笔趣阁小说

第八章靓丽督导成功分享（第2页）

陆宁：阳光总在风雨后

陆宁给人的第一印象是热情、开朗，她非常乐观，面对你的总是那张灿烂的笑脸。但是与她深入交谈后，感受更多的则是她的独立、坚韧以及面对困难决不服输的品性。

陆宁开始讲述她的心路历程，做过大学老师的她极擅长表达，就像现在，她的语言、灵动闪烁的眼睛、恰到好处的手势无不在传情达意，带你进入她的生活，她的工作，她的心灵中去。

梦想

从小我就喜欢一切美的展现，梦想成为歌唱家、舞蹈家、画家……但由于家庭环境和条件的限制，让我离美总是远远的，平平常常活了30年还不知道皮肤护理、化妆是怎么回事。

终于有一天我决定向我那静如止水的大学老师的工作挥手道别，开始进入商海，欲与男人“厮杀”一番，决一高低，开始人生的漂洋。

一个偶然的机会，我进入玫琳凯的课堂，我兴奋极了，在这里财富和爱达到了真正的和谐，在赚钱的同时可以不违背做人的原则，我仿佛看到了生命的航标，于是我找到顾梅，告诉她：我要做美容顾问。

风雨

但是，现实是残酷的，它毕竟没有梦想那么美好。96年冬天，在加入玫琳凯的前两个月，每天我顶着风雪，骑着自行车，不断地去上美容课，辛苦工作换来的却是连续两个月的零销售。面对着堆在家里的4500元产品，我不禁怀疑自己：我是不是做玫琳凯的料？

那时，在无锡我与先生分居两地，独自一人带着孩子，同时还打两份工。每天早上，我将女儿送到学校，她总是眼泪汪汪地叮嘱我：“妈妈，早点来接我。”我答应得很快，但是望着她无奈地爬上楼梯的身影，我知道这是不可能的。平时，我几个没有时间和她说什么话，等忙完一天的工作回家，她早巳进入梦乡，这时，我只能流着泪，亲吻着她，发誓尽快结束这样的生活。

98年5月公司转型，我经历了前所未有的打击，周围的人开始怀疑，开始动摇，不断有美容顾问来电话说她不做了。那时，我刚做完流产手术，紧接着又受到一家报社的诬告，受到法院的传票，当时，我真的感到世界几子到了末日。但是，我相信玫琳凯，相信自己。我倔强又坚定地告诉自己：即使你们一个人都不做了，我也要坚持走到事业的顶峰，因为“上帝为你关上一扇门，必会为你另开一扇门”。我牵着女儿坚定地走上法庭，面对挑战，我终于胜诉了。

98年7月，由于工作调动，我来到了广州，在那里没有人知道玫琳凯，没有人相信玫琳凯。我一个人在广州的大街上，孤独地预约上课，再预约再上课……我又遇到了新的挑战；远离公司的支持，远离我原来沙龙的美容顾问，远离玫琳凯的氛围，一个人既要开发新的市场又要兼顾管理所有外地的美容顾问，压力是可想而知了。但是挑战让我变得独立，压力使我强大了起来。

在我首席督导考核的最后两个月里，我身上的担子非常重。但我深深地知道，我是整个沙龙的依靠，绝对不能在大家面前表现出丝毫的忧虑。所以，我只有在回家的时候，我才向老公倾诉一下。令我感动不已的是，女儿非常懂事，她甚至也来安慰我：妈妈，你要挺住。当时，我流下了眼泪，告诉自己：为了女儿，我一定要挺过去。

每当披着星辰回到家，爬上楼梯，按响门玲，我的女儿和老公总会分列在大门两侧鼓掌欢迎，老公会接走我手中的东西，女儿则会扑到我的怀中，那时的感觉真是比蜜还甜！

我常常感谢上帝让我认识了玫琳凯，感谢上帝让我如此忙碌，感谢上帝让我经历挫折。如果没有这4年的的挑战，这4年的压力，我真的不知道自己身上所拥有的许多可贵的品质，不知道我会如此执着，不知道我能吃那么多的苦，承受那么大的压力。

阳光

阳光总是在风雨后，相对于我在玫琳凯的收获，这一切的付出都是值得的。

在玫琳凯，我的能力得到了非比寻常的递增。我的沟通能力、语言技巧、培训技能、演说技巧、管理水平以及柔韧度等都达到了以往难以想象的水平，我的素养得到了提高，对我的工作产生深远的影响。

在玫琳凯，我接受了全方位的培训，它让我在艰难的环境下整理出一套行之有效的管理方法，收效卓著，我的管理水平也达到了一个新的高度。自99年以来，我连续培养出9位外地延伸业务顾问，4位本地延伸业务顾问，更让我庆幸的是，她们和我一样独立，勇往直前。

在玫琳凯，我学会了积极乐观，勤奋自律。这些不仅影响了身边的美容顾问，也影响了女儿，她养成了良好的学习习惯和独立自强的品格。去年，在我和老公结緍9周年纪念时，我送了她一栋别墅。今年，我的老公也因为我的优秀业绩，受到公司的邀请，将与我一起赴澳洲，新加坡等地参加全球首导高峰会议。而且，以后每年都能享受一交这样的国际旅行，这些都真正体现了玫琳凯的生活优先次序。

