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第十节 面试之前的准备（第11页）

7不足

不足之处，实话实说

表示自己的自知之明

当然，在大学做推销比真正的销售工作要容易得多，我知道自己的推销技巧还很不够，而且又不熟悉产品，所以又很多东西要现学现卖，不过，我做好了“好好学习，天天向上”的准备，呵呵。

我的缺点是经验不足，不过，我的学习能力很强，我相信自己会迎头赶上的。（点评：虚伪，没经验其实不是缺点，因为大家都没经验。）

从简历上判断，合格的候选人很多。为了优中选优，招聘单位往往会邀请很多候选人前来面试。然而，如果对每一个候选人进行单独的一对一面试，则势必花费大量的时间和精力。在这种前提下，“候选人互相介绍”的面试形式诞生了。面试官会把十几名候选人集中在一个房间里，请大家互相认识，然后把刚刚认识的某一位候选人介绍给大家。这种形式的考查不是为了“择优”，而是为了快速有效地“汰劣”，淘汰掉一些在公众场合讲话紧张不安、逻辑混乱的候选人。

在过去两年以来，有多家公司采用了这种面试，其中包括：

（1）普华永道会计师事务所招聘审计师

（2）渣打银行招聘管理培训生

（3）工商银行招聘程序员

（4）诺华制药招聘培训师

……

让候选人互相介绍，通常是使用中文，不过在类似渣打银行等对英文要求非常高的招聘单位，则要求候选人使用英文互相了解并介绍对方。

一、介绍其他候选人的DosandDon’ts

介绍别人的时候，要注意以下的Dos和Don’ts：

Dos：

（1）面部表情要大方自然：脸色潮红、局促不安的候选人几乎不可避免地会被淘汰掉；

（2）语速要慢：用中文介绍别人的时候语速最好比正常语速慢30%，用英文的时候慢50%，原因很简单，慢一点，会让面试官觉得你更加沉着自信，人一紧张的时候说话会比开火车还快！

（3）介绍的内容宜少不宜多：试想一下，如果每一个候选人都罗列一大堆信息，面试官岂非很辛苦？

（4）要对重要信息点进行重复，使之成为“有效”信息：大部分候选人会这样介绍自己的新搭档：“我很高兴介绍我的新朋友给大家，她叫YangWeiwen，她的家乡是SanShui，她来自于华中理工大学，她的专业是计算机应用……”在这段介绍当中，YangWeiwen和SanShui就不是“有效”信息，因为听众根本反应不过来这两个名字到底是什么，Weiwen到底是蔚文，还是蔚温，还是为文？SanShui到底是三水，还是哪个别的地方？所以说，该重复的地方要稍微停顿一下，重复或者解释一下，再说下一个内容。

Don’ts：

（1）不要罗列太多信息：很多候选人会在和搭档聊天的时候，飞快地记录对方的个人信息，然后在面试的时候一项一项地公布出来。这种做法并不可取，信息给的太多很容易使听众找不到重点，也容易使自己紧张。

（2）不要自说自话：很多候选人在介绍搭档的时候，只顾着把自己刚刚获取的信息一股脑介绍完毕，而忽略了听众的感受（虽然其他候选人根本没心思听你说什么，但是面试官却全神贯注在听）。和自我介绍一样，介绍其他候选人的时候也要和听众有适当的互动，请大家参考以下的示范。

面试原题回放

（人力资源部主持人微笑致意十几名候选人）大家好，非常感谢大家来参加今天的面试。首先，我们有一个互相认识的过程。我们请在座各位用五分钟的时间了解一下你身边一位新朋友，然后到前面来把他介绍给大家认识。介绍的时间为一分钟。好的，现在大家可以开始了。

介绍其他候选人中文示范

我要介绍的是这位朋友，张洪涛，弓长张，洪水的洪，波涛的涛。洪涛，你可以挥挥手让大家认识一下吗？好的，谢谢！（点评：敢于让自己介绍的人站起来挥挥手，说明你是个很善于制造气氛的人。此外，介绍对方的名字的目的是为了要让听众留下印象，切忌飞快地把人家的名字说一遍，结果听众还是不知道如何称呼你所介绍的人。）

洪涛来自于三水，不过他父母是从内蒙古移民到广东来的，所以相信您可以看出，洪涛确实有一点草原男子汉的形象。（点评：在介绍了对方的家乡之后，用幽默制造一个亮点，和听众产生了互动，让现场气氛立刻轻松很多。）

洪涛是一名相当优秀的学生。他在广东商学院学会计，拿过两次奖学金，还担任过班里的体育委员。他本人也确实特别喜欢体育，他是一个长跑健将，曾经在校运会上得过1500米亚军！（点评：每一小的开头是概括，然后分项支持刚才的观点，这种方法和自我介绍完全一样，值得推荐！切忌从头到尾罗列很多信息泛泛而谈，一定要谈出一两个有事实有数字的亮点来，才能让听众觉得有意思。）

除了学习，洪涛也做过很多兼职。其中包括在会计师事务所实习，还做过促销员和导游。最有意思的是，洪涛在去年春节的花市上和同学摆了一个摊，5天时间挣了2000块钱！（点评：再一次用数字作为亮点，激发听众的兴趣。）

这就是我对洪涛的初步了解，谢谢大家！

（点评：介绍别人和自我介绍的次序完全一致：先介绍姓名、家乡，再介绍在校经历和校外活动。）

介绍其他候选人英文示范

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HankisfromShanshui，buthisparentswerefrolia，IthinkyouagreewithmethatHanklookslikeamanfromthegrassland!

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