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法则十 没有对未来作出合理规划的领导者（第1页）

法则十：没有对未来作出合理规划的领导者

对未来未设定目标

目标不是命运，而是方向；目标不是命令，而是承诺；目标无法决定未来，而是集结资源和活力的方法。

——彼得拉克（法新社总编）

不要只顾眼前，要收购未来。某些公司的技术和服务代表了未来的发展方向，进行这样的收购将给企业带来优秀的员工和可以预见的下代产品，并且，领先对手进入某一未开拓的市场往往会取得先入者的优势。

美国一位小学教师曾要求他的学生写下自己的理想，孩子们为自己设计的未来各种各样，有的想做科学家，有的想做农场主，有的想成为律师，有的希望自己成为体育明星，甚至还有一些淘气的孩子写道希望成为总统，可以驾飞船到月球上去。有一个矮小而腼腆的孩子，在班里经常受到同学的嘲笑，因为他的口吃。可是就是这样一个孩子，在作文中写到他想成为一名演讲家。老师看着桌上一篇篇幼稚而认真的文章，很小心的把它们珍藏起来。

许多年过去了，当初那些孩子都长大了，他们有了自己的事业和家庭，在一次聚会中，他们一起拜访了当年的老师。老师拿出那些已经变黄的文章，当初的孩子们笑着翻看着自己当初的理想。几乎没有人像想象中的那样走到现在，除了那个曾经矮小腼腆口吃的孩子。他真的成为一名出色的演讲家。大家非常吃惊，问那个孩子是如何做到的。他笑了，说：“我不过是把那个目标一直放在心里，决定了一定要实现自己希望中的未来，并持之以恒的努力，在这个过程中，我曾遇到很多不顺利，我也曾经想过放弃，但是那个未来在我心里，我无法允许放弃最后，我成功了。”

拿破仑曾经说过：“目标不是命运，而是方向；目标不是命令，而是承诺；目标无法决定未来，而是集结资源和活力的方法。”如果你想飞高一点，你就必须设定明确的目标，根据研究显示，设定目标的人比没有目标的人有成就。就如同那个曾经口吃的孩子一样，他因为记得自己的目标而成功。

每个人都有自己最喜欢的客户，身为顾问与训练者的我也是如此。我最喜欢的客户是一家大型营造公司，该公司待人亲切，而且准时付账。但这不是我喜欢他们的原因，我喜欢他们是因为他们有一架直升机。每当我要到位于郊区的分公司时，他们都会用直升机送我过去。这让我十分兴奋，因此我每次都很期待为这家公司工作。

我第一次坐直升机的时候，高兴得甚至愿意为他们免费工作。我一直暗示这家公司的总裁，我想坐在驾驶员旁边，而他也终于把他的座位让给我。我问驾驶员他是否在每次飞行时都要提出飞行计划，他说只要飞行高度不超过1500英尺就不必这么做。由于直升机飞得很低，因此似乎偶尔会掠过树梢。

飞行员每次飞行时都要向联邦航空局（FederalAvia—tionAgency）提出飞行计划，详述他们的目的地、到达时，间以及何时返航。但如果飞行高度低于1500英尺，则不需提出飞行计划。从许多方面而言，这些飞行计划就像目标，为了达到遵守法规的目的必须在行前以书面的方式提交出来。我喜欢将没有写出来的计划称为“直升机目标”。如果你只打算待在很低的地方，这些目标是可以接受的。

我们应该记住3个成功法则：①没有目标就无法获胜，盲目地追求目标是不可行的。②我们不仅要追求目标，而且要相信这些目标将会达到。③在认定目标可行之后，持之以恒的努力，直到达到目标。

一个经营者，在做任何事情之前，必须对未来有一个具体的规划，制定一个可行的目标。这个目标，不能是随随便便制定的，而是应该经过对事情发展的科学预测后做出的。专家指出，一个成功的目标应该是SUMMIT的目标。

S．U．M．M．I．T．是6个英文字的缩写：

具体的（Specific）。良好的目标必须是清晰的。你的目标是否有清楚的定义?大多数的目标都因为缺乏明确的定义而大打折扣。

有用的（Useful）。目标对你自己是否有任何好处?对个人没有好处的目标不会得到大力支持。

可达到的（Manageable）。如果你的目标是能在太阳上生活的话，那我劝你还是放弃这个目标吧，因为你永远也做不到。如果目标超过你的能力范围，你是无法达到的，因此良好的目标必须是可以做到的。

有意义的（Meaningful）；你的目标是否对你具有任何意义?换句话说，如果你不达到这个目标的话，你是否会感到困惑?如果答案是否定的，那么达到目标的希望就十分渺茫。因此你设定的目标必须让你在达到目标时有引以为荣的感觉。

具整合性的（Ied）。你的目标各要素是否能相辅相成?它们是否与你的其他计划相符?

