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第429章 见一面（第1页）

第429章见一面

算盘声停了半息，林杞把手指从珠子上挪开，像把奔腾的心口先按住。他看了看楼下海面，船尾灯在黑里一颗颗闪。风大，局更大，先要把自己的步伐掐紧。

他转身，语气平下去，“先不急着出拳，先把拳套戴上。”

“首先，今晚起，账全重开一套。旧账不毁，另立一本净账。船队、仓口、牙行，各自一本，三本对起来，只要有一条对不上，谁的笔都换掉。人心先稳在账上。”

“然后，仓内立净区。盐、丝、瓷，三类分仓，出入两道签押。谁的货来路不清，谁就站在外头晒风。我们先把自己洗干净，再谈别人信不信。”

“其次，路分明。内河一条，外海一条。内河走官货和本地采办，外海走外来采买，路上设点，点上有人。谁敢伸手拿我们的碗，先过我们的人这关。”

“最后，见人。”

他抬眼，灯影从眼底掠过，“明日三更，我去南码头那栋小楼，先见一个人，吴娘娘。”

楼下浪声音更响了些，像替这一句话落了锤。林彬怔了怔。

“你真要去？”

“得去。”林杞嗯了一声，“风口在她那边。她手里收着市舶的口子，也握着女坊那条绳。我们要做净的，就要走明的口，去跟她把话说透。她要看谁识规矩，咱就把规矩捧上去给她看。”

林彬挠了挠头，还是忍不住问，“那要是她就奔着我们来的，想借我们提一刀呢？”

“刀不怕，怕的是看不见的线。”林杞把算盘推回木匣，“我们把自己的线先拽直，刀砍不进来。见面不谈江湖，只谈合规和效率。她要的是政绩，是干净，是周转，我们给。她要是想拿我们的路堵别人，我们就给她一条试行的净路，先试三月，数据拿出来，谁也抹不掉。”

“数据？”

“货到港的时辰，税银到库的时辰，船从漂到靠的时辰，算清楚，打在纸上，就是数据。”

林彬咧嘴笑，兴奋起来，“那怎么跟她开口？”

“先不谈利，只谈风控。”林杞把话压到最直白，“告诉她我们能管自己的人，能管自己货，能管自己路，还能帮她管住几家最爱钻空子的牙行。记住，不去求，不去跪，不去硬拗。拿方案去，拿承诺去，拿可以验证的账去。”

“万一她话里有钩子？”

“我们就拿牙齿咬住自己的舌头。”林杞笑了一下，“钩子不怕，怕的是嘴快。三句话之外不谈，三件事之外不许，三张纸之外不签。先把小试做起来，别人见到好处自然跟。”

林彬点头，眼里有了火，“那我这边，掌柜的们我先稳住？”

“稳。你去说三件。第一，净账立起来，谁先动，年底分红先到谁手里。第二，净仓排起来，谁最先配合，谁先拿到明路配额。第三，净路跑起来，谁的舵手最稳，谁先拿军护的牌子。”

“军护？”

“嗯。”林杞眼神一顿，在风声里压低，“如果能成，我要借梁家将军的兵旗，做一队海面护行，点到为止，别吓人，只要让海盗知道这条线碰不得。”

林彬吸了一口凉气，觉得这口气下肚暖了，脚下踩的石板都硬了一分，“行，那我去干活了。”