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第四十章 未知的合作（第1页）

第四十章未知的合作

二十八号下午，参加培训的企业散去之后，周董、蒋总和戴天赐，在茶室里聊天。

周董将一杯茶，递到戴天赐面前。“戴总，你在商会里，很长时间了吧。”

“十几年了，最开始是商会里一个朋友，找我借场地，我不是做会展的嘛，就这么认识了。后来，发现在商会里，能接触到很多资源和人脉，就一直留在商会了。”

“你自己也有公司，平时忙得过来吗？”蒋总问。

“是占用了很多时间和精力，家里人也觉得我太忙了，不愿意我把时间，花在商会里。但是，时间长了，我的生意受益，自己也受益，就离不开商会了。商会秘书处，有三个员工，平时的活动，都依靠他们。”

“他们是专职的吗？”

“对，专职的。”当周董和蒋总，邀请戴天赐下午一起聊聊的时候，他就知道，有合作的可能。但是，合作要有筹码，怎么抬高自己的筹码，他有一套自己的方法。

于是，他拿出手机，在微信朋友圈里，找到了一篇文章。这篇文章里面，有自己的照片，是所有商会参与的一场大型会议。文章末尾，是所有参会单位，商会和行业协会，一共四十多家。“看，这是前两个月开会。我们每年都开，每次由不同的商会，轮流主办。这次，是我们主办的。”

周董和蒋总，浏览了这篇报道。周董看到有软件行业协会，他们刚好认识协会的会长肖总。“这家协会的肖总，跟蒋总是朋友，给我们介绍过一个大客户。”

“肖总，老熟人了，上个月跟他一起去四川，合作一个项目。肖总有很多资源，他介绍的客户，都不错。”戴天赐说。

“对，是一家上市公司，叫盛远。”

“盛远？他们的董事长尹峰，我们每年也会见几次？”盛远也是戴天赐的客户。

“你们认识？”

“对，他们每年的展会，是我们做的。”

“你们生意做的挺广啊”蒋总说。

“哎，算是有点交情，帮他们协调过，商会里的资源。”戴天赐是把这次谈话，当生意谈。他就是要抬高自己的身价，才能有一个好的回报。

周董发现，眼前这个剃着平头，西装考究的年轻人，非常精明。如果秋实有这样一位市场拓展经理，就好了。戴天赐长相喜感，如果不是从商，他更像个喜剧演员。“戴总，如果我们之间，也合作一下，你看怎么样？”

“好啊，我们商会里，也有会计师、税务师、律师事务所，我们之间，有合作。商会里的企业，碰到一些问题，需要专业的建议或服务，就会找他们。”这时戴天赐要继续增加，自己的谈判筹码。

他拿出手机，翻出一份合同，是商会里的企业，托律师起草的土地增值税业务合同，金额三百多万。“这是半年前，为商会里的企业“浩渺”，对接的一家事务所，他们之间签的合同。后来，这家事务所，不知什么原因，做不下去了。这家企业，还在找新的事务所合作。年后，能不能请你们过去，跟他们谈谈。”戴天赐说完，看着对面的周董和蒋总。

果然，周董、蒋总更感兴趣了。“这是我们的传统业务，在这方面，我们有非常优秀的项目经理。”

“那我为你们介绍有需求的客户，你们付我佣金，大家共赢。”戴天赐觉得火候到了，可以谈钱了。他要谈一个，对自己最有利的价格。

“通常你们佣金比例是多少？”

戴天赐说了一个比例，周董、蒋总觉得这个比例很高，但是碍于目前市场难做，还是答应了。

戴天赐还有要求“周董，我不懂你们的专业知识，到时，涉及到专业的部分，需要你们出人，协助一下。”

“可以，就让姜嫽协助吧。”既然戴天赐是姜嫽的哥哥，就让她协助吧。周董此时，并不想专门抽调一个人，配合戴天赐。先看看他，能不能谈成业务再说。