感悟

圣经上说“一粒麦子不落在地里死了，就不会结出许多粒来，一颗有生命的种子亦是如此：必须经过水泡、地热、太阳的爆晒，当种壳裂开，生命的芽才能长出来。

我们的玫琳凯生命同样如此。不断的预约，不断的被人放鸽子，美容课的零销售，做推荐，不相信你，家人的反对和不理解，你的美容顾问在你困难的时候告诉你她不做了，不能接受你的业务顾问告诉你她有这样那样的问题，等等，等等。这些就好象是水泡、地热、太阳爆晒，也许现在下困扰着你，但是，这些正是每一位首席督导都曾经经历过的，这些都是获得成功的必经课程。

在玫琳凯，每一人都羡慕首导的职位。羡慕首导的魅力：大度，谦逊、忍耐、自律、自信、有责任感。这些高贵的品格不是用钱能可以衡量的，不是一朝一夕就能铸就的，必须经过水泡、地热、太阳爆晒、种壳的崩裂，生命的芽才能长成。接受每一次的重压，接受第一次的失败。选择坚持，选择忍耐、选择永不放弃。

生命如同一瓶香膏：香瓶必须被打破才能流出芳香。生命必须承受挫折才能活出美丽！

使命

今天，我在玫琳凯的追求已不再局限于获得，而是付出，我明白我应该和别的首导一样肩负起玫琳凯的使命，成为玫琳凯的坐标，影响更多的女性，给她们带来比化妆更美丽的改变。

江南：春来江水绿如蓝

2003年11月29日夜，南京“香格里拉”大酒店，采访江南结束已是凌晨一点，不足两个小时的采访虽然很短，但关于江南的整体形象却在我大脑里呼之欲出，1971年出生的她应该算是玫琳凯中国大陆最年轻的资深首席经销商，突然间，我为玫琳凯在中国大陆能拥有如此年轻的首席经销商而深感不易。年轻是力量，年轻是希望。我想，九泉之下的玫琳凯创始人艾施女士应该为玫琳凯大家族这种年轻的生机而倍感欣慰。

“年轻真好。”这是我第一眼看到江南时的感叹。尽管夜很深了，但对于在晚上11点才忙完当天召开的玫琳凯中国公司2003经销商会议的江南而言，脸上却看不见一丝疲惫。江南很美，清澈明丽的双眼总能给人以朝气与活力，红润而光彩照人的神情显示出了玫琳凯女人特有的自信。

对于中国大陆王叟琳凯的16位首席经销商之一的江南而言，除了她的年轻与美丽，更重要的还是她在玫琳凯之旅中的那份干练与执著。事实上，对于直销业而言，有丰富的营销经验与众多的人缘，这是直销成功的两大基础。然而江南当初并不具备这一切，自1995年玫琳凯刚进入中国大陆，而江南就热衷于此以来，她凭着自己的坚韧，在“付出别人不能付出的，得到别人不能得到的”这一信念支撑下，于1997年就突破了月销售45万元的大关，她自己除了于2000年11月，获得了玫琳凯粉红色“轿车”外，她还带出了一名首席经销商，而今，在江南的团队里，已经有全国经销商200多名。

有人说，坚韧执著的女人是波涛，随着时代的进步，总是不断调整生活的目标与节奏。面对江南，面对江南32岁的人生之旅，我突然真切地感觉到了江南那似水的年华，从体院毕业分配到南京市国家安全局，以及后来“跳槽”到上海一家外企工作期间，江南如山涧小溪，单纯、清澈而不乏冲劲；后来“结缘”玫琳凯后，江南又如飞天瀑布奋不顾身，而今，当她成为资深首席经销商后，江南又如浩瀚的大海，其心境在无垠的波涛间恣意驰骋。

超越平凡

那是一个激动人心的时代。1992年7月，聆听着春天的故事，感受着春天的脚步，21岁的江南从体院毕业后走进了新时代的大门。和许多同龄妙龄女子一样，江南对未来充满了憧憬，但是，自她跨入本市国安局办公楼起，看着除几名女性外60多名青一色的男同事，一种别样的孤单突袭心头。一段时间之后，憋着一肚子苦水的江南第一次向自己的母亲述说了她苦衷。

母亲最疼女儿心。母亲也最明白，作为女人在国安局是没有多大前途的。于是，生性好强的江南不得不为自己四处张罗调动事宜。

一年之后，调动无果。江南乘着当时人才大流动之机，毅然辞职，只身一人前往上海。到上海后，江南被一家搞房地产的外企录用，在外企里，江南负责办公室文员工作。

令江南有成功感的是，在外企里，她拿的薪水有2000多，于当时来说，是国安局工资的7倍。

然而，2年过后，她还是原地踏步，周而复始地干着与当初一样的工作，她开始不安和彷徨。一次，当她拿着一张600万元的发票去复印时，她不由自主地感叹道：

“哇，600万，这么多呀！”

没想到，她脱口而出的这句不经意的话被她的上司听见了，这位上司轻蔑地嘲笑她说；