有形的（Tangible）。你是否已将目标写下来?没有写出来的目标只是决心，而决心往往会无疾而终。

如果你对未来的规划，你的目标符合上述六点，那么，你已经有了一个成功的开始。接下来，你要做的就是就是告诉自己，也告诉自己周围的人，这个目标一定可以到达，未来肯定会有一天像你想象中的那样来到。你可以将你的目标写下来，并与其他人分享，以增强自己的决心。至少一个月要检视一次自己的目标，以了解自己的进展。这样，你不会因为遗忘而放弃你的目标。

一个共同而明确的目标对于任何团队来说也是非常重要的。在实践过程中，可能会有不同的因素防碍团队合作。比如说，生产部门生产的产品，销售部门发现销售不畅；设计人员可能不考虑设计部门的难处或是市场需要，要求开发出一种全新设备；组织内部的等级制造成老板和下属之间的摩擦和误解，下属抱怨老板根本不想理解他们的问题，而老板又对下属的漠然和无动于衷也颇有微词。由此可见，企业只有具备了明确的目标，而且在组织内部形成紧密合作的团队才能取得成功。

管理者参考笔录：

1．致力于设定目标。只有2％的美国人将目标写下来。但根据研究显示，设定目标的人比没有目标的人有成就。记住，没有承诺就无法成功。

2．确保你的目标与公司的目标一致。将目标写下来，以决定如何分配资源。与老板讨论你的目标，以确保你们的目标不互相冲突。

3．将你的目标写下来，并与其他人分享，以增强自己的决心。未写下来的目标只不过是决心。至少一个月要检视一次自己的目标，以了解自己的进展。

4．放弃不好的（没有生产力的）目标。有时优先顺序和资源会改变，因此要将资源投资在报酬率较高的目标上。

5．以身作则。如果你要部属写下他们的目标，你要先将自己的目标告诉他们。让部属知道你对他们的期望，有助于它们设定目标。

未充分利用时间达到效率最高

浪费时间就是浪费生命，而把握时间就是掌握生命，并将之发挥到极限。

——恩格斯

英国伦敦大学前校长曾在他的日记中记录了这样一件事：

今天，我遇到了一位朋友，他让我记起几年前，我在一所社区大学担任讲师，教授商业管理课程：由于我在开学不久前才接下这个工作，因此没有时间选择教材。于是我便使用以前用过的教科书。当我到书局买这本书时，看到另一本可以与之搭配使用的书，这本书的书名是《如何掌握自己的时间和生命》，作者是雷奇恩。于是我便买了这两本书。但我想我可能没有时间读这本书。

有关时间管理的课一直要到学期中才会讲到，因此我把这本书暂时置诸脑后。我在这个学期十分忙碌，不仅每周要教5个晚上的课，而且要建立自己的顾问事业，再加上教会的事情、社区活动以及要陪太太和两个女儿。压力开始使我有点招架不住了。

有一天晚上，当我回到家时，家人都已入睡。我到我的办公室准备隔天早上要做的报告，我打开很旧的阳春型电脑，开始设计报告的封面，并且一直工作到凌晨三点。

第二早上，当我看了一眼课程进度后发现，当晚的课程是时间管理。于是我想把雷奇恩的书找出来，但到处都找不到。我问我太大是否看到一本关于时间管理的书，她说：“汽车后座好像有一本书。”没错，我在两个月前将书丢在后座上，然后一直没去看它。我把书丢进公事包后，就赶去做报告了。

我到了客户的公司后，被引进会议室做报告。当我离开会议室时，我对得到这家公司的生意充满信心。但有人后来以电话通知我，我被拒绝了。我问他原因，他说：“你看来疲倦不堪。”