丝丝烟雾，袅袅旋转、轻舞，在空中扩散开来，好胜的灵魂占据了房间的每一个角落。

当它到了另一个自由无拘的世界，遂看清一张棱角清晰、眉心舒展的面孔，目光中虽透出一丝倦意，然而，那张脸终究是喜悦的，正如烟此时的心情。

在燃尽前它想起了曼纽尔·马查多的一首诗，“生命犹如一支烟，炭渣烟灰和火，有的人匆匆吸完，有的人细细品味”。它感激在这一生的终结时，被人细细品味。荣幸，不过如此。

也不知是它为他而燃尽，还是他成就了它充满胜利的一生呢？

做一支烟也有如此荣幸，实在是臻入化境了。这是大红鹰对烟的态度，有一种对存在的理解与尊重。

七、你就是“胜利之鹰”

“大红鹰——胜利之鹰”的品牌传播全面出击的同时，我们已经开始考虑如何让“胜利之鹰”与消费者亲密接触。

现有的品牌广告都是飞天的，高高在上，气势博大。那是树立大红鹰的品牌形象。但我们不仅要让消费者仰慕“胜利之鹰”，还要鼓励消费者争做“胜利之鹰”。

更准确地说，大红鹰不仅需要高瞻远瞩引领精神飞扬的“胜利之鹰”，还需要近距离的接触消费者关注消费者的“胜利之鹰”。

于是我们创作了一系列以“励志”为主题的公益广告——

《造飞机篇》。创意素材来源于一个农民造飞机的新闻故事。故事本身具有强烈的戏剧性，在全国广为流传。而“胜利是一种信念”的立意，更超越了事件本身的成功与否，上升为对追求胜利的精神鼓励。

《大厨篇》。为了梦想不懈努力的典型事例。有偷师学艺的辛酸，也有终成一代大厨的喜悦。很多奋斗者曾经走过的历程。

《口吃篇》。取材于列宁的故事。据说“国嘴”宋世雄也曾有同样经历。表现一个口吃的孩子为了说话流利，含着石子练习讲话，终于克服口吃，成长为一个成功的演讲者。

三支公益广告丰富了“大红鹰——胜利之鹰”的内涵，也丰满了“大红鹰

——胜利之鹰”的形象，更拉近了大红鹰与消费者之间的距离。

“胜利之鹰”凭什么胜利？

真正成功的品牌概念，要么是恰到好处地把握住时代脉搏，要么就是击中了人类共同的感动与追求。

万宝路品牌定位牛仔文化，宣扬一种开拓、冒险的精神，这正是美国大力推进西部开发需要的一种时代精神，它符合了当时的主流文化，所以它成功了。

大红鹰定位“胜利之鹰”，它凭什么成功呢？

这是一个追求成功的时代，人人都在把握机会展示自己的力量，或是为了实现自我价值，或是想要成就一番事业，目标都是一样的:胜利！

在人的内心深处，谁又不渴望胜利呢？事实上每个人都渴望被自己认同，更渴望被外界认同。正常状况下，没有人会心甘情愿地主动放弃胜利选择失败。

在2002年北方烟草会议和凤凰卫视主办的中南烟草品牌研讨会上，“大红鹰——胜利之鹰”被一致公认为2002年度业内最棒的烟草品牌创作。

最高兴的当然是秋天的时候我们去大红鹰沟通，徐芳权厂长很高兴地做了一个两拳相向的手势，说:“你们的工作已经看到成果了，我们现在和竞争对手已呈犄角之势。”

初冬的时候我们又去大红鹰沟通，徐厂长告诉我们：“大红鹰的销量又明显增长了。”

再没有比这些消息更让我们高兴的了。

同时高兴的还有一件事，就是大红鹰认可了我们这一年来的合作，并与我们续签了2003年度的合作协议，同时还将五一和大红鹰药业的年度整合营销传播项目交给了我们。

等着吧，明年大红鹰的品牌传播定会给大家一个全新的冲击。