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第9章 火车站（第2页）

张晋笑了笑，摇头道：“有时候，生意不光是靠价格的。咱们可以用点巧劲儿。”

说着，他把手里的纸板递给王倩，示意她站到三轮车的车厢上，把纸板高高举起来。

王倩接过纸板，有些迷惑地看了看上面的字：“免费指路、免费告知公交路线？这有什么用啊？你都免费了，还怎么赚钱？”

张晋嘴角勾起一抹得意的笑意，低声解释道：“你想啊，这火车站人流量大，外地来省城的旅客多，他们最需要的是什么？当然是方向！人家出来人生地不熟，看到咱们提供免费指路服务，大部分都会过来看一眼，等他们过来了，看到咱们这儿的水和方便面，总不好意思空手走吧？”

王倩若有所思地眨了眨眼，眼中露出一丝欣喜：“你是说……利用这个来吸引人流？”

张晋笑着点头：“对啊，省城这儿大多数人都不熟路，指路这种小忙，咱们举手之劳，不用费什么劲儿，但却能吸引不少人过来看。等他们来了，咱们自然就有机会推销了。”

王倩听完，心中一阵佩服，没想到张晋还能想出这样的主意。

本以为张晋会举纸牌，但他目光始终定格在自己的身上。

“张晋，你让我举啊？？”

张晋笑了一声，带着些许讽刺，“车是我租的，货是我进的。怎么？你还想让我举牌子？那我要你还有什么用？”

王倩愣了一秒，看见张晋认真的样子，犹豫了一下，深吸一口气站到三轮车的车厢上，把纸板高高举起。

刚开始她还有些羞涩，但看到张晋的目光，便咬牙抬头挺胸，把字板朝着人群方向举起。

哼，她才不想让人看扁了。

很快，几个拖着行李的年轻人注意到了她的纸板，互相低声说了几句后，便朝她走了过来。

其中一个带着眼镜的小伙子有些腼腆地问道：“请问，去市中心坐哪路车方便啊？”

张晋微笑着回答道：“去市中心的话，您可以坐路口的16路车，一直坐到终点站就行了。对了，天这么热，要不要来瓶水？两毛钱一瓶，解渴又凉快。”

小伙子看了看张晋身后的矿泉水，摸了摸额头上渗出的汗珠，笑着点了点头：“那就来一瓶吧，顺便带一瓶给朋友。”说完，他从包里掏出几张毛票。

“好的！”张晋接过钱，拿出两瓶矿泉水递给小伙子，脸上露出抑制不住的兴奋。

随着第一个顾客的成功，渐渐地，张晋的小摊生意越来越好。

火车站来来往往的旅客们注意到免费指路的牌子，不时停下来询问路线，顺便带走一瓶水或一包方便面。

站在三轮车车厢上的王倩，举着牌子，笑着和每一个走近的人打招呼，虽然脸上还有点羞涩，但逐渐显得游刃有余。

太阳渐渐爬高，炎热的气息在空气中蔓延开来。

王倩站得时间久了，手脚逐渐酸痛起来，额头上也渗出细密的汗珠。

她忍不住放下手，揉了揉肩膀，轻轻叹了口气。

“我能不能休息一会啊？”

张晋翻了个白眼，“歇吧，歇吧。不过只能歇息一会儿。休息好了就赶紧继续干活。”