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第3章 把老板当你成功的阶梯（第2页）

他们允许叁加基林顿寄宿处局，在水井还没开通之前，我就

能成功了。我没告诉经理，其实它可能到冬天都无法开通，我只是假设而已。

第三节找个能带你进门的好老师

钻不出水来成了最大的阻碍。学院的那帮孩子在预定十二月三日到达，而钻井工人十一月12日才开工，他们在十一月15日之前已经钻了250尺，我相信他们能够准时完成任务。邻居钻了300尺之后就出水了，然而，16号却没有一个钻井工人来工作。我惊惶地给雇主打电话“他们在哪里?”我问。“现在是狩鹿季节”他平静地回应，好像这是件再自然不过的事情（我从这次事件中学到的知识就是，生活总是出乎意外）。

“他们什么时候会回来?”我满怀希望地问。

“那得看他们打了多少。”

“季节是多长?”

“二个星期。”

我算了一下，如果他们打不到鹿，那么就只有两天的时间钻井，搭钩，为滑雪的人做准备。本来就没有多少时间，他现在却扔给我一颗炸弹。

这时我又想到了，遭人拒绝时就是生意的开始。但转念又想到，像在佛蒙特州的这种狩鹿季节是没有商量余地的。

不幸地，我的钻井工人那年没打到鹿。而幸运地，他们又没有狩鹿许可证，所以他们又回来工作了，在钻完20尺以后，我的

生意就可以开始了----第一天至少使热水在16个喷头中喷出——这就是新生意的开始

用最低价格成本来运转

我的生意计划是要以低的惊人的价格吸引大学里的那帮孩子来。我想要以这么低的价格赚到钱，唯一的办法就是使成本最低，这相当于在说，不做广告，不招雇员。我真的就一个人去打理那有160张床铺的生意？

一个人打理生意比我担心中的要简单的多。大多时候，滑雪的人周末才来，然后在星期天早晨出发之前洗个澡。他们总是办完注册手续之后才进屋，而且第二天就走人。

我看了一份耶鲁大学毕业生的面试经历，他来自一个富有的家庭，他说他的背景不允许买二手车，或像他的朋友一样创办一家收废品的公司（当他的朋友出售了他的这家公司后变得非常富有），好教育和好的家庭背景会成为创业的挡路石，这对我来说很不可思议。

不管做什么工作都不会让我觉得低人一等，工作中往往会遇到一些不愉快的事，但为了发展，那也没什么大不了的。我有哈佛商学院的MBA证书，但我整个冬天都在刷洗那8个马桶。

每个周末，我的滑雪旅店都要收入比我全职工作（每周200美元）的工资还多3倍的钱（当然，我还得跟合伙人分这笔钱），洗马桶也能赚这么多钱。开公司快满一年时，我和合伙人协商，打算以2500美元买下他们手中的股权（先付1000美元现金，来年再支付剩下的钱合利息），他们接受了我的提议。这样我很快拥有了100%的股权，他们每年的投资中都产生了150%的效益。

虽然看起来好像我毕业后的最主要的活动就是创办艾克城堡，但实际上根本不是。我在凯瑞斯公司有个全职工作。亨利。凯瑞斯是我创业生涯中最重要的良师，他和我是公司里有大学文凭的两个人，而且我觉得他把我当作了探路石，我们总是在一起数小时地讨论商务，而且我也从他那儿学到的关于创办小公司的知识比在哈佛学到的还要多。

亨利还从其他方面提升了我的商业技能---将我介绍给商务部主任（两年后我成了那儿的主席），然后还任命我为拉特兰郡储蓄银行的经理。

也许亨利。凯瑞斯给我的最好的礼物就是我到公司不到一年之后他就解雇了我。我很清楚我的最大问题就是不能按时工作。我真的做不到。早上8点开始上班，我很少能在8:00之前开始工作，即使在7:30离开了家（到公司只要20分钟的路程），我

也会在邮局门口耽搁一下，跟哪个人说说话，尤其是在我的薪水被公之于众之后。

在我接受凯瑞斯公司的聘请之前，我问亨利，在拉特兰郡遇到一个亮丽的女人的几率有多少。“哦，那是工作的一部份”他说，“我的妻子已经帮你挑选好新娘了。”当我抵达拉特兰郡的时候，我说想看看我的新娘，他们却告诉我说她正在欧洲度假。

莱斯利。普拉特在九月一日回到了佛蒙特州。我们见了面，一周后便订了婚。在我们第二次约会的时候，去拍卖场买了12个火炉运回滑雪旅店，然后她再返回圣劳伦斯大学（有五小时的路程）完成她的学业。我应该去学校看望一下她的，但是我每天晚上和整个周末都要在滑雪旅店忙，所以我们就打电话或写信。

在她圣诞节假期期间，等滑雪的人都走之后，莱斯利和我在在地方教堂举行了结婚仪式，我请了星期一的假，然后开车去纽约市度一天的蜜月。我们几乎不了解彼此，是多么的冲动，回想一下，这像是在嘲讽我为了见到女人而开一家滑雪旅店，他让我在旅店的第一批客人入住之前就找到了妻子。

六月，莱斯利毕业了且搬到艾克城堡，她住到这间拥有160个床位的房子时并不显得很兴奋，实际上就像个普通的房客。也许让她去打扫那8个马桶不是什么好主意。她在厄运降临在我头上之前就搬来和我住，要不然她可以多点时间考虑清楚。我被公司解雇了。我刚偿还完投资者的钱，现在身上一分钱都没有，而且滑雪的人要等六个月之后才会再来，但至少在我找到资金流转之前头上还有屋顶。

解雇我是因为一个人。两年之后，亨利的儿子在比尔大学毕业，却不想到公司就职。亨利只有寻一位继承者，他以比原来高三倍的价钱请我重新回去工作。我的几项创业计划使他公司的效益翻了10倍，我被解雇之前这些数目还没有显现出来。但我拒绝了他的邀请，主要是因为我现在自己开公司更赚钱，而且如果我

想的话，每天还可以睡到晚上7点再起床。

第四节使你成功的4种催化剂

■每一项听起来有钱赚的项目都会有人愿意投资，如果你不能使投资者相信你的公司能赚钱，那么你肯定也不能在市场上开展你的生意。

■第一种产品或服务通常不是最有利润的，第一个主意的角色就是要使你从做别人的打工仔转到创办自己的公司上来。然后你的客户会告诉你他们真正需要的是什么（而不是你的第一个产品），这时，你尽管放手干。

■交易是从被拒绝开始的，它给你机会去发挥创造力和洞察客户。

■跟一个女人在见面一周之后就订婚也许有点太仓